Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerakquise und -entwicklung für unser Wachstum in Deutschland.
- Unternehmen: Freshworks, ein innovatives Unternehmen für unkomplizierte Softwarelösungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner-Management und SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Organisationen kämpfen überall mit den hohen Kosten und der Komplexität von "Lösungen", die versprechen, ihr Leben zu vereinfachen. Freshworks Inc. entwickelt unkomplizierte Servicelösungen, die außergewöhnliche Mitarbeiter- und Kundenerlebnisse bieten. Unser menschenzentrierter Ansatz zur KI beseitigt Reibungen und hilft Unternehmen, die Komplexität zu reduzieren, die Kosten zu senken und schnellere, menschlichere Unterstützung zu bieten.
Dies ist eine entscheidende Rolle als individueller Beitragender im Herzen der Wachstumsstrategie von Freshworks im deutschen Channel. Als Channel Sales Manager sind Sie für den gesamten Lebenszyklus unseres Systems Integrator-Geschäfts in Deutschland verantwortlich – von der Akquise neuer mittelständischer SI-Partner bis hin zur Generierung aktiver Pipeline und Einnahmen durch diese Beziehungen.
Die Möglichkeit im deutschen SI-Markt ist erheblich. Freshworks baut eine strategische Bewegung auf, um bestehende ITSM- und CX-Plattformen durch SI-gesteuerte Bereitstellung zu verdrängen, und diese Rolle steht im Zentrum dieser Bemühungen. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, Pre-Sales und Marketing sowie direkt mit den SI-Praxisleitern zusammen, um ein Partner-Ökosystem aufzubauen, das bedeutende, wiederkehrende Einnahmen generiert.
Der richtige Kandidat für diese Rolle kombiniert den Instinkt eines Jägers zur Identifizierung und Unterzeichnung der richtigen Partner mit der kommerziellen Disziplin, diese Partner an gemeinsame Geschäftspläne und Pipeline-Verpflichtungen zu binden.
- SI Rekrutierung & Onboarding: Identifizieren, anvisieren und unterzeichnen von mittelständischen SI-Partnern, die mit Freshworks' DEITSM- und CX-Wachstumsprioritäten übereinstimmen.
- Partner Enablement & Beschleunigung: Aufbau und Pflege der SI-Partnerfähigkeiten in Vertrieb, Pre-Sales und Lieferung.
- Pipeline Management: Aktives Management einer partner-gestützten und partner-beeinflussten Pipeline.
Erforderliche Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Channel-, Allianzen- oder Partnermanagement in einer SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Nachweisbare Erfolge bei der Rekrutierung und Aktivierung von SI-Partnern.
- Starkes Verständnis dafür, wie mittelständische SIs operieren.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Vorherige Erfahrung bei einem Anbieter in einer Channel- oder Allianzrolle.
- Bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen mittelständischen SI-Community.
Persönliche Eigenschaften:
- Jägermentalität: Begeistert von der Akquise neuer Beziehungen.
- Direkter und selbstbewusster Kommunikator.
- Disziplinierter Operator: Verfolgt Verpflichtungen und verwaltet eine strukturierte Pipeline.
Zusätzliche Informationen: Die Rolle ist im Berliner Büro in einem hybriden Setup (3 Tage im Büro) oder remote von überall in Deutschland angesiedelt. Freshworks fördert ein globales Arbeitsumfeld, das es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial zu finden.
Channel Sales Manager - Germany (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-gestützten Geschäftsentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im europäischen Markt bietet. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln.
