Account Executive - Enterprise in Berlin

Über uns: Alle 10 Minuten finden weltweit 18 Millionen Gespräche zwischen Unternehmen und Verbrauchern statt. Die Verbraucherseite dieser Gespräche war jahrzehntelang unbefriedigend: lange Warteschlangen, robotergesteuerte Menüs, wiederholte Erklärungen und oft unhilfreiche Ratschläge. Die meisten Menschen können heute nicht einfach in natürlicher Sprache sagen, was ihr Problem ist, wenn sie mit Unternehmen kommunizieren. KI verändert das. Zum ersten Mal können Unternehmen natürliche Gespräche mit Kunden in großem Maßstab führen. Jedes B2C-Unternehmen - von Energieanbietern über Telekommunikationsunternehmen bis hin zu Versicherungen - wird KI-Agenten einsetzen, um mit ihren Kunden zu sprechen. Die Anzahl der Gespräche, die Unternehmen führen werden, wird in den kommenden Jahren explodieren. Bei telli lösen wir die Herausforderungen, die mit diesem Wandel einhergehen. Heute nutzen führende B2C-Unternehmen wie Sky bereits telli, um Tausende von Sprachagenten bereitzustellen und ihren Kunden ein neues Erlebnis zu bieten. Aber es ist einfach, einen ersten Sprachagenten zu erstellen; es ist die Herausforderung, ihn dazu zu bringen, echte Ergebnisse für Kunden und Unternehmen zu erzielen. Telli hilft Unternehmen, verbraucherorientierte KI-Sprachagenten in großem Maßstab zu erstellen, bereitzustellen und zu verbessern. Dies wird eine der wichtigsten Softwarekategorien des nächsten Jahrzehnts werden, und wir haben vor, darin erfolgreich zu sein. Wir sind ein kleines, KI-orientiertes Team, das gerne schwierige Probleme löst. Ob Ingenieurwesen, Produkt oder GTM - wir bauen, experimentieren und bewegen uns schnell, während wir die Fähigkeiten von KI-Modellen stark nutzen. Jeder von uns möchte sich herausfordern und echte Verantwortung für das übernehmen, was wir tun, während wir bescheiden bleiben und eine Kultur mit niedrigem Ego pflegen.

Ihre Mission ist es, den Umsatz zu steigern, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und komplexe, hochpreisige Deals (über 100.000 €) abschließen. Als einer der ersten Enterprise AEs bei telli spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, wie wir gewinnen, navigieren und unsere Vertriebsstrategie im Unternehmensbereich skalieren.

Was Sie tun werden:

• Komplexe Unternehmensdeals von Anfang bis Ende betreuen: Führen Sie Deals über 100.000 € vom ersten Entdecken bis zur Unterschrift, einschließlich Demos, Geschäftsfällen, Sicherheitsprüfungen, Beschaffung, rechtlichen Aspekten, Vertragsverhandlungen und Abstimmung mit Führungskräften.
• Pipeline aufbauen und verwalten: Unser SDR-Team unterstützt Sie, aber Sie können Ihre eigene Unternehmenspipeline generieren. Sie identifizieren die richtigen Konten, entwickeln Kontostrategien, schreiben Outbound-Nachrichten, führen Anrufe durch und schaffen Gelegenheiten, wo zuvor keine bestanden.
• Komplexe Kaufkomitees navigieren: Bauen Sie Beziehungen zu Vertrieb, Betrieb, CX, IT, Sicherheit, Recht, Beschaffung, Finanzen und der C-Suite in großen Organisationen auf. Sie identifizieren Champions, verstehen interne Politik und schaffen Konsens über mehrere Stakeholder hinweg.
• Strategische, mehrgleisige Verkaufsprozesse durchführen: Sie verlassen sich nicht auf einen einzigen Champion. Sie kartieren die Organisation, verstehen, wer die Entscheidung beeinflusst, und bauen Beziehungen auf mehreren Ebenen auf, lange bevor die Beschaffung in den Prozess eintritt.
• Ein Quota besitzen und Deals über 100.000 € abschließen: Treiben Sie bedeutenden neuen ARR voran und übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre Prognose, Pipeline-Abdeckung und Umsatzziel.
• Überzeugende Geschäftsfälle erstellen: Übersetzen Sie tellis Produkt in messbare kommerzielle Auswirkungen für den Kunden und machen Sie den ROI klar genug, um internes Budget und Unterstützung von Führungskräften zu gewinnen.
• Den Kunden ins Unternehmen bringen: Geben Sie strukturierte Einblicke in Produkt, Marketing und Strategie zurück. Sie sitzen am nächsten zu einigen unserer wichtigsten Interessenten und Kunden, und Ihr Signal hilft dabei, was wir als Nächstes entwickeln.

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Sie haben erfolgreich Unternehmensdeals abgeschlossen: Sie haben nachweisliche Erfahrung im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen über 100.000 € und im Verkauf an wirtschaftliche Käufer auf hoher Ebene.
• Sie wissen, wie man mit Komplexität umgeht: Sie haben lange Verkaufszyklen durchlaufen, die mehrere Abteilungen, Beschaffung, Sicherheit, Recht und konkurrierende interne Prioritäten umfassen, ohne die Kontrolle über den Deal zu verlieren.
• Sie sind ein erstklassiger Beziehungsbuilder: Sie kennen den Unterschied zwischen einem Kontakt, einem Champion und einem wirtschaftlichen Käufer. Sie bauen schnell Vertrauen auf und haben Deals gewonnen, weil Sie Beziehungen in einer Organisation aufgebaut haben.
• Sie sind ein Hunter: Sie wissen, wie man Pipeline erzeugt, ohne auf einen warmen Inbound-Stream angewiesen zu sein. Sie fühlen sich wohl dabei, große Konten zu erschließen und Dringlichkeit von Grund auf zu schaffen.
• Sie haben Präsenz auf Führungsebene: Sie können sich bei C-Suite-Stakeholdern von der ersten Interaktion an behaupten. Sie kommunizieren klar, fordern durchdacht heraus und verdienen schnell Glaubwürdigkeit.
• Sie denken strategisch über Konten nach: Sie leiten nicht nur Meetings, sondern kartieren Stakeholder, identifizieren Blockaden, verstehen Anreize und denken kontinuierlich darüber nach, was geschehen muss, damit der Deal vorankommt.
• Sie sind kommerziell scharfsinnig: Sie verstehen, wie man einen Geschäftsfall erstellt, den Wert quantifiziert, selbstbewusst verhandelt und die Qualität des Deals schützt, während Sie komplexe Vereinbarungen abschließen.
• Sie sind obsessiv vorbereitet: Sie wissen mehr über das Geschäft, die Prioritäten und Herausforderungen des Interessenten, als sie erwarten.
• Sie haben ein niedriges Ego und hohe Verantwortung: Sie scheuen sich nicht davor, die unangenehme Arbeit zu erledigen. Sie übernehmen Verantwortung, wenn etwas schiefgeht, handeln schnell auf Feedback und teilen den Kredit, wenn etwas gut läuft.
• Sie sprechen geschäftliches Deutsch und Englisch.
• Sie möchten 5 Tage die Woche vor Ort in Berlin arbeiten.

Sie sind möglicherweise kein guter Fit, wenn:

• Sie warten darauf, dass Ihnen Pipeline übergeben wird. Enterprise AE bedeutet, dass Sie selbst generieren.
• Sie benötigen detaillierte Anweisungen und scheuen sich davor, Verantwortung zu übernehmen.
• Sie erscheinen nur zu den "strategischen" Teilen des Deals und überspringen die unangenehme Arbeit bei Beschaffung/Sicherheitsprüfungen.
• Sie haben noch nie persönlich eine Quote getragen oder Deals von Anfang bis Ende abgeschlossen.
• Sie möchten remote arbeiten. Wir sind ein persönliches Team.
• Sie denken, diese Rolle sieht aus wie ein 9-to-5-Job.