Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment und Pflege von Bestandskunden.
- Unternehmen: FoxInsights, ein globaler Marktführer in SaaS- und IoT-Lösungen für die Energiewirtschaft.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit klaren Wachstumszielen und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit innovativen Lösungen und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
We are hiring!
Fox Insights – help modernize how energy moves Fox Insights ist ein globaler Marktführer für Saa S- und Io T-Lösungen in der Energiewirtschaft.
Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen, schneller und smarter zu entscheiden – und dabei Zeit, Budget und Ressourcen zu sparen.
Wir suchen einen
Account Executive, der Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt.
Deine Mission.
- Du bist
Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase).
- Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM
(z. B. Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik, Preis-/Paketdiskussionen, kommerzielle Next Steps).
- Du bringst Struktur in Pipeline, Deal Execution und Forecast, damit Wachstum planbar wird.
- Als Teil unseres Teams wirst du
Lead-Übernahme & Deal Ownership : Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss.
Discovery & Qualification : Du strukturierst Bedarf, Stakeholder und Entscheidungsprozess, und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik).
Value Case & ROI : Du baust Business Cases (ROI, Pilot-Setup, Rollout-Plan) und führst Kund: innen zur Entscheidung.
Angebot, Pricing, Verhandlung : Du erstellst Angebote, steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift.
CRM & Forecast : Du hältst Deal-Health, Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast.
Deine Aufgaben (Bestandspartner – gemeinsam mit CSM)
Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts : Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung, Preisanpassungen, Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten.
QBR-/Account-Plan-Input : Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z. B. Wachstumspfade, Rollout-Logik, zusätzliche Module).
Handover & Expansion-Prozess : Du sorgst dafür, dass Übergaben nach Closing nicht „über den Zaun“ passieren, sondern als klarer Plan mit Ownership laufen.
Dein Background.
- 3–5 Jahre B2B-Saa S/Tech Sales als Closing-Rolle, idealerweise Mid-Market/Scale.
- Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra, sondern Standard).
- Klarer, professioneller Kommunikationsstil – intern wie extern.
- Lust, mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen, die funktionieren.
Du passt perfekt zu uns, wenn...
- Du
3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Saa S- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast – idealerweise im Mid-Market-Umfeld.
- Du Discovery-Gespräche strukturiert führst, Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst.
- Du Deine Pipeline, Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast.
- Du intern wie extern klar, professionell und verbindlich kommunizierst.
- Du gerne eng mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeitest, um pragmatische Lösungen zu entwickeln, die für den Kunden wirklich funktionieren.
Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT Arbeitgeber: FoxInsights
FoxInsights ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter. Unsere Position im Herzen der Energiewirtschaft und unser Engagement für moderne SaaS- und IoT-Lösungen machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der Energie leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FoxInsights treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FoxInsights empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FoxInsights dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FoxInsights bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FoxInsights bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FoxInsights erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FoxInsights vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
