Head of Sales (EMEA)

Standort: Europa

Über Frame Security

Die weltweit raffiniertesten Cyber-Bedrohungen sind jetzt KI-gestützt. Es ist an der Zeit, dass das Sicherheitsbewusstsein sich weiterentwickelt. Traditionelles Sicherheitstraining ist defekt. Seit Jahren verlassen sich Organisationen auf statische Bibliotheken mit generischen, "one-size-fits-all" Inhalten, die es versäumen, Mitarbeiter auf moderne Angriffe wie Deepfake-Executive-Imitationen, KI-gesteuerte soziale Ingenieurtechniken oder "vibe-coded" Anwendungsbedrohungen vorzubereiten. Bei Frame Security bauen wir nicht nur eine weitere Trainingsbibliothek auf; wir setzen den neuen Standard für Sicherheitsbewusstsein. Unsere KI-native Plattform lernt die einzigartige DNA einer Organisation, ihre Richtlinien, Werkzeuge, Rollen und Risiken, um personalisiertes Training und hyperrealistische Simulationen in Minuten zu generieren. Von Entwicklern, die sicheres Programmieren in Java üben, bis hin zu Finanzteams, die sich gegen KI-generierte Sprachphishing-Angriffe (vishing) verteidigen, bieten wir Training an, das tatsächlich die reale Arbeit eines Mitarbeiters widerspiegelt. Begleiten Sie uns, während wir die Engine aufbauen, die die menschliche Schicht jeder Organisation im KI-Zeitalter schützt.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen, praktischen Vertriebsleiter für die EMEA-Region, der unsere Go-to-Market-Organisation in Europa, dem Nahen Osten und Afrika aufbaut, skaliert und leitet. Dies ist eine Führungsrolle für jemanden, der in wachstumsstarken Startups gedeiht und gerne von Grund auf neu aufbaut. Sie sind verantwortlich für die regionale Umsatzleistung, während Sie ein Team leiten und entwickeln. Sie arbeiten eng mit Marketing, Customer Success, Produkt und der Geschäftsführung zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie umzusetzen, ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen und Frame als führendes Unternehmen im Bereich KI-gestütztes Sicherheitsbewusstsein zu etablieren. Der ideale Kandidat fühlt sich sowohl beim Coaching von Teams als auch beim Abschluss strategischer Möglichkeiten wohl, baut wiederholbare Verkaufsprozesse auf und hilft, die Zukunft unserer GTM-Organisation zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Regionale Vertriebsleitung
  • Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Prognoseleistung in der EMEA-Region.
  • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie im Einklang mit den Unternehmenszielen.
  • Erstellung von Gebietsplänen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Markterweiterung.
  • Durchführung einer konsistenten Umsetzung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
• Teamleitung & Entwicklung
  • Leitung, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Teams in der EMEA-Region.
  • Verantwortung für organisatorische Planung, Einstellung, Einarbeitung, Leistungsmanagement, Beförderungen und Nachfolgeplanung für die Region.
  • Rekrutierung, Einstellung und Bindung von Top-Vertriebstalenten zur Unterstützung des regionalen Wachstums.
  • Durchführung regelmäßiger Pipeline-Überprüfungen, Deal-Coachings, Prognosegespräche und Leistungsbewertungen.
  • Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit, Dringlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung bei gleichzeitiger Festlegung hoher Standards für Leistung und Ausführung.
• Verkaufsausführung
  • Verbesserung der Pipeline-Generierung, Konversionsraten, Gewinnraten und der gesamten Vertriebsproduktivität.
  • Einrichtung disziplinierter Verkaufsprozesse und Prognosepraktiken.
  • Sicherstellung der CRM-Genauigkeit, Pipeline-Hygiene und operativen Exzellenz.
  • Unterstützung strategischer Kundenmöglichkeiten und Verhandlungen auf Führungsebene.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Partnerschaft mit Marketing zur Maximierung der regionalen Nachfragegenerierung und Feldmarketingmaßnahmen.
  • Zusammenarbeit mit Customer Success zur Förderung der Kundenbindung, -erweiterung und -befürwortung.
  • Enge Zusammenarbeit mit Produkt und Geschäftsführung zur Weitergabe von Kundeninformationen, Wettbewerbsanalysen und Marktfeedback.
  • Partnerschaft mit Channel Account Managern zur Erweiterung der partnergenerierten Pipeline und Einnahmen.
• Geschäftsaufbau
  • Mitgestaltung der langfristigen Wachstumsstrategie von Frame in der EMEA-Region.
  • Einrichtung skalierbarer Prozesse und Best Practices, während die Organisation wächst.
  • Vertretung von Frame bei Kundenbesprechungen, Executive Briefings, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in der gesamten EMEA-Region.

Erfolgsmessung

• Überschreitung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele in der EMEA-Region.
• Aufrechterhaltung einer gesunden Pipeline-Abdeckung und vorhersehbaren Prognosegenauigkeit.
• Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsumwandlungsraten und der durchschnittlichen Dealgröße.
• Aufbau und Bindung einer leistungsstarken regionalen Vertriebsorganisation.
• Erfolgreiche Rekrutierung und Einarbeitung von leistungsstarken Vertriebstalenten.
• Steigerung der partnergenerierten Pipeline und Einnahmen.
• Entwicklung skalierbarer Verkaufsprozesse, die weiteres regionales Wachstum unterstützen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Cybersicherheitsvertrieb.
• Über 4 Jahre Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams im Enterprise-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Übertreffung regionaler Umsatzziele.
• Starke Führungs-, Coaching- und Talententwicklungskompetenzen.
• Exzellente Prognose-, Pipeline-Management- und Vertriebsdisziplin.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Teams in einem wachstumsstarken Startup- oder Scale-up-Umfeld.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf Führungsebene.
• Bereitschaft zu reisen in der EMEA-Region.