Auf einen Blick
- Aufgaben: Kunden im Managed Services Bereich gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen.
- Unternehmen: Internationale Firma mit Fokus auf sichere Kommunikations- und Informationssysteme.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit fairen Arbeitsbedingungen und langfristigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Welt und entwickle innovative Lösungen für echte Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Managed Services und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Frequentis Group mit Hauptsitz in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Kontrollzentren mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen mehr als 500 Kunden in rund 150 Ländern mit über 45.000 Arbeitsplätzen bereits auf unser Know-how und unsere nachgewiesene Erfahrung.
Hauptaufgaben
- Akquisition und Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms im Bereich Managed Services
- Identifizierung von Kundenherausforderungen und potenziellen Lösungen, die klaren Geschäftswert basierend auf unserem Portfolio liefern
- Leitung des Vertriebsmanagements von Akquisitionsprojekten von der Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss, enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam
- Entwicklung von Business Cases und ROI-Analysen in Zusammenarbeit mit unseren Managed Services-Experten
- Bereitstellung kommerzieller Unterstützung während Lösung- und Angebotspräsentationen, Leitung von Verhandlungen und Sicherung von Geschäftsabschlüssen
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei gezielten Kundenakquisitionsaktivitäten
- Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios basierend auf Kunden- und Marktanforderungen
Wesentliche Qualifikationen
- Tiefgehende Expertise im Bereich sicherheitskritischer IT-Systeme und Managed Services
- Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise mit einem Hintergrund in Pre-Sales oder Projektmanagement
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von Managed Services und Service Level Agreements (SLAs) an öffentliche Kunden
- Erfahrung mit Kunden im Bereich First Generation Managed Service
- Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Geschäftswert abzuleiten
- Starkes Interesse an modernen Geschäftslösungen im Bereich Managed Services und as-a-Service (aaS)
- Unterstützung von (öffentlichen) Kunden während des Beschaffungsprozesses
- Sicherheit im Umgang mit Geschäftszahlen, Berechnungen und Business Case-Analysen
- Ein selbstbewusstes, innovatives Auftreten sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft, auch in Eskalations- und Konfliktmanagement
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Überzeugungskraft und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Bereitschaft zu Geschäftsreisen von etwa 30% der Zeit
Unsere Werte
Rund 2.600 Mitarbeiter setzen sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sicherere Welt ein. Unsere Kultur basiert auf einem Arbeitsumfeld, das durch Fairness und Vertrauen, gegenseitigen Respekt und Wertschätzung geprägt ist. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Ethnie, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten allen unseren Mitarbeitern gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei konzentrieren wir uns auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know-how unserer Mitarbeiter stabil zu halten.
Vorteile
Die Arbeit bei Frequentis bedeutet, jeden Tag die Welt sicherer zu machen, langfristige Karrieremöglichkeiten und zahlreiche Vorteile. Dazu gehören ein auf Vertrauen basierendes Arbeitszeitmodell, die Möglichkeit, von zu Hause oder remote zu arbeiten, eine Auswahl an IT-Ausrüstung, ein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr für die Kernzone Wien oder ein reservierter Parkplatz, eine Zulage für Mahlzeiten im Büro und Erstattung von Auslagen für das Arbeiten von zu Hause, die Möglichkeit, ein Sabbatical zu nehmen, ein umfassendes Onboarding-Programm und zahlreiche Programme für berufliche und persönliche Entwicklung. Weitere Vorteile finden Sie auf unserer Karriereseite.
Gehalt
Die Vergütung für diese Position besteht aus: dem kollektivvertraglichen Mindestgehalt von EUR 64.500 brutto pro Jahr (basierend auf einer 38,5-Stunden-Woche) PLUS einer Überzahlung entsprechend dem Markt, abhängig von Ihren beruflichen Qualifikationen und Erfahrungen.
Managed Services Sales Expert (all genders) Arbeitgeber: FREQUENTIS Deutschland GmbH
Frequentis Comsoft GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Karlsruhe nicht nur ein spannendes Arbeitsumfeld im Bereich der Flugsicherung bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein hauseigenes Fitness-Studio. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Teamarbeit, während vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Team-Events die persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen. Hier haben Sie die Chance, aktiv zur Sicherheit des globalen Flugverkehrs beizutragen und Teil eines dynamischen, internationalen Teams zu werden.
Kontaktdaten:
FREQUENTIS Deutschland GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FREQUENTIS Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FREQUENTIS Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FREQUENTIS Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FREQUENTIS Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Managed Services Sales Expert (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FREQUENTIS Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FREQUENTIS Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FREQUENTIS Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
