Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam beim Abschluss von Verkaufsdeals und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Medien und Marketing.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Kundeninteraktionen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Herausforderung oder Gelegenheit
Bei Adobe kombiniert unser Integrated Customer Experience (ICX) Team die Stärken von über 2000 Vertriebs- und Kundenservicemitarbeitern, um intelligente, personalisierte und nahtlose Erfahrungen zu bieten. Unser Fokus liegt darauf, Daten und fortschrittliche Technologie zu nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen, Reibungen zu reduzieren und langfristigen Wert für unsere Kunden, Mitarbeiter und das Unternehmen zu schaffen.
Der Product Sales Specialist – Growth & Collaboration Products ist die primäre Ressource für die Vertriebsteams für Wachstumsprodukte und arbeitet in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam als Hauptberater. Der Product Sales Specialist hilft den Vertriebsteams, Verkaufsphasen/Pipelines aufzubauen, zu pflegen und voranzutreiben und das erforderliche Verhältnis zur Abschlussquote zu erreichen. Der Spezialist artikuliert den Return on Investment, die Positionierung der Lösung und das damit verbundene Wertversprechen für die Kunden, indem er während aller Verkaufsphasen positive Beziehungen zu Kunden und Teammitgliedern aufbaut und pflegt. Sie werden auch Schulungen, Führung und Unterstützung für die Teammitglieder bereitstellen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verkauf von Geschäften abschließen: Unterstützung der ICX-Vertriebsmitarbeiter beim Abschluss von Document Cloud- und Creative Cloud-Geschäften für Zielkonten innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und Leads, die vom SMB-Team generiert wurden.
- Quartalsquoten erreichen: Verantwortung für die Erreichung und Übererfüllung der zugewiesenen Produktquoten im Einklang mit Adobes Linearitätszielen.
- Produktkenntnis demonstrieren: Ein tiefes Verständnis für Adobes Lösungen aufrechterhalten und wie sie in verschiedene Geschäftsszenarien passen, um sich als vertrauenswürdiger Berater zu etablieren.
- Beratende Engagements: Starke Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen, um die richtigen Dokumentenworkflow-Lösungen zu empfehlen.
- Wertversprechen artikulieren: Adobes Wertversprechen und Wettbewerbspositionierung während der Gespräche mit Kunden effektiv kommunizieren.
- Einwände behandeln: Kundenanliegen reibungslos navigieren und klare, prägnante Antworten geben, die die Vorteile der Plattform hervorheben.
- Wettbewerberwissen: Über Markttrends und Wettbewerbsangebote informiert bleiben, um Adobes Lösungen besser zu positionieren.
- Pipelines-Management & Prognose: CRM täglich/wöchentlich mit Pipeline-Aktivitäten aktualisieren. Laufend genaue Prognosen bereitstellen.
- Vertriebsermöglichung: Unterstützung und Ermöglichung der Vertriebsmitarbeiter durch Verbesserung ihres Produktwissens und ihrer Verkaufsfähigkeiten zur Leistungssteigerung.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten, um den Produktwert effektiv zu kommunizieren.
- Leidenschaft für Vertrieb/Vorverkauf: Begeisterung für den Innendienstvertrieb und die Anleitung von Verkäufern in Kundeninteraktionen.
- Kundenfokus: Fähigkeit, Kunden in bedeutungsvollen Gesprächen über Produkte und Lösungen einzubeziehen und dabei Einwände und Herausforderungen zu bewältigen.
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, Vorverkauf, Lösungsverkauf, Account Management oder Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung in der Vertriebsermöglichung: Erfahrung im Produktvertrieb oder in der Vertriebsermöglichung mit der Fähigkeit, Vertriebsteams in der Positionierung von Produkten und Demo-Strategien zu coachen.
- Einwandbehandlung: Umfassende Erfahrung in der Ansprache von Kundenanliegen und der Umwandlung von Herausforderungen in Chancen zur Förderung der Produktakzeptanz.
- Problemlöser: Starke Zuhörfähigkeiten, um Verkäufer bei der effektiven Lösung von Kundenherausforderungen zu unterstützen.
- Positive Einstellung: Eine „Can-Do“-Einstellung mit einer Leidenschaft für die Befähigung von Vertriebsteams und die Ermöglichung erfolgreicher Kundenengagements.
- Hochgradig organisiert: Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen, strukturierte Anleitung zu bieten und sicherzustellen, dass das Vertriebsteam fokussiert bleibt, um die Ziele zu erreichen.
Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.
Product Sales Specialist Arbeitgeber: Frame.io
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und technologische Exzellenz Hand in Hand gehen. Als Principal Scientist im Bereich Agentic Product haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln, während Sie gleichzeitig von umfassenden Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion und bietet Ihnen die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das kreative Potenzial von Millionen von Nutzern weltweit entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Product Sales Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Frame.io treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Frame.io empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Frame.io dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Frame.io bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Product Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Frame.io bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Frame.io erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frame.io vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
