Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen im Biosimilar-Portfolio.
- Unternehmen: Fresenius Kabi, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung mit innovativen Biosimilars.
- Qualifikationen: Ausbildung im Gesundheitsmarkt und Erfahrung im Pharmavertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
- Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
- Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
- Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
- Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
- Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
Ihr Profil
- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil.
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel).
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung).
- Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben.
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost Arbeitgeber: Fresenius
Fresenius Kabi ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Biosimilars in Süd-Ost eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, regelmäßigen Schulungen und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Zudem profitieren Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und der Möglichkeit, an bedeutenden Veranstaltungen und Kongressen teilzunehmen, was die Position zu einer besonders wertvollen Karrierechance macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchen-Events, Kongresse oder Fachtagungen und sprich direkt mit den Leuten, die du später als Kunden gewinnen möchtest.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, wie du ihre Herausforderungen im Bereich Biosimilars lösen kannst. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung.
✨Verhandle wie ein Profi!
Wenn du in Gespräche kommst, sei bereit, über Preise und Konditionen zu verhandeln. Zeige dein Wissen über den Markt und bringe deine Ideen ein, wie du den Umsatz steigern kannst. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein strategischer Partner.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote. Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt. So hast du die besten Chancen, schnell ins Gespräch zu kommen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-Ost mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Kaufmännischer Key Account Manager interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Betone deine Erfolge:Wir lieben Zahlen und Erfolge! Wenn du in der Vergangenheit Vertriebsziele erreicht oder übertroffen hast, dann bring diese Beispiele in deiner Bewerbung ein. Zeig uns, wie du zum Wachstum beigetragen hast und was du konkret erreicht hast.
Sei strukturiert:Eine klare Struktur in deinem Lebenslauf und Anschreiben hilft uns, schnell die wichtigsten Informationen zu finden. Nutze Absätze, Aufzählungen und eine logische Reihenfolge, um deine Erfahrungen und Qualifikationen übersichtlich darzustellen.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fresenius vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Gesundheitsmarkt und den spezifischen Herausforderungen im Bereich Biosimilars vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, gesetzliche Vorgaben und die wichtigsten Akteure. So kannst du im Interview gezielt auf deine Kenntnisse eingehen und zeigen, dass du die Materie beherrschst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren und machen einen bleibenden Eindruck.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da Vertrags- und Preisverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Position sind, solltest du im Interview deine Verhandlungsstrategien und -techniken erläutern können. Bereite dich darauf vor, wie du in schwierigen Situationen agierst und welche Taktiken du anwendest, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.
✨Stelle Fragen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Zeige Interesse an der Unternehmenskultur, den Zielen des Unternehmens und den Herausforderungen, die in der Rolle auf dich zukommen könnten. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt.
