Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten im Einzelhandel und öffentlichen Sektor ab.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen für digitale Erlebnisse mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft digitaler Erlebnisse und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unser Unternehmen verändert die Welt durch digitale Erlebnisse. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.
Wir haben eine großartige Gelegenheit, unserem Vertriebsteam in der Schweiz als Account Executive Digital Experience Solutions (DX) für den Einzelhandel und die öffentliche Hand beizutreten. Unser Vertriebsteam glänzt in dynamischen Umgebungen, sucht aktiv nach potenziellen Kunden und präsentiert effektiv unser Angebot an Digital Experience Solutions. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem Hintergrund im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene.
Was Sie tun werden:
- Neue und bestehende Leads und Möglichkeiten im Einzelhandel und in der öffentlichen Hand identifizieren, entwickeln, qualifizieren und abschließen.
- Entwickeln und Implementieren von Account-Plänen zur Erstellung eines Pipelines und zur Erreichung von Umsatzzielen durch Neukundengewinnung.
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden und Generierung von Verkaufschancen.
- Daten, Standortprüfungen, Fallstudien und Benchmarkberichte nutzen, um den Entscheidungsprozess der Kunden zu unterstützen.
- Verhandeln von Geschäftsbedingungen mit dem oberen Management, C-Level-Führungskräften und Geschäftsinhabern.
- Eng mit internen Stakeholdern in einer matrixorganisierten Struktur zusammenarbeiten.
- Pipelines, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftsmöglichkeiten bereitstellen und berichten.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten des breiteren Adobe DX-Lösungsportfolios im Einzelhandel und in der öffentlichen Hand.
- Fähigkeit, den Wert der Adobe-Produkte im gesamten DX-Portfolio zu positionieren und zu kommunizieren.
- Fähigkeit, die zugrunde liegenden Probleme und einzigartigen Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren.
- Bereitschaft, die Annahmen und das konventionelle Denken Ihrer potenziellen Kunden herauszufordern.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination funktionsübergreifender Ressourcen.
- Fähigkeit, wertvolle Einblicke und Perspektiven zu bieten, indem Sie über Branchentrends informiert bleiben.
- Ein versierter Netzwerker mit der Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, sich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren.
Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Enterprise Account Executive Retail/ Public Arbeitgeber: Frame.io
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und technologische Exzellenz Hand in Hand gehen. Als Principal Scientist im Bereich Agentic Product haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln, während Sie gleichzeitig von umfassenden Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion und bietet Ihnen die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das kreative Potenzial von Millionen von Nutzern weltweit entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive Retail/ Public erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Frame.io treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Frame.io empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Frame.io dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Frame.io bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive Retail/ Public mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Frame.io bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Frame.io erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frame.io vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
