Interim-Manager Vertrieb / Chief Sales Officer (CSO)

Internationaler Maschinen- und Anlagenbau | Aktiver Vertrieb | Wachstum framag ist ein international tätiges, familiengeführtes Industrieunternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung im Maschinen- und Anlagenbau. Für die Weiterentwicklung unseres internationalen Vertriebs suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die nicht nur Strategien entwickelt, sondern selbst aktiv verkauft, Kunden gewinnt und Geschäftsmöglichkeiten bis zum Abschluss vorantreibt. Unser Ziel:

Den internationalen Vertrieb von einer überwiegend reaktiven hin zu einer proaktiven, systematisch gesteuerten Organisation weiterentwickeln. Dafür suchen wir einen operativen Vertriebsprofi, der Markt- und Kundenpotenziale erkennt, klare Prioritäten setzt und selbst aktiv ins Kundengeschäft geht. Entscheidend sind konkrete Vertriebsaktivitäten, messbare Fortschritte und ein nachhaltiger Beitrag zum Auftragseingang. Aktive Neukundenakquise und persönliche Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten – vom Erstkontakt über Kundentermine und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss Systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden und Key Accounts sowie Reaktivierung verlorener Kunden und Geschäftspotenziale Analyse und Priorisierung von Zielmärkten, Target Accounts und Vertriebschancen nach Umsatzpotenzial, Profitabilität und Abschlusswahrscheinlichkeit sowie Umsetzung konkreter Maßnahmen Operative Führung und Coaching des Vertriebsteams, klare Verantwortlichkeiten und regelmäßige Sales Reviews sowie persönliche Unterstützung bei Kundenbesuchen und Verhandlungen Aufbau einer transparenten Sales Pipeline mit strukturiertem Opportunity-Management, verbindlichen Vertriebsaktivitäten, KPIs und belastbaren Forecasts Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte, Kundenbeziehungen und Vertriebs- bzw. Partnerstrukturen Vertriebs- und Angebotsprozesse gemeinsam mit CEO, Engineering und Produktion verbessern, Engpässe beseitigen und Angebotsqualität, Geschwindigkeit und Abschlussquoten steigern Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau Fundierte Erfahrung im aktiven technischen B2B-Vertrieb komplexer Investitionsgüter und kundenspezifischer Lösungen mit langen Verkaufszyklen Nachweisbare persönliche Vertriebserfolge in Neukundenakquise, Marktaufbau, Key-Account-Entwicklung und Auftragseingang Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams, idealerweise im mittelständischen Industrieumfeld Unternehmerisches Denken, Entscheidungsstärke, Abschlussstärke und ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit Bereitschaft, selbst Kunden zu gewinnen, Verhandlungen zu führen und Projekte voranzutreiben Verantwortungsvolle, operative Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und klarem Ergebnisauftrag Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege Internationales Projektgeschäft mit anspruchsvollen technischen Lösungen und vielfältigen Wachstumspotenzialen Familiengeführtes Industrieunternehmen mit erfahrenem Team und mehr als 40 Jahren Erfahrung Für diese Position gilt der Kollektivvertrag der metalltechnischen Industrie für Angestellte, Verwendungsgruppe H (All-In). Das jährliche Mindestbruttogehalt beträgt EUR 90.000. Eine Überzahlung entsprechend Qualifikation und Berufserfahrung ist vorgesehen. Zusätzlich wird ein Firmenfahrzeug zur Verfügung gestellt. Du willst Vertrieb nicht nur steuern, sondern selbst gestalten? Du packst an, öffnest Türen, entwickelst Kunden und führst Projekte zum Abschluss? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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