Azure Partner Sales Executive

Wir suchen einen ergebnisorientierten Partner Sales Executive, der unserem Team in der Microsoft Azure Einheit beitritt. Sie sind verantwortlich für den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Vorantreiben des Umsatzwachstums für unser Unternehmen. Dies ist eine Vertriebsrolle, die Cloud-Partner als "Vertriebskanal" nutzt.

Erforderliche Aktivitäten:

• Proaktive Förderung von Geschäftsentwicklung und Pre-Sales-Initiativen unter Nutzung sowohl von Branchen- als auch von technischem Hintergrund.
• Verstehen der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zur Erfüllung ihrer Anforderungen.
• Positionierung der Fractal-Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen und Aufbau einer vertrauensvollen Beratung für Dienstleistungen durch effektives Management mehrschichtiger Kundenbeziehungen.
• Vertretung des gesamten Fractal-Portfolios mit umfassendem Verständnis und Expertise in KI, Engineering & Design / Verhaltenswissenschaften.
• Erstellung (oder Verwaltung) und Durchführung von Präsentationen und Angeboten.
• Aufbau und Pflege eines starken Vertriebspipelines, Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
• Kontinuierliche Überwachung und Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten sowie regelmäßige Updates an das Management-Team über CRM-Systeme und andere Reporting-Tools.
• Management von Verträgen, Angeboten und Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler Verkaufsergebnisse.

Partnerschaftsbezogene Aktivitäten:

• Vorantreiben der „Sell with“-Verkaufsstrategie – das bedeutet, gemeinsam mit Microsoft an unseren gemeinsamen Kunden zu verkaufen.
• Aufbau von Beziehungen zu Microsoft-Verkäufern in Ihrem zugewiesenen Gebiet, damit sie eine Quelle für Leads sein können.
• Verstehen und Teilnahme an verschiedenen Microsoft-Programmen (z.B. DTA, ECIF, Solution Assessment, DPI30, AAMP usw.).

Teamarbeit:

Effektiver Unternehmensvertrieb erfordert Zusammenarbeit und Koordination zwischen verschiedenen Teams. Sie werden eng mit Principal Consultants, Solution Architects und Sales Operations zusammenarbeiten, um Ihre Hauptziele zu erreichen, als Mitglieder eines gemeinsamen Vertriebsteams. Sie werden ermutigt, ständig Verbesserungen vorzuschlagen, wo Prozesse noch nicht optimiert sind.

Must have:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Beratungs- und technischen Dienstleistungen (von der Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften).
• Erfahrung mit Projekten (Meilensteine mit Ergebnissen) / Managed Services über SOW.

Nice to have:

• Kenntnisse des Microsoft-Partner-Ökosystems (Corporate, Field, GPS usw.).
• Frühere Erfahrung als Management Consultant und/oder technischer Praktiker.
• Vertriebserfolge in großen Unternehmensdatenmodernisierungsprojekten.

Was wir bieten:

• Gut etabliertes Geschäftsbuch und Zugang zu Programmen bei Microsoft für neue Leads.
• Wichtige Schlüsselkonten mit bereits bestehenden MSAs.
• Unterstützung durch ein talentiertes Praxis- und Fähigkeitsteam sowie die erforderliche Vertriebsoperations-Infrastruktur.

Gewünschte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmensdienstleistungen in komplexen Verkaufszyklen.
• Ehemaliger Delivery Consultant im Bereich Beratungsdienstleistungen in einem beliebigen Analytics-Tech-Stack.
• Tiefgehendes Wissen über Cloud-Dienste (Azure, AWS, GCP usw.).
• Erfahrung in Bereichen wie KI, fortgeschrittene Analytik, Cloud-Datenlagerung und Anwendungsmodernisierung.
• Ein Bachelor-Abschluss mit technischem oder geschäftlichem Fokus wird gewünscht.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und internen Teams aufzubauen.
• Konsequente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Selbstbewusster und kreativer Denker mit der Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.
• Erfahrung in einem Partner-Verkaufsmodell mit Verständnis des Microsoft-Partnernetzwerks ist ein großes Plus.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten und mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.