Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette. In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr / deutschlandweit remote.

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts.
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf.
• Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter.
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch.
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen.
• Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort).
• Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum.

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit.
• Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd.
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren.
• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene.
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce.
• Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse.

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen.
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum.
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.).
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote.
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr.
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge.
• Regelmäßige Mitarbeiterevents.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen.
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen).