Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen im Biosimilar-Portfolio.
- Unternehmen: Fresenius Kabi, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung mit innovativen Biosimilars.
- Qualifikationen: Ausbildung im Gesundheitsmarkt und Erfahrung im Pharmavertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).
- Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.
- Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.
- Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.
Nebenaufgaben:
- Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).
- Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).
Ihr Profil
- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil.
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel).
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung).
- Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen.
- Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben.
Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-West Arbeitgeber: Fresenius
Fresenius Kabi ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Biosimilars in Süd-West Deutschland nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig auf eine ausgewogene Work-Life-Balance Wert legen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und einem umfassenden Schulungsangebot, das sie in ihrer Karriere unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-West erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchen-Events, Kongresse oder Fachtagungen und sprich direkt mit den Leuten, die du später als Kunden gewinnen möchtest. So baust du nicht nur Beziehungen auf, sondern bleibst auch im Gedächtnis.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an deren Biosimilar-Portfolio. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung über die Standardkanäle.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor!
Da du in der Position viel mit Preis- und Vertragsverhandlungen zu tun haben wirst, übe deine Verhandlungstechniken. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer aufzutreten. Das wird dir helfen, bei echten Verhandlungen souverän zu bleiben.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt planen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Kaufmännischer Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars Süd-West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unser Unternehmen und die Branche. Wenn du verstehst, was wir tun und welche Herausforderungen wir haben, kannst du deine Bewerbung gezielt darauf abstimmen und uns zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen und Erfahrungen schnell zu erfassen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. Das macht es für uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtigen Personen erreichen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fresenius vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem Gesundheitsmarkt und den spezifischen Anforderungen im Bereich Biosimilars vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, gesetzliche Vorgaben und die wichtigsten Akteure. So kannst du im Interview gezielt auf deine Kenntnisse eingehen und zeigen, dass du die Materie beherrschst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren und machen einen bleibenden Eindruck.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Da Vertrags- und Preisverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Position sind, solltest du im Interview deine Verhandlungsstrategien und -techniken erläutern können. Bereite dich darauf vor, wie du in schwierigen Situationen agierst und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
✨Fragen stellen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Zeige Interesse an der Unternehmenskultur, den Herausforderungen im Team und den Erwartungen an die Rolle. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt.
