Account Executive- New Sales (m/f/d)

Wir suchen einen energiegeladenen und unabhängigen Hunter Sales Representative, um das Wachstum neuer Geschäfte innerhalb unseres IT-Dienstleistungsportfolios in Schweden voranzutreiben. Sie sind ein proaktiver Selbststarter mit einer starken Hunter-Mentalität, leidenschaftlich darin, neue Türen zu öffnen, Beziehungen von Grund auf aufzubauen und hochpreisige Deals abzuschließen. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Pipeline und gedeihen in einem schnelllebigen, leistungsorientierten Umfeld. Diese Position ist eine Vollzeitstelle (40 Stunden/Woche) mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag. Der erfolgreiche Kandidat kann wählen, ob er von unseren Büros in Göteborg oder Stockholm aus arbeiten möchte. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch, während fließende Schwedischkenntnisse sehr wünschenswert sind.

Wenn Sie es genießen, etwas von Grund auf neu aufzubauen und Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens sein möchten, ist FPT ein hervorragender Ort, um Ihre Karriere zu fördern.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, akquirieren und qualifizieren neuer Kunden durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Veranstaltungen.
• Die gesamte Verkaufsphase vom Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung übernehmen.
• Verkauf des IT-Dienstleistungsportfolios von FPT, einschließlich Cloud, digitale Transformation, Cybersicherheit, Managed Services und Softwareengineering.
• Durchführung von Kundengesprächen und Entdeckungssitzungen, um Geschäftsherausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen.
• Umsatzwachstum durch Akquisition neuer Logos sowie Upselling und Cross-Selling innerhalb bestehender Konten vorantreiben.
• Führen von kommerziellen Verhandlungen und Abschließen von Deals, um kontinuierlich Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Zusammenarbeit mit technischen, Liefer- und Pre-Sales-Teams, um qualitativ hochwertige Angebote und reibungslose Übergaben sicherzustellen.
• Pflege genauer CRM-Daten und Bereitstellung von Pipeline- und Prognoseberichten.
• Analyse von Kundenorganisationen, Budgets und Entscheidungsstrukturen, um Chancen und Risiken vorherzusehen.
• Herausforderung von Kundenannahmen und bestehenden Setups, um neues Geschäftspotenzial zu entdecken.
• Bewertung der Machbarkeit, des ROI und der Lieferrisiken, bevor Verpflichtungen gegenüber Kunden eingegangen werden.
• Professionelles Management von Eskalationen und komplexen Diskussionen.

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT-Dienstleistungen, Technologie oder einer verwandten Branche.
• Nachweisliche Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und Einfluss auf leitende Stakeholder zu nehmen.
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Deals.
• Fähigkeit, sich schnell an wechselnde Prioritäten und Kundenstrategien anzupassen.
• Komfortabel sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene zu agieren.
• Fließend in Englisch (gesprochen und geschrieben); Schwedisch wird stark bevorzugt.

Bevorzugte Denkweise

• Starke kritische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Hohe Resilienz und Flexibilität in dynamischen Umgebungen.
• Starke Hunter-Mentalität und Ownership-Mindset.
• Hochgradig selbstmotiviert, proaktiv und ergebnisorientiert.
• Sichere Kommunikation mit starker Präsenz und Glaubwürdigkeit.

Warum wir?

• Attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängigem Bonus.
• 30 Tage bezahlter Urlaub.
• Modernes IT-Setup und -Tools.
• Professioneller Arbeitsplatz in modernen Büros in Stockholm und Göteborg.
• FPT-Unternehmensveranstaltungen und globales Netzwerk.
• Unternehmensvorteilsprogramm.

FPT setzt sich für eine inklusive Gesellschaft ein, in der alle Menschenrechte und grundlegenden Freiheiten respektiert und gewahrt werden. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von ethnischer, sozialer und nationaler Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an: HR Dept at FPTEU.HR@fpt.com