Business Developer (m/w/d) - High-Tech-Werkstoffe & Technologien für Luft-/Raumfahrt oder Defence

Die Fraunhofer-Gesellschaft ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 75 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft – genauer: 32 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie möchten wissenschaftliche Exzellenz in marktfähige Lösungen überführen und neue Partnerschaften für Zukunftstechnologien aufbauen? Am Fraunhofer IMWS in Halle (Saale) entwickeln wir innovative und zuverlässige Materialien sowie mikrostrukturbasierte Lösungen, die zentrale Zukunftsfelder wie Elektronik, Kunststoffe, Photovoltaik, Wasserstofftechnologien und Gesundheit voranbringen. Als Business Developer gestalten Sie die Brücke zwischen Forschung und industrieller Wertschöpfung – für nachhaltige technologische Fortschritte.

Hier sorgen Sie für Veränderung:

• Als Business Developer im Bereich der High-Tech- und Neuen-Werkstoffe, Prozesstechnik bspw. Polymerwerkstoffe, Luft- bzw. Raumfahrt oder Defence tragen Sie maßgeblich dazu bei, die am IMWS entwickelten Werkstoffe und Technologien in neue Märkte, strategische Partnerschaften und industrielle Anwendungen zu überführen.
• Sie unterstützen aktiv den Tech‑Transfer, stärken die Zusammenarbeit mit Industriepartnern und identifizieren neue Geschäftspotenziale.

Die Aufgaben gliedern sich in drei Kernbereiche:

• Fachaufgaben (Kernkompetenzen): Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen; Ableitung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für High-Tech-Werkstoffe, neue Verfahrenstechnik und Fertigungslösungen. Identifikation von Kundenbedarfen und Entwicklung von Leistungs- und Produktangeboten in den genannten Technologiefeldern. Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkt-, Portfolio-, Vertriebs- und Verwertungsstrategien in technologieintensiven Märkten und dem Transfer von Forschungsergebnissen. Kalkulation von Lösungen, Struktur- und Kostenbewertungen sowie Vergleich bestehender Technologien. Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Transferkonzepte (Patente, Lizenzen, Schutzrechte) und der Bewertung technischer Optionen unter Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten. Fundiertes technisches Verständnis im Fachbereich und die Beratung von Stakeholdern zu technischen Machbarkeiten.
• Umsetzung/Projektaufgaben: Akquise von Industrie- und Entwicklungsvorhaben in Technologie- und Zukunftsmärkten; Erstellung von Angebotskonzepten und Kalkulationen. Planung, Durchführung und Auswertung von Markt- und Technologietests sowie Validierungsmaßnahmen sowie die Dokumentation der Ergebnisse und Ableitung von Handlungsempfehlungen. Koordination von Transformations- bzw. Implementierungsprojekten mit interdisziplinären Teams sowie der Sicherstellung von Terminen, Ressourcen und Qualität. Verantwortung für Teilprojekte in Technologie- oder Transferinitiativen.
• Kooperation & Führung: Erweiterung und Pflege strategischer Kunden- und Partnernetzwerke inkl. aktives Networking auf Messen, Fachkonferenzen und Technologietagungen. Initiierung interdisziplinärer und gruppenübergreifender Aktivitäten. Planung, Organisation und Durchführung von Kund*innen-, Technologie- und Branchen-Events sowie der Moderation von Diskussionsforen und Fachveranstaltungen. Mentoring von Mitarbeitenden und Führungskräften im Institut inkl. fachliche Anleitung und Coaching im Bereich Business Development und Verwertung von Technologien sowie der Förderung von Kompetenzaufbau in den Bereichen High-Tech-Werkstoffe, Prozesstechnik, Sicherheit und in den Anwendungsfeldern der Luft- und Raumfahrt.

Hiermit bringen Sie sich ein:

• Bildung: Abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium in Ingenieurs-/Naturwissenschaften mit betriebswirtschaftlichem Know-how. Weiterbildungen im IP- und Patentmanagement, Innovationsmanagement oder Technologietransfer wünschenswert.
• Persönlichkeit: Hohe Kommunikationsstärke, Empathie, strukturierte & eigenverantwortliche Arbeitsweise. Beratungs- und Vertriebskompetenz. Mentoring-/Führungspotenzial für Nachwuchskräfte.
• Arbeitsweise: Analytisch-strukturierte Vorgehensweise. Projekt- und Transferorientierung. Regelmäßige nationale und internationale Reisebereitschaft.
• Erfahrung: Fundiertes technisches Verständnis in den Bereichen High-Tech- und Neuer-Werkstoffe, Prozesstechnik bspw. für Polymerwerkstoffe für die Zielbranchen Luft- bzw. Raumfahrt oder Defence. Branchenkenntnisse in mindestens einer Zielbranche. Langjährige Expertise in der Geschäftsmodellentwicklung, im Transfermanagement sowie in Marketing und Akquise. Starkes Netzwerk-Know-how in den genannten Fachbereichen. Erfahrung mit Forschungseinrichtungen, idealerweise mit Fraunhofer.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir für Sie bereithalten:

• Eine herausfordernde Aufgabenstellung an der Schnittstelle von Anwendungsforschung und Markteinführung in einer renommierten Forschungseinrichtung.
• Netzwerk mit Industriepartnern, Forschungseinrichtungen und Transferorganisationen.
• Wir legen großen Wert auf Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten sowie Unterstützungsangebote zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
• Individuell angepasste Soft-Skill-Trainings und fachliche Weiterbildungen, um Ihr Potenzial zu entfalten und bei uns einzubringen.
• Ein unterstützendes und kreatives Team, das Innovationen vorantreibt und eng zusammenarbeitet.
• Diversität als wichtiges strategisches Ziel und gelebte Chancengleichheit.
• Attraktive Corporate-Benefits bei ausgewählten Partnerunternehmen und ein vergünstigtes Jobticket / Deutschlandjobticket.

Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Unsere Aufgaben sind vielfältig und anpassbar – für Bewerber*innen mit Behinderung finden wir gemeinsam Lösungen, die ihre Fähigkeiten optimal fördern.

Arbeitsort ist Halle (Saale). Die Stelle ist ab sofort verfügbar. Die Stelle ist zunächst auf zwei Jahre befristet. Wir sind jedoch an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden in Vollzeit. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden. Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs- und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren.

Bereit für Veränderung? Dann bewerben Sie sich jetzt, und machen Sie einen Unterschied! Nach Eingang Ihrer Online-Bewerbung erhalten Sie eine automatische Empfangsbestätigung. Dann melden wir uns schnellstmöglich und sagen Ihnen, wie es weitergeht.

Fragen zu dieser Position beantworten Ihnen gern: Geschäftsfeldleiter »Polymeranwendungen« Fraunhofer-Institut für Mikrostruktur von Werkstoffen und Systemen IMWS Kennziffer: 84441.