Senior Account Manager DACH

Deine Mission

Als Senior Account Manager bist Du die treibende Kraft unseres Vertriebsteams zur Eroberung neuer Territorien in den Branchen Smart City, Retail, Healthcare und Hospitality. Dein Ziel ist es, durch strategische Akquise und Netzwerkbildung neue Geschäftsfelder zu erschließen und unsere Marktpräsenz weiter auszubauen.

Deine Power

• Aktive Jagd nach neuen Geschäftsmöglichkeiten: Du identifizierst und akquirierst proaktiv neue Leads und verwandelst diese in langfristige Partnerschaften.
• Lösungsorientierte Verhandlungsführung: Du gewinnst Neukunden für unsere, auf Marketing- und Kundenkommunikation spezialisierten, cloudbasierten sowie herstellerneutralen Software-Lösungen, indem Du die Mehrwerte aufzeigst, welche effektiv zur Lösung der spezifischen Probleme beitragen. Eine langfristige Kundenbindung kannst Du hierbei durch unsere attraktiven Managed Service Modelle erreichen.
• Strategische Kundenbeziehungen: Neben der Neukundenakquise identifizieren aktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale aus unserem Portfolio moderner Infrastrukturlösungen, einschließlich u.a. Digital und Interactive Signage, Unified Communications and Collaboration (UCC), moderner Medientechnik sowie hochperformanten WLAN-Lösungen der Unternehmensgruppe, und passen diese maßgeschneidert an die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden an.
• Marktanalyse und Trendscouting: Du hast ein Auge für Marktrends und nutzt diese Informationen, um unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich mit zu gestalten.
• Repräsentation und Netzwerkbildung: Du vertrittst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und baust ein starkes Netzwerk auf, um unsere Sichtbarkeit zu erhöhen.

Was wir erwarten:

• Erfahrung und Erfolg: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development Management für SaaS- und IT-Infrastrukturlösungen, vorzugsweise in unseren Zielbranchen, mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundengewinnung.
• Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen.
• Kommunikationsstärke: Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
• Selbstvertrauen: Die Fähigkeit selbstbewusst und ohne Berührungsängste mit Großkunden zu interagieren und bei Bedarf Verhandlungen zu führen, mit dem Ziel, unser Bestandskundennetz, zu dem unter anderem Lidl, Müller Handels GmbH & Co. KG und Adidas gehören, weiter auszubauen.
• Analytische Fähigkeiten: Die Kompetenz, komplexe Lösungen zu präsentieren und zu verkaufen sowie das Portfolio auf individuelle Kundenanforderungen anzupassen.
• Selbstständigkeit und Teamfähigkeit: Sie sind ein Selbststarter, der das Team inspiriert und vorantreibt.
• Hunter-Mentalität: Sie haben den unbedingten Willen, neue Märkte zu erobern und Geschäftsmöglichkeiten zu realisieren.
• Sprachkenntnisse: fließend Deutsch und Englisch.

Warum FREDERIX?

Unternehmen: Gegründet in der Schweiz im Jahr 2015, ist die börsennotierte beaconsmind Gruppe führend im Bereich standortbasierter Marketing-Software (LBM), WLAN-Infrastruktursysteme und WLAN-Gast-Hotspots. Wir bedienen Branchen wie den Einzelhandel, das Gastgewerbe und Gesundheitswesen sowie den öffentlichen Sektor. Die Tochtergesellschaften unter dem Dach der beaconsmind Gruppe sind für ihre Expertise in den Bereichen digitale Transformation, standortbasiertes Marketing, Infrastruktur und WLAN-Dienste für SaaS-Kunden bekannt. Durch intelligente und vollständig cloudbasierte Technologien bieten wir unseren Kunden greifbaren Mehrwert und stärken ihre Omnichannel-Strategien für mehr Erfolg.

Standorte: Unsere Aktivitäten konzentrieren sich aktuell auf die Regionen DACH und MENA mit Außenstellen in Dubai und Riad. Aktuell suchen wir Verstärkung für die DACH-Region. Unsere Büros in Zürich, München, Hannover und Dresden dienen hierfür als Anlaufpunkte für eine flexible Arbeitsgestaltung. Anstellungsort wird an einem unserer in Deutschland ansässigen Unternehmen sein.

Was wir bieten:

• Herausforderung und Abwechslung: Eine Position, die deiner Hunter-Mentalität fordert und fördert, in einem dynamischen und innovativen Umfeld.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Überregionale und internationale Tätigkeiten mit vielfältigen Kundenprojekten.
• Einflussnahme: Die Möglichkeit, den Erfolg unseres Unternehmens und unserer Kunden maßgeblich und aktiv mitzugestalten.
• Attraktive Konditionen: Ein leistungsorientiertes Vergütungspaket, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, ein engagiertes Team und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Ausstattung: Moderne Arbeitsmittel und einen Dienstwagen sind Grundausstattung.