Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen im Gesundheitswesen für Biosimilars.
- Unternehmen: Fresenius Kabi, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Unbefristete Vollzeitstelle mit Entwicklungsmöglichkeiten und einem vielfältigen Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationalem Team und sinnstiftender Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Gesundheitsmarkt und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unser erklärtes Ziel ist es, medizinische Fachkräfte mit den bestmöglichen Lösungen zu versorgen, damit sie für jede Herausforderung die richtige Antwort finden können. Fresenius Kabi ist ein Vorreiter im Gesundheitswesen für das kommende Jahrzehnt. Wir leben Vielfalt und schätzen unterschiedliche Persönlichkeiten und Einstellungen.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
- Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
- Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben - in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten / Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen / Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts - mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
- Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
Nebenaufgaben:
- Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs- / Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
- Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
Das zeichnet Sie aus:
- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil.
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel).
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung).
- Erfahrung im Pharma- / Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Sicherer Umgang mit Office 365 - insbesondere Excel-Tools - sowie CRM-basierten Systemen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick - mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben.
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost Arbeitgeber: Fresenius Kabi Deutschland GmbH
Fresenius Kabi ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Bad Homburg nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten im Gesundheitswesen. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Teamarbeit, während wir gemeinsam daran arbeiten, die Lebensqualität von Patienten zu verbessern. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und exzellente Leistungen bieten wir Ihnen die Chance, Teil eines globalen Unternehmens zu werden, das sich für sinnvolle Veränderungen in der Medizin einsetzt.
Kontaktdaten:
Fresenius Kabi Deutschland GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Firma oder den Job, das zeigt dein Interesse und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Anforderungen des Jobs anpasst. Zeig, dass du die Herausforderungen im Gesundheitswesen verstehst und wie du dazu beitragen kannst, Lösungen zu finden.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Firma dich kontaktiert – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den neuesten Trends im Gesundheitswesen vertraut. Das zeigt, dass du engagiert bist und bereit, dich weiterzuentwickeln. Teile dein Wissen in Gesprächen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Nord-Ost mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Position als Kaufmännischer Key Account Manager brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Fresenius Kabi und unser Biosimilar-Portfolio. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Werte und Ziele verstehst, hebt das deine Chancen auf ein Vorstellungsgespräch enorm!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Qualifikationen übersichtlich darzustellen. Das macht es uns leichter, deine Stärken zu erkennen!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fresenius Kabi Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Gesundheitswesen vertraut, insbesondere im Bereich Biosimilars. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der medizinischen Fachkräfte verstehst und wie deine Rolle als Key Account Manager dazu beitragen kann, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Kenntnis der Preis- und Konditionenstrategien
Informiere dich über die AMPreisV und andere relevante gesetzliche Vorgaben. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie du Preisverhandlungen führst und welche Strategien du anwendest, um die besten Konditionen für verschiedene Kundengruppen zu entwickeln.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gefordert sind, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, dass du deine Gedanken strukturiert präsentierst und auf Fragen des Interviewers direkt eingehst. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich kompetent bist, sondern auch gut im Umgang mit Menschen.
