Auf einen Blick
- Aufgaben: Engagiere potenzielle Kunden durch Anrufe, E-Mails und LinkedIn, um echte Gespräche zu führen.
- Unternehmen: Frame Security, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer starken Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Unternehmensanteile und die Möglichkeit, Prozesse zu gestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Chance, einen echten Einfluss auf Millionen von Menschen zu haben.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der menschlichen Sicherheit in der KI-Ära gestaltet.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Frame Security
Frame hat die Mission, die Zukunft der menschlichen Sicherheit im KI-Zeitalter zu gestalten. Mit erheblichem Funding, einem erfahrenen Cybersicherheitsteam, das das richtige Produkt entwickelt, und einer riesigen Marktchance stehen wir erst am Anfang. Unsere KI-Engine entwickelt Schulungen zur Sicherheitsbewusstseinsbildung und Angriffssimulationen, die jeden Mitarbeiter befähigen, klügere Sicherheitsentscheidungen zu treffen und menschliche Risiken zu eliminieren. Frame wird von führenden globalen Organisationen auf ihrem Weg vertraut, KI-gesteuerte, menschzentrierte Angriffe über E-Mail, Sprache, Video und darüber hinaus zu verhindern. Wir glauben, dass Sicherheit mit Menschen als der stärksten Verteidigungslinie beginnt.
Standort: Deutschland (Vor Ort)
Wer suchen wir?
Wir suchen einen energiegeladenen SDR, der weiß, wie man jagt und der in Geschwindigkeit, Präzision und Gesprächsqualität aufgeht. Sie werden Interessenten durch Marketing-Leads, Empfehlungen unserer Vertriebspartner und Ihre eigene Akquise ansprechen. Dies wird eine Mischung aus kalten und warmen Leads sein, sodass Sie dafür verantwortlich sind, proaktiv Kontakt aufzunehmen, Interesse zu wecken und Pipeline zu generieren, um Ergebnisse in den Märkten Deutschland, Österreich und Schweiz zu erzielen. Ihre Aufgabe ist es, Leads in echte Gespräche zu verwandeln, die zu Demos führen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Prospektieren von Kontenlisten über Anrufe, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von hochvolumigen Outbound-Anrufen mit starkem Fokus auf qualitativ hochwertige Gespräche
- Generierung und Qualifizierung von Möglichkeiten durch Entdeckungsgespräche
- Vereinbarung von Meetings für Account Executives und Sicherstellung eines starken Übergabekontexts
- Nachverfolgung von wärmeren Leads mit Schnelligkeit und Professionalität
- Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Verfeinerung von Zielgruppen und Messaging
- Pflege einer genauen Aktivitätsverfolgung und Pipeline-Daten im CRM
- Testen und Iterieren von Outreach-Strategien zur Verbesserung der Konversionsraten
Erfolgsmessgrößen
- Outbound-Aktivität (Anrufe, E-Mails, Kontakte)
- Vereinbarte Meetings
- Generierte Pipeline
- Konversionsraten über die Outreach-Stufen hinweg
- Geschwindigkeit und Qualität der Nachverfolgung von Partner-Leads
Anforderungen
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Fließend in Englisch und Deutsch
- 1–3 Jahre Erfahrung als SDR/BDR oder im Outbound-Vertrieb (B2B SaaS bevorzugt)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Kaltakquise zu generieren
- Starke Telefonfähigkeiten und Komfort im Umgang mit Einwänden in Echtzeit
- Fähigkeit, Messaging zu personalisieren, während Sie durch Kontenlisten in großem Maßstab arbeiten
- Hochgradig organisiert mit starker CRM-Disziplin (Salesforce oder ähnlich)
- Selbststarter, der Aktivitätsniveaus ohne intensive Aufsicht aufrechterhalten kann
Vorteile
- Hoher Einfluss: Prozesse von Anfang bis Ende aufbauen und besitzen, die direkt unser Produkt und unsere Kunden beeinflussen und Millionen von Menschen betreffen.
- Vorteil in der Frühphase: Treten Sie am Anfang eines kategoriedefinierenden Unternehmens ein. Die Entscheidungen, die Sie heute treffen, werden prägen, wie die Welt morgen über menschliche Sicherheit denkt.
- Für den Sieg gebaut: Frame wird von erstklassigen Investoren unterstützt, operiert in einem Markt, der sich grundlegend verändert, und hat das richtige Team und Produkt.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutendes Eigenkapital: Unser Erfolg ist Ihr Erfolg. Jeder hat einen bedeutenden Anteil am Unternehmen.
Business Development Rep - EU/Germany Arbeitgeber: Frame Security
Frame Security ist ein herausragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstumschancen für seine Angestellten. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Start-up zu arbeiten, das die Zukunft der Cybersicherheit gestaltet, macht diese Position besonders attraktiv für Bewerber, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Rep - EU/Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Frame Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Frame Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Frame Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Frame Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Rep - EU/Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Frame Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Frame Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frame Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
