Business Development Manager (all genders) EMEA - Smart Metering mioty LPWAN

Die Fraunhofer-Gesellschaft betreibt derzeit 75 Institute und Forschungseinrichtungen in ganz Deutschland und ist die weltweit führende angewandte Forschungsorganisation. Rund 32.000 Mitarbeiter arbeiten mit einem jährlichen Forschungsbudget von 3,4 Milliarden Euro. Das Fraunhofer-Institut für Integrierte Schaltungen IIS, mit Sitz in Erlangen, ist das größte Institut der Fraunhofer-Gesellschaft mit mehr als 1.200 Mitarbeitern. Willkommen im Fraunhofer-Institut für Integrierte Schaltungen IIS! Wir führen seit über 30 Jahren Forschung in verschiedenen Bereichen wie künstliche Intelligenz, Mikroelektronik, Sensorsysteme, Datenerfassung, Signalverarbeitung und Signalübertragung durch. Talente aus verschiedenen Ingenieur- und Naturwissenschaften finden unter einem Dach eine Vielzahl spannender Forschungsthemen.

Unser internationales Team am Fraunhofer IIS gestaltet die Zukunft des IoT, indem es modernste drahtlose Datenübertragungstechnologien wie mioty®, einen führenden Low Power Wide Area Network (LPWAN) Standard, entwickelt. mioty® wird in den Bereichen Smart Metering, Smart Cities, industrielles IoT, Logistik und Umwelt eingesetzt. Als Business Development Manager EMEA sind Sie am Fraunhofer IIS in Nürnberg tätig und entwickeln sowie führen unsere regionalen kommerziellen Aktivitäten in Europa, dem Nahen Osten und Afrika durch. Sie koordinieren die Marktaktivitäten und treiben das strategische Wachstum mit lokalen Betreibern, Integratoren, Geräteherstellern und Ecosystem-Partnern voran. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit dem Field Application Engineer zusammen, um erfolgreiche Pilotprojekte, Kunden-Onboarding und technische Unterstützung in der Region sicherzustellen.

Go-to-Market Leadership: Sie entwickeln und führen die EMEA-Go-to-Market-Strategie für mioty® in Übereinstimmung mit der Führung von Fraunhofer IIS und der globalen Geschäftsstrategie aus.

Marktinitiative: Sie treiben die Geschäftsentwicklungsaktivitäten in wichtigen EMEA-Märkten und die Expansion des mioty®-Ecosystems voran.

Strategische Partnerschaften: Sie identifizieren, qualifizieren und entwickeln strategische Partnerschaften mit Versorgungsunternehmen, Telekommunikationsanbietern, Systemintegratoren, Geräteherstellern und Akteuren des öffentlichen Sektors.

Deal-Strukturierung: Sie leiten die Identifizierung von Chancen, Qualifizierung und Deal-Formulierung, einschließlich kommerzieller Strukturierung, Preisgestaltung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen.

Technische Lieferung & Kundenerfolg: Sie arbeiten eng mit der Field Application Engineering zusammen, um die kommerzielle technische Ausrichtung, erfolgreiche Pilotprojekte, Kunden-Onboarding und die Übergabe nach dem Verkauf sicherzustellen.

Marktintelligenz und strategische Einblicke: Sie überwachen Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und übersetzen Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen für Produkt- und Geschäftsstrategien.

Thought Leadership: Sie vertreten Fraunhofer IIS und mioty® auf Branchenveranstaltungen und Messen in der EMEA-Region.

Leistungsüberwachung: Sie bieten strukturierte Berichterstattung und Prognosen, einschließlich Pipeline-Transparenz.

Was Sie mitbringen:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Telekommunikation, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb oder in strategischen Partnerschaften, vorzugsweise im IoT-Bereich im Bereich Smart Metering und -Cities, Konnektivität, Telekommunikation oder industrielle Automatisierung.
• Starkes Verständnis von IoT-Technologien und drahtlosen Ökosystemen, idealerweise LPWAN (z.B. mioty®, LoRaWAN, NB-IoT oder vergleichbare Protokolle).
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen, einschließlich öffentlicher Organisationen und Unternehmenskunden.
• Strategisches und unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, Märkte zu strukturieren, Chancen zu priorisieren und langfristige Wertschöpfung voranzutreiben.
• Erfahrung in internationalen und interkulturellen Umgebungen innerhalb der EMEA-Region.
• Bereitschaft zu Reisen in der EMEA-Region (ca. 20–30%).
• Fließendes Englisch und Deutsch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von Vorteil.

Was Sie erwarten können:

• Eine spannende Rolle: Wir bieten ein vielfältiges und herausforderndes Arbeitsfeld in einem internationalen Umfeld, das auf modernster Forschung und Technologie ausgerichtet ist.
• Spielraum für Kreativität: Projekte mit starken praktischen Komponenten motivieren unsere Mitarbeiter, Innovationen voranzutreiben.
• Wir schätzen persönlichen Kontakt: Mit unserem strukturierten Onboarding-Prozess werden Sie schnell mit unserem Institut vertraut und können Ihr Netzwerk erfolgreich erweitern.
• Wir nehmen Ihre Bedürfnisse ernst: Wir unterstützen Ihre Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten.
• Internationales Networking: Die Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit sowohl in der Wissenschaft als auch in der Industrie zu erweitern.
• Topmoderne Infrastruktur an Ihrem Arbeitsplatz: Mit unseren modernen Technologien entwickeln wir Lösungen, um die Herausforderungen von heute und morgen zu meistern.
• Ihre Ziele und Interessen sind uns wichtig: Wir bieten laufende berufliche und persönliche Seminare, Coaching und Sprachkurse an.
• Wir bieten Chancengleichheit: Unsere Wissenschaftlerinnen profitieren beispielsweise vom Karriereprogramm „Fraunhofer TALENTA“.
• Wir bieten ergänzende Parkplätze, Ladestationen für Elektroautos und überdachte Fahrradabstellplätze sowie Duschen am Institut.
• Inhouse-Gesundheitsmanagement: Einschließlich Sportkurse, Laufgruppen und Entspannungseminare.

Die Stelle ist zunächst auf 2 Jahre befristet, mit dem Ziel, sie anschließend zu verlängern. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Wir schätzen und fördern die Vielfalt der Fähigkeiten unserer Mitarbeiter und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, sexueller Orientierung und Identität. Die Vergütung, die Sozialleistungen und die sozialen Sicherheitsleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Fraunhofer spielt eine zentrale Rolle im Innovationsprozess, indem es sich auf die Entwicklung von Schlüsseltechnologien konzentriert, die für die Zukunft entscheidend sind, und die kommerzielle Nutzung dieser Arbeit durch Unternehmen und Industrie ermöglicht. Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich jetzt online und werden Sie Teil unserer Innovationsreise!

Sobald wir Ihre Bewerbung erhalten haben, erhalten Sie automatisch eine Bestätigungs-E-Mail. Wir werden uns dann so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Sie über die nächsten Schritte zu informieren. Haben Sie Fragen zum Bewerbungsprozess? Unsere Recruiterin Svenja Hofmann hilft Ihnen gerne weiter +49 9131 776-1672.