Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und manage strategische Partnerschaften zur Umsatzsteigerung und Markterweiterung.
- Unternehmen: Frame, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer starken Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Unternehmensanteile und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Chance, Prozesse von Grund auf zu gestalten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der menschlichen Sicherheit in der KI-Ära und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, 3+ Jahre Erfahrung im Partner-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
About Frame
Frame is on a mission to build the future of Human Security in the AI era.
With significant funding, a seasoned cybersecurity team building the right product, and a huge market opportunity, we are just getting started.
Description
Location
Germany (On-site)
Our AI engine develops security awareness training and attack simulations that empower every employee to make smarter security decisions and eliminate human risk.
Frame is trusted by leading global organizations on their journey to prevent AI‑driven, human‑centric attacks across email, voice, video, and beyond.
We believe that security starts with humans as the strongest line of defense.
Join us as we build the engine that protects the human layer of every organization in the AI era.
Who are we looking for?
We’re looking for a Channel Account Manager to build, manage, and grow our partner ecosystem.
This role is responsible for developing strong relationships with value‑added resellers to drive revenue, expand market reach, and ensure partner success.
You’ll work cross‑functionally with sales, marketing, and product teams to enable partners and scale our go‑to‑market efforts within the German, Austria and Switzerland markets.
Key Responsibilities
- Recruit, onboard, and manage strategic value‑added resellers aligned to Frame’s partner strategy
- Develop and execute channel sales strategies to meet revenue targets
- Enable partners through training, certifications, and sales support
- Build joint go‑to‑market plans with partners (campaigns, events, co‑selling)
- Maintain strong partner relationships and act as the primary point of contact
- Track partner performance, pipeline, and forecast channel revenue
- Collaborate with internal sales teams to support partner‑generated deals
- Collaborate with marketing to drive joint marketing plans with partners
- Identify new partnership opportunities to expand market coverage
- Provide feedback to product and marketing teams based on partner insights
- Success Metrics
- Annual Recurring Revenue (ARR)
- Partner Revenue Growth
- Partner‑Generated Opportunities
- Partners Enabled
- Joint Marketing Plans with Partners
- % of Quota Attainment
Requirements
- Fluent in English and German, preferably
- 3+ years of experience in onboarding, managing and growing reseller partners
- Experience in Cybersecurity and Saa S
- Proven track record of exceeding quota
- Comfortable owning both new partner acquisition (sales) and ongoing partner growth (account management)
- Ability to operate independently in a fast‑moving environment
- Clear communicator who can build trust with external partners
- Why Frame
- High Impact: Build and own processes from start to finish that directly impact our product and customers, affecting millions of people.
- Early‑Stage Advantage: Join at the ground floor of a category‑defining company. The decisions you make today will shape how the world thinks about Human Security tomorrow.
- Built to Win: Frame is backed by world‑class investors, operating in a market undergoing a fundamental shift, and has the right team and product.
- Competitive Salary and Meaningful Equity: Our success is your success. Everyone has a meaningful stake in the company.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager - EU/Germany erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Frame Security bewerben
Viele Unternehmen, wie Frame Security, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager - EU/Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Frame Security und die ausgeschriebene Position Channel Account Manager - EU/Germany zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frame Security vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Frame Security an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
