Leitung Vertrieb, Marketing & Kommunikation (m/w/d) - Forschungsumfeld in Duisburg

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Leitung Vertrieb, Marketing & Kommunikation (m/w/d) - Forschungsumfeld

Die Fraunhofer-Gesellschaft (www.fraunhofer.de ) ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 74Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft – genauer: 30000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen.

Gemeinsam mit (inter)nationalen Partnern aus Industrie oder öffentlichen Einrichtungen erforschen und fertigen wir am Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme IMS in Duisburg mikroelektronische Lösungen mit einem Schwerpunkt im Bereich der smarten Sensoren. Aktuelle Themen sind hierbei beispielsweise Elektronik für die Energiewende, Sensoren für eine sichere Lebensmittelversorgung oder KI für eine personalisierte Medizin. Als Institut im Bereich der angewandten Forschung entwickeln wir innovative Lösungen an der Schnittstelle von Wissenschaft und industrieller Anwendung. Ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit ist es, Forschungsergebnisse erfolgreich in den Markt zu überführen.
In dieser Position gestalten Sie aktiv, wie unsere Innovationen ihren Weg in den Markt finden. Gemeinsam mit Ihrem Team schaffen Sie die Rahmenbedingungen dafür, dass unsere Kompetenzen sichtbar werden und neue Kooperationen sowie Kundenbeziehungen entstehen.

Hier sorgen Sie für Veränderung

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Teams und entwickeln es bedarfsorientiert weiter.
• Markttrends behalten Sie kontinuierlich im Blick und gleichen diese mit unseren Technologiekompetenzen ab. In enger Abstimmung mit dem Controlling und unseren Geschäftsfeldern erstellen Sie eine langfristige Vertriebsplanung und leiten daraus strategische Maßnahmen ab. Ziel ist es, unsere Forschungsaktivitäten noch stärker an den Anforderungen des Marktes auszurichten.
• Institutsweit entwickeln Sie effiziente, einheitliche Vertriebsprozesse und -strukturen und setzen geeignete Formate auf, um diese im Haus zu etablieren. Auf Basis geeigneter Kennzahlen steuern Sie die Aktivitäten, analysieren bestehende Abläufe und entwickeln diese systematisch weiter.
• Sie bewerten die Erfolge unserer Messeauftritte beispielsweise anhand generierter Leads und leiten daraus die strategische Messeplanung für die Zukunft ab. Gleichzeitig stellen Sie eine strukturierte Messenachbereitung sicher.
• Im Key Account Management pflegen Sie bestehende Kundenbeziehungen und entwickeln diese langfristig weiter.
• Im Bereich Marketing und Kommunikation sind Sie für den Aufbau und die Umsetzung einer konsistenten Markenstrategie verantwortlich. Sie koordinieren sämtliche Kommunikationsmaßnahmen und entwickeln diese kontinuierlich weiter, um die Sichtbarkeit und Positionierung unseres Instituts nachhaltig zu stärken.

Hiermit bringen Sie sich ein

Mindestqualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder Uni-Diplom) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Marketing oder vergleichbar mit mehrjähriger Berufserfahrung in Vertrieb, Business Development oder Marketing in einem technologieorientierten Umfeld
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und datenbasierten Steuerungsinstrumenten zur Analyse und Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten
• Erfahrung darin, neue Prozesse unternehmensweit zu entwickeln, zu optimieren und deren Wirksamkeit zu bewerten
• Gutes Verständnis für Marktmechanismen und technische Zusammenhänge
• Fähigkeit, Menschen mitzunehmen und Veränderungen konstruktiv zu gestalten
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Durchführung von Workshops und die Moderation von Besprechungen sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2) für die Präsentation unserer Technologien auf Messen und Netzwerkveranstaltungen

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrungen in einer der folgenden Branchen (Sensorik, KI, MEMS) sowie an der Schnittstelle von Forschung und Industrie

Was wir für Sie bereithalten

• Sie arbeiten eng mit unseren wissenschaftlichen Fachbereichen zusammen und erhalten Einblicke in aktuelle Forschungsthemen

Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung zentraler Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsprozesse

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit mit integrierter Kernarbeitszeit von 9:30 - 15:00 Uhr, Freitag von 9:30 - 13:00 Uhr) sowie mobiles Arbeiten bis zu zwei Tage pro Woche für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Betriebliche Altersvorsorge (VBL) und Zuschuss zum Deutschland-Ticket Job
• Sehr gute Verkehrsanbindung mit ÖPNV/Auto (Bushaltestelle in 50 m Entfernung, Autobahnanbindung Kreuz Kaiserberg) sowie kostenlose Tiefgarage mit E-Lademöglichkeiten und abschließbaren Fahrradstellplätzen
• Kostenlose Vorsorgeangebote wie etwa jährliche Grippeschutzimpfung oder Sehtests
• Unterstützungsangebote zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf: Mit-Kind-Büro, Kindernotbetreuung und Beratungsleistungen zu Homecare-Eldercare etc. in Kooperation mit dem pme Familienservice
• Corporate Benefits: vergünstigte Angebote namhafter Hersteller und Marken

Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Unsere Aufgaben sind vielfältig und anpassbar – für Bewerber*innen mit Behinderung finden wir gemeinsam Lösungen, die ihre Fähigkeiten optimal fördern.

Die Stelle ist zunächst auf 2 Jahre befristet. Wir sind jedoch an einer längerfristigen Zusammenarbeit interessiert. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden.Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs- und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren.

Mit ihrer Fokussierung auf zukunftsrelevante Schlüsseltechnologien sowie auf die Verwertung der Ergebnisse in Wirtschaft und Industrie spielt die Fraunhofer-Gesellschaft eine zentrale Rolle im Innovationsprozess. Als Wegweiser und Impulsgeber für innovative Entwicklungen und wissenschaftliche Exzellenz wirkt sie mit an der Gestaltung unserer Gesellschaft und unserer Zukunft.

Fragen zu dieser Position beantwortet Ihnen gerne:
Frau Anja Schwarzkopf
Telefon +49 203 3783-2913
E-Mail: personal@ims.fraunhofer.de

Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme IMS