Head of Sales Support & TPI Operations (m/f/d)

Bei Xenios sind wir auf die Herstellung von kardiopulmonalen Produkten spezialisiert, einschließlich hochleistungsfähiger Blutoxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf Fertigung, Logistik und Qualität. Stolberg dient als Kompetenzzentrum für Dialysetechnologie. Mehr als 150 engagierte Mitarbeiter arbeiten hier an der Produktion modernster Module, die zur globalen Versorgung von Patienten mit chronischem Nierenversagen beitragen. An unserem Standort in Heilbronn, mit rund 100 Mitarbeitern, bündeln wir zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischen Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualität.

In dieser Rolle werden Sie das ECMO-Geschäft in internationalen Märkten leiten, die Marktentwicklung vorantreiben, Partnerschaften stärken und regionale Vertriebsteams unterstützen, um nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Sie kombinieren strategische Marktexpertise mit Führung, arbeiten eng mit internen Abteilungen und externen Partnern zusammen, um Verkaufs- und Portfoliostrategien umzusetzen.

Ihre Aufgaben:

• Ein internationales Team aufbauen, leiten und entwickeln, um Verkaufs- und Marktentwicklungsziele zu erreichen
• Regionale Verantwortung für die ECMO-Geschäftsentwicklung in EMEA, Osteuropa und Lateinamerika übernehmen, einschließlich zugewiesener Produktpartner
• Regionale Vertriebsteams strategisch unterstützen und leiten bei Markterweiterung und Partnermanagement
• Verkaufs- und Portfoliostrategien in den verwalteten Märkten umsetzen und ausführen
• Umsatzwachstum und nachhaltige Geschäftsentwicklung mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern vorantreiben
• Jährliche Go-to-Market-Strategien für interne Vertriebseinheiten und externe Partner entwickeln und umsetzen
• Ein internationales Netzwerk von Meinungsführern in Abstimmung mit internen Abteilungen aufbauen und pflegen
• Märkte auf den Übergang von Drittvertriebspartnern zu internen Vertriebsorganisationen vorbereiten
• Compliance und Governance in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und der Führung des entsprechenden Teams sicherstellen
• Globale Kundenserviceoperationen verwalten und weiterentwickeln

Ihr Profil:

• 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnologie, idealerweise im Bereich extrakorporale Herz-Lungen-Unterstützung
• Ingenieurabschluss oder gleichwertig, idealerweise ergänzt durch Managementtraining oder ein MBA
• Fundierte Kenntnisse der ECMO-Technologien und klinischen/marktlichen Anforderungen
• Nachweisliche Führung internationaler Teams und komplexer Vertriebsstrukturen
• Erfolgsbilanz in der internationalen Marktentwicklung und strategischen Partnerschaften
• Projektmanagementfähigkeiten und Erfahrung mit funktionsübergreifenden Initiativen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie starke interkulturelle Kompetenz
• Strukturierte, strategische und durchsetzungsfähige Arbeitsweise
• Bereitschaft zu internationalen Reisen bis zu 50%
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil

Unser Angebot:

Bei Fresenius Medical Care gibt es viel zu entdecken—unabhängig davon, in welchem Bereich Sie Ihre Expertise einbringen und wie viel Erfahrung Sie haben. Alles ist darauf ausgelegt, Sie auf Ihrem beruflichen Weg zu unterstützen. Ob in der direkten Patientenversorgung oder im Hintergrund—Sie tragen dazu bei, eine bessere medizinische Versorgung für mehr Menschen weltweit verfügbar zu machen. Individuelle Möglichkeiten zur selbstbestimmten Karriereplanung und beruflichen Entwicklung. Eine Unternehmenskultur, die Raum für innovatives Denken lässt—mit dem Ziel, gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht nur die schnellste. Eine große Anzahl engagierter Kollegen mit unterschiedlichen Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen. Die Vorteile eines erfolgreichen globalen Unternehmens kombiniert mit der kollegialen Kultur eines mittelständischen Unternehmens.