Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen im Biosimilar-Portfolio.
- Unternehmen: Fresenius Kabi, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur Teilnahme an Kongressen und Fachtagungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung mit innovativen Biosimilars.
- Qualifikationen: Ausbildung im Gesundheitsmarkt und Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
- Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
- Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
- Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
- Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
- Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
Ihr Profil
- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil.
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel).
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung).
- Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben.
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost Arbeitgeber: Fresenius Kabi
Fresenius Kabi ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Biosimilars in Süd-Ost eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, regelmäßigen Schulungen und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Zudem profitieren Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und der Möglichkeit, an bedeutenden Veranstaltungen und Kongressen teilzunehmen, was die Position zu einer besonders wertvollen Karrierechance macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchen-Events, Kongresse oder Fachtagungen und sprich direkt mit den Leuten, die du später als Kunden gewinnen möchtest.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, wie du ihre Herausforderungen im Bereich Biosimilars lösen kannst. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor!
Da du viel mit Preis- und Vertragsverhandlungen zu tun haben wirst, übe deine Verhandlungstechniken. Überlege dir im Voraus, welche Argumente du bringen kannst und wie du auf mögliche Einwände reagieren würdest.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt planen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist. Wir suchen nach authentischen Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen. Lass deine Leidenschaft für den Gesundheitsmarkt durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Achte auf Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fresenius Kabi vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Gesundheitsmarkt und den spezifischen Herausforderungen im Bereich Biosimilars vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, gesetzliche Vorgaben und die wichtigsten Akteure. So kannst du im Interview gezielt auf deine Kenntnisse eingehen und zeigen, dass du die Materie beherrschst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren und machen einen bleibenden Eindruck.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da Vertrags- und Preisverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Position sind, solltest du im Interview deine Verhandlungsstrategien und -techniken erläutern können. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt hast und welche Taktiken du anwendest, um zu überzeugen.
✨Stelle Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Zeige Interesse an der Unternehmenskultur, den Zielen des Unternehmens und den Erwartungen an die Rolle. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt.
