Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und baue bestehende Accounts aus – vom ersten Termin bis zum Vertrag.
- Unternehmen: Inhabergeführte IT-Dienstleistungsfirma mit über 400 Mitarbeitern in 8 Ländern.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexibles Arbeiten, Dienstwagen und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Hybrid-Modell mit Homeoffice-Option und einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Dienstleistungen und arbeite eng mit Entscheidern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und B2B-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Die Specific-Group (SPG) wurde 1998 in Wien gegründet und ist bis heute inhabergeführt. Mehr als 400 Kolleginnen und Kollegen arbeiten an 12 Standorten in acht Ländern, in Deutschland in München und Landshut. Wir entwickeln Software, beraten, leiten Projekte und stellen Kunden erfahrene Spezialisten zur Seite: Entwickler, Business Analysten, Tester, Projektmanager. Dazu kommen Softwareprodukte, die wir selbst entwickeln oder als Partner vertreiben.
Unser Vertrieb soll wachsen. Dafür suchen wir eine erfahrene Person, die IT-Dienstleistung von innen kennt und mit IT-Leitern über deren Projekte sprechen kann, bevor es um Preise geht.
Ihre Aufgaben
- Sie gewinnen neue Kunden und bauen bestehende Accounts aus, vom ersten Termin bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Sie verkaufen beides: unsere Dienstleistungen (Softwareentwicklung, Consulting, Projektmanagement, Business Analyse, Testing) und verschiedene Softwareprodukte aus unserem Portfolio.
- Sie führen Bedarfsanalysen und Workshops mit IT-Leitern, Fachbereichen und Geschäftsführung. Sie verstehen, was beim Kunden technisch und kaufmännisch los ist, und schlagen eine passende Lösung vor.
- Sie erstellen Angebote gemeinsam mit unseren Delivery-Teams, kalkulieren Preise und verhandeln Verträge.
- Sie planen Ihre Accounts selbst: Pipeline, Forecast, nächste Schritte. Alles landet sauber im CRM.
- Sie halten Kontakt zu Herstellern und Partnern, deren Produkte wir mit anbieten.
Unsere Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder IT-Lösungen im B2B.
- Sie wissen, wie ein Dienstleistungsprojekt läuft: Tagessätze, Festpreis, Rahmenvertrag, Staffing. Sie können mit einem Architekten über Technik und mit einem Einkauf über Konditionen sprechen.
- Erfahrung, Produkte und Dienstleistung in einem Angebot zu kombinieren.
- Nachweisbare Abschlüsse im Neukundengeschäft und ein Netzwerk sind ein Vorteil.
- Sicheres Auftreten vor Entscheidern; Sie beraten auf Augenhöhe und sagen auch, wenn etwas nicht passt.
- Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Freude an Kundenterminen vor Ort.
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut. Führerschein Klasse B.
Was wir bieten
- Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 40 Wochenstunden und 30 Tagen Urlaub.
- Fixgehalt plus variabler Anteil, der an Ihren Abschlüssen hängt. Die Höhe ist verhandelbar und richtet sich nach Ihrer Erfahrung.
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Ihr Office wählen Sie selbst: München (Leopoldstraße) oder Landshut. Sie arbeiten im Hybrid-Modell mit der Option auf Homeoffice und Remote-Arbeit sowie flexiblen Arbeitszeiten.
- Kurze Wege zur Geschäftsführung, Entscheidungen fallen schnell.
- Ein Team aus Entwicklern, Beratern und Projektleitern, das Ihre Angebote fachlich mitbaut.
- Laptop, Smartphone, Trainings und Zertifizierungen.
Vergütung
Das Gehalt für diese Position liegt bei EUR 75,000–95,000 per year.
Senior Sales Manager (m/w/d) IT-Dienstleistungen in München Arbeitgeber: Free resume
Als spezialisierte Personalberatung in der Bau- und Handwerksbranche bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld in Berlin zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir uns auf anspruchsvolle Fach- und Führungspositionen konzentrieren. Mit bis zu 37 Urlaubstagen, regelmäßigen Teamevents und der Chance, dein Netzwerk gezielt einzusetzen, sind wir der ideale Arbeitgeber für alle, die in der Branche wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Free resume treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Free resume empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Free resume dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Free resume bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Free resume bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Free resume erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Free resume vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
