Enterprise Account Executive Retail/ Public

Ändern Sie die Welt durch digitale Erlebnisse – das ist, wofür Adobe steht. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.

Wir haben eine großartige Gelegenheit, unserem Vertriebsteam in der Schweiz als Account Executive für digitale Erlebnislösungen (DX) im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor beizutreten.

Unser Vertriebsteam glänzt in dynamischen Umgebungen, sucht aktiv nach potenziellen Kunden und präsentiert effektiv unser Angebot an digitalen Erlebnislösungen. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem Hintergrund im Vertrieb von Unternehmenssoftwarelösungen. Der ideale Kandidat muss hochgradig anpassungsfähig, schnell denkend und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte, neuer Kunden und Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht vollständig nutzen, anzunehmen. Der Account Executive wird entscheidend bei der Generierung von Leads, der Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen, der Verhandlung von Bedingungen und Preisen sowie der Überwachung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsgeschäft sein. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.

Was Sie tun werden:

• Neue und bestehende Leads und Möglichkeiten im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor suchen, entwickeln, qualifizieren und abschließen.
• Entwickeln und Implementieren von Account-Plänen zur Erstellung eines Pipelines und zur Erreichung von Umsatz-Zielen durch Neukundengewinnung.
• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden aufbauen und Verkaufschancen generieren.
• Daten, Standortprüfungen, Fallstudien und Benchmark-Berichte nutzen, um den Entscheidungsprozess der Kunden zu unterstützen.
• Geschäftsbedingungen mit dem oberen Management, C-Level-Führungskräften und Geschäftsinhabern verhandeln.
• Eng mit internen Stakeholdern in einer matrixartigen Organisation zusammenarbeiten (z.B. spezialisierte Vertriebsmitarbeiter, Lösungsberater, Kundenerfolg, Support, Partnerschaften, SIs und Dienstleistungen).
• Pipelines, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftsmöglichkeiten bereitstellen und berichten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten des breiteren Adobe DX-Lösungsportfolios im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor.
• Fähigkeit, den Wert der Adobe-Produkte im gesamten DX-Portfolio zu positionieren und zu kommunizieren.
• Fähigkeit, die zugrunde liegenden Probleme und einzigartigen Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren.
• Seien Sie nicht scheu, die Annahmen und das konventionelle Denken Ihrer potenziellen Kunden herauszufordern. Stören Sie ihren Status quo, indem Sie neue Ideen und Perspektiven einführen, die zu bahnbrechenden Lösungen führen können.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination funktionsübergreifender Ressourcen.
• Fähigkeit, wertvolle Einblicke und Perspektiven für Ihre potenziellen Kunden zu bringen, indem Sie über Branchentrends informiert bleiben.
• Ein versierter Netzwerker sein. Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, sich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.