Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und treibe Wachstum im technischen Vertrieb.
- Unternehmen: FRAMOS, führender Anbieter von eingebetteten Vision-Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem technologiegetriebenen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
ABOUT THE ROLEAre you passionate about developing strategic customer relationships and driving growth in a highly technical sales environment?
At FRAMOS, we are enabling machines to see.
As a leading provider of embedded vision technologies, we help customers worldwide develop innovative imaging solutions through our expertise in image sensors, camera modules, optics, and embedded vision solutions.
We are looking for an Account Manager, EMEA (m/f/d) to join our Sales team in Munich.
Reporting to the Sales Director Europe & APAC, you will grow strategic customer accounts across EMEA, develop new business opportunities, and drive sustainable revenue growth through a consultative sales approach.
YOUR RESPONSIBILITIES You will develop and execute account plans for strategic customers across the EMEA region You will identify, generate, and qualify new business opportunities You will build trusted relationships with customers and key stakeholders You will create demand and promote the FRAMOS value proposition across your market segment You will manage opportunities throughout the full sales cycle, from qualification to close You will grow existing accounts through cross-selling, upselling, and new business development You will understand customer challenges and align FRAMOS solutions to their needs You will collaborate closely with Field Application Engineers, Project Management, Product Management, Inside Sales, and other stakeholders You will monitor market trends and identify growth opportunities You will negotiate commercial agreements and contractual terms You will maintain accurate forecasts, pipeline visibility, and CRM records YOUR PROFILEIn this role, you are likely to succeed if you have gained several years of sales experience in the distribution of electrical or technical products in a B2B environment, ideally in industrial imaging or within optics, sensors, or lenses.
You are experienced in managing strategic accounts and complex products and sales cycles You can navigate diverse market requirements and align offered products accordingly You are skilled in business development and consultative selling You are comfortable engaging with senior stakeholders and decision-makers You are an excellent negotiator with strong presentation and communication skills You are customer-focused, proactive, and results-oriented You enjoy working in a dynamic and technology-driven environment You are experienced in working with CRM tools, ideally Salesforce You are fluent in English; German is an advantage About us FRAMOS is the leading camera module design and manufacturing expert.
Founded in Munich, Germany over 40 years ago, FRAMOS has empowered companies worldwide to make drones fly safely, enable robots to see and think, make diagnostics faster and more affordable, boost athletic performance with AI, and countless other innovations.
Today, FRAMOS has 160+ employees worldwide, bringing together global expertise to support customers across industries and continents.
FRAMOS stands for best-in-class image quality, an open-source approach, and fast, easy integration – helping customers launch products quicker and stay ahead of the competition.
With strong expertise in electronics design, optics and optical assembly, camera calibration, image tuning, and software integration, FRAMOS provides off-the-shelf camera modules and customized embedded vision solutions.
At our technology campus strategically located in Europe, we combine R&D and manufacturing services under one roof and provide scalable manufacturing capacities for up to millions of pieces.
OUR CORE VALUES: PASSIONWe give our best every day and push ourselves to go the extra mile.
INNOVATIONWe constantly seek new ideas and embrace unconventional solutions.
TEAM SPIRITWe support each other, share knowledge, and build trust through feedback.
FAIL FORWARDWe try new things, learn from failure, and grow with each experience.
CUSTOMER 1STWe put our customers at the heart of everything we do.
By submitting your application, you confirm that you have read and understood this Data Privacy Statement and acknowledge that FRAMOS will process your personal data for the purposes of managing the recruitment process and related activities in accordance with applicable data protection laws.
Account Manager, EMEA (2D Solutions) (m/f/d) Arbeitgeber: Framos
FRAMOS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Teamgeist, Innovation und einer Leidenschaft für Exzellenz, was es unseren Mitarbeitern ermöglicht, in einem spannenden und zukunftsorientierten Bereich zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager, EMEA (2D Solutions) (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Framos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Framos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Framos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Framos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, EMEA (2D Solutions) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Framos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Framos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Framos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
