Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum in der DACH-Region und Kundenakquise.
- Unternehmen: Freshworks, ein innovatives Unternehmen mit globalem Team und kollaborativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Viele Teams haben Schwierigkeiten mit Technologien, die sie ausbremsen. Freshworks vereinfacht die Arbeit mit einfachen, leistungsstarken und intuitiven Lösungen, die von über 72.000 Organisationen, darunter Bridgestone, Sony Music und S&P Global, vertraut werden, um außergewöhnliche Kunden- (CX) und Mitarbeitererfahrungen (EX) zu schaffen. Mit mehr als 4.500 Kollegen weltweit zeigen wir, dass Unternehmenssoftware einfach zu bedienen, schnell wertschöpfend und für Menschen gemacht sein kann. Bei Freshworks sind Sie Teil eines globalen Teams, das Zusammenarbeit, Neugier und Einfluss schätzt. Gemeinsam schaffen wir Wachstum: für unsere Kunden, unser Unternehmen und für Sie.
Als Account Executive bei Freshworks spielen Sie eine führende Rolle bei der Beschleunigung des Umsatzwachstums unseres Unternehmens in der DACH-Region. In dieser Rolle vertreten Sie mehrere Produktlinien von Freshworks, die hauptsächlich auf mittelständische Kunden abzielen. Als Markenbotschafter werden Sie unsere innovativen Software-as-a-Service-Produkte fördern, um Organisationen produktiver, effizienter und kundenorientierter zu machen.
Zusammen mit unserem Marketingteam und unseren Business Development Vertretern sind Sie insbesondere für die Akquisition neuer Kunden verantwortlich. Die Business Development Vertreter (BDRs) unterstützen Sie während des ersten Kontakts mit potenziellen Kunden und deren Qualifizierung. Sie sind teilweise dafür verantwortlich, Ihrem Team von BDRs zum Erfolg zu verhelfen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Gemeinsam mit Ihrem Manager Verkaufsaktionspläne definieren und umsetzen, um vordefinierte Ziele in der Region zu erreichen und Ihre Verkaufsziele durch Stakeholder-Mapping, Prospektierung, Qualifizierung und Abschluss von Möglichkeiten zu übertreffen.
- Aufbau, Entwicklung und Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline.
- Ständige Kommunikation mit anderen Abteilungen wie Marketing und Pre-Sales bezüglich der Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zur Verbesserung unserer internen und externen Prozesse.
- Effektive Nutzung und Verwaltung verfügbarer Ressourcen, z.B. Steuerung der Business Development und Pre-Sales Vertreter, um Ihre individuellen Verkaufsziele zu erreichen.
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline und Prognosen an den Vertriebsleiter.
- Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten und kundenorientierten Veranstaltungen.
- Sich selbst weiterbilden, um ein Experte für SaaS-Produkte, CRM-Systeme und unser Produktportfolio zu werden.
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung; vorzugsweise in einer Inside-/Field-Sales-Rolle in einem hochdynamischen Softwarevertriebsumfeld.
- Fachkenntnisse im Bereich SaaS, CSM, CRM oder ITSM sind von Vorteil.
- Nachweisliche kontinuierliche Übererfüllung von Verkaufszielen in einem großen geografischen Gebiet beim Verkauf eines technischen Produkts.
- Hochmotiviert, mit einer zielstrebigen Persönlichkeit und einer positiven Einstellung zu Verkaufs- und CRM-Produkten.
- Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeiten, Lernbereitschaft und Beratungskompetenz, um unsere Kunden zu verstehen und sie bestmöglich zu unterstützen.
- Bereitschaft, das Extra zu geben, mit einer starken Arbeitsmoral; selbstständig und einfallsreich.
- Fließend in Englisch und Deutsch (C2-Niveau); zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Bei Freshworks schaffen wir einen globalen Arbeitsplatz, der es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial, seinen Zweck und seine Leidenschaft unabhängig von Hintergrund, Geschlecht, Rasse, sexueller Orientierung, Religion und Ethnie zu finden. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle ein und glauben, dass Vielfalt am Arbeitsplatz ein lebendigeres, reichhaltigeres Arbeitsumfeld schafft, das die Ziele unserer Mitarbeiter, Gemeinschaften und des Unternehmens vorantreibt.
Frische Vision. Echte Auswirkungen. Kommen Sie und bauen Sie es mit uns auf.
Senior Account Executive - DACH (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks Inc.
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit, Neugier und Einfluss geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt fördert, haben Sie die Möglichkeit, in einer globalen Organisation zu wachsen und Ihre Karriere im Bereich SaaS-Vertrieb voranzutreiben. Die DACH-Region bietet zudem spannende Herausforderungen und die Chance, mit namhaften Kunden zusammenzuarbeiten, was Ihre berufliche Erfahrung bereichert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - DACH (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte von Freshworks genau studierst. Wenn du die Lösungen und deren Vorteile kennst, kannst du besser zeigen, wie du zur Produktivität und Effizienz der Kunden beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Mach dir Gedanken darüber, wie Freshworks ihre Herausforderungen lösen kann. Wenn du das im Gespräch klar kommunizierst, wirst du einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes und fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Freshworks Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Freshworks
Mach dich mit den SaaS-Produkten und der Produktpalette von Freshworks vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Effizienz zu steigern.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Verkaufserfahrung und deinen Strategien. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele übertroffen hast und welche Techniken du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle eng mit dem Marketing- und BDR-Team zusammenarbeitet, ist es wichtig, deine Teamfähigkeit zu betonen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur und den Zielen von Freshworks interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der DACH-Region sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
