Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den internationalen Vertrieb von innovativen ATM-Lösungen und Kundenberatung.
- Unternehmen: Mittelständisches IT-Unternehmen mit Fokus auf Flugsicherheit und internationalem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, internationale Reisen und die Möglichkeit, an zukunftsweisenden Technologien zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Raum für kreative Ideen und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation im Luftverkehr und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Studium in Technik oder Wirtschaft und Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60413 - 73838 € pro Jahr.
Über Uns Wir sind auf dem Boden geblieben, fühlen uns im Luftraum aber wie zu Hause.
Als mittelständisches IT-Unternehmen mit Sitz in Karlsruhe entwickeln wir individuelle Lösungen für Flugsicherungsbehörden weltweit.
Mit unseren Systemen, die in Flugkontrollzentren und Flughäfen in mehr als 80 Ländern im Einsatz sind, leisten wir einen wichtigen Beitrag zur internationalen Flugsicherheit.
Frequentis Comsoft ist Teil der global sehr erfolgreichen Frequentis Firmengruppe mit Hauptsitz in Wien und zahlreichen Niederlassungen weltweit.
Mehr Informationen finden Sie auf unserem Youtube Kanal.
Sind auch Sie bereit zum Abflug?Aufgaben Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau unserer internationalen Vertriebsaktivitäten im Bereich Air Traffic Management (ATM) sowie für die Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen im Aviation-Umfeld.
Steuerung komplexer Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Beratung unserer Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, Künstlicher Intelligenz und zukünftigen ATM-Konzepten.
Identifikation operativer, technologischer und geschäftlicher Herausforderungen sowie Entwicklung nachhaltiger Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und Domain-Experten.
Positionierung unserer Lösungen als strategischer Enabler für die digitale Transformation von ANSPs, Flughäfen und weiteren Aviation-Organisationen.
Aufbau eines tiefen Verständnisses für Kundenprozesse, operative Abläufe und regulatorische Rahmenbedingungen in der Flugsicherung.
Entwicklung überzeugender Value Propositions und Business Cases für missionskritische Software- und Systemlösungen.
Frühzeitige Identifikation von Markttrends, Kundenanforderungen und neuen Geschäftspotenzialen in den Bereichen AI, Data-Driven Operations, Automation, Cyber Security und Digitalisierung.
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Executive-, Management- und Fachebene sowie enge Zusammenarbeit mit internen und internationalen Teams zur Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.
Verantwortung für Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Management sowie aktive Mitgestaltung moderner CRM- und datengetriebener Vertriebsprozesse.
Qualifikationen Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen, naturwissenschaftlichen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Systemlösungen im B2B-Umfeld.
Erfahrung im Solution Selling, Consultative Selling oder Value-Based Selling komplexer Lösungen.
Idealerweise Branchenkenntnisse in Air Traffic Management, Aviation, Defence, Public Safety, kritischer Infrastruktur oder vergleichbaren sicherheitskritischen Industrien.
Hohe Affinität zu Zukunftstechnologien wie Artificial Intelligence, Machine Learning, Automation, Cyber Security und Data Analytics.
Interesse daran, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam passende technische und geschäftliche Lösungsansätze zu entwickeln.
Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der überzeugenden Darstellung von Mehrwerten und Return on Investment.
Sicherheit im Austausch über technische Themen und die Fähigkeit, relevante Inhalte adressatengerecht für unterschiedliche Stakeholder aufzubereiten.
Verständnis für die Herausforderungen sicherheits- und missionskritischer Softwarelösungen hinsichtlich Safety, Security, Reliability und Regulatory Compliance.
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative sowie ein gutes Gespür für Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale.
Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Erfahrung in internationalen und interkulturellen Teams sowie im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Internationale Reisebereitschaft.
Unsere Werte Wir liefern die besten Ergebnisse, wenn wir in einem Unternehmen arbeiten, das zu uns passt.
Davon sind auch wir bei Frequentis Comsoft überzeugt.
Zu uns passen Mitarbeiter Innen, die etwas bewegen und Verantwortung übernehmen wollen.
Außerdem glauben wir fest daran, dass wir als Unternehmen besser werden, wenn sich unterschiedliche Charaktere aktiv miteinbringen.
Neben fachlicher Qualifikation setzen wir auf gute Ideen, Engagement und Eigenverantwortung.
Wir suchen Spezilalisten, kluge Köpfe, Experten – unterschiedliche Typen, die alle eine Begeisterung teilen: Den weltweiten Flugverkehr noch sicherer machen.
Sales Manager ATM Systems (m/w/d) Arbeitgeber: Frequentis
Die Frequentis Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an innovativen Kommunikations- und Informationssystemen zu arbeiten, sondern auch eine Kultur des Vertrauens und der Wertschätzung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, der Option auf Homeoffice und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten sorgt das Unternehmen für eine ausgewogene Work-Life-Balance und langfristige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld. Hier haben Sie die Chance, aktiv zur Sicherheit der Welt beizutragen und gleichzeitig von zahlreichen Mitarbeiterbenefits zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager ATM Systems (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Frequentis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Frequentis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Frequentis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Frequentis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager ATM Systems (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Frequentis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Frequentis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frequentis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
