Area Sales Manager in Zürich

Die Gelegenheit

Als Area Sales Manager werden Sie die Marktdurchdringung und das profitable Wachstum unseres Portfolios für Gasisolierte Schaltanlagen (GIS) und Generator-Leistungsschalter (GCB) vorantreiben. Sie werden lokale Verkaufsteams leiten und befähigen, Kundenbeziehungen fördern und digitale Werkzeuge nutzen, um außergewöhnlichen Service und Ergebnisse zu liefern.

Unsere Serviceeinheit ist verantwortlich für den weltweiten After-Sales-Support von GCB- und GIS-Systemen sowohl für Übertragungs- (220kV-550kV) als auch für Sub-Übertragungs- (60kV-170kV) Ebenen, einschließlich Schulungen, Installation und Inbetriebnahme, geplante Wartung, wertschöpfende Dienstleistungen, Fehlersuche, Modifikationen, Nachrüstungen und Ersatzteile.

Sie haben eine höhere Ausbildung mit technischem und/oder kaufmännischem Fokus? Sie haben umfassende Vertriebserfahrung und eine serviceorientierte Denkweise mit starken Verhandlungskompetenzen? Sie haben umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen Ländern, verstehen deren Anforderungen und können Beschwerden oder Probleme bearbeiten? Sie sind selbstmotiviert und beharrlich sowie serviceorientiert? Dann haben wir die richtige Gelegenheit für Sie!

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Definieren und Ausführen von Go-to-Market-Strategien zusammen mit lokalen Service-Verkaufsteams, Vertriebspartnern und Serviceorganisationen zur Förderung eines nachhaltigen Auftragswachstums.
• Leiten proaktiver Verkaufs- und Marketingaktivitäten für Wartungs- und Servicelösungen, während regionale Preisstrategien optimiert und die Marktdurchdringung erhöht wird.
• Analysieren von installierten Basisdaten, Marktdynamiken und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von Verkaufsaktionsplänen und zum Ausbau der Wartungsverkäufe.
• Aufbauen starker Kunden- und Partnerbeziehungen, Bereitstellung beratender Unterstützung und Ermöglichung lokaler Service-Verkaufsteams durch Wissensaustausch über Produkte und Dienstleistungen.
• Verwalten des gesamten Angebotsprozesses für Serviceprojekte, von der Identifizierung von Chancen und der Vorbereitung von Angeboten bis hin zur Vertragsverhandlung und Übergabe an die Ausführung.
• Nutzung digitaler Werkzeuge, CRM-Systeme und Verkaufsanalysen zur Sicherstellung der Datenqualität, Pflege genauer Prognosen und Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Überwachen der Geschäftsentwicklung im Vergleich zu Zielen, Identifizieren von Lücken, Entwickeln von jährlichen Auftragsbudgets und Implementieren von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele.
• Mentoring und Unterstützung von Service-Verkaufsteams im Produkt-Service-Center und in der lokalen Serviceeinheit, Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verbesserung der Verkaufsprozesse und -werkzeuge.

Ihr Hintergrund:

• Abschluss in einer technischen oder kaufmännischen Disziplin.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Energiesektor, in der Industrie oder im Infrastrukturbereich.
• Starke kommerzielle Kompetenz und Verhandlungsgeschick mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Kundenorientierter Ansatz und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen über verschiedene Märkte und Kulturen hinweg aufzubauen.
• Erfahrung mit Salesforce, SAP und anderen digitalen Vertriebswerkzeugen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert, belastbar und bestrebt, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen wie Spanisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen von bis zu 50%.

Mehr über uns:

Sie werden interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams leisten, das sich der Innovation und kontinuierlichen Verbesserung verpflichtet hat. Sie werden gefordert, ermutigt und unterstützt, um zu wachsen – wir legen Wert auf starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Verbindung und Vielfalt des Denkens fördert. Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Leidenschaft und Antrieb in das Design und Management von Pensions- und Sozialleistungen bei Hitachi Energy ein, um dazu beizutragen, dass wir „der Ort zum Sein“ sind und unser Ziel, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben. Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich hybrider/remote Arbeitsmöglichkeiten. Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket. Hitachi Energy kann Ihnen eine interessante Rolle innerhalb eines hochmotivierten Teams anbieten, zusammen mit offenen Kommunikationsstrukturen. Auf der Grundlage eines persönlichen, praxisorientierten Einführungsprogramms erhalten Sie die Möglichkeit, das Vertrauen zu erwerben, das erforderlich ist, um unabhängig zu arbeiten und ein konstruktives Mitglied eines integrativen Teams in Ihrem zugewiesenen Bereich zu sein. Hitachi Energy kann auch eine Fülle von Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung bieten, sobald Sie Ihre Einarbeitungszeit abgeschlossen haben, mit dem Ziel, Ihnen zu helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen. Personalisierte Entwicklungsprogramme mit gezielten Schulungsmaßnahmen helfen Ihnen, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.