Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerakquise und -entwicklung für unser Wachstum in Deutschland.
- Unternehmen: Freshworks, ein innovatives Unternehmen für unkomplizierte Softwarelösungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner-Management und SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Organisationen kämpfen überall mit den hohen Kosten und der Komplexität von "Lösungen", die versprechen, ihr Leben zu vereinfachen. Freshworks Inc. entwickelt unkomplizierte Servicelösungen, die außergewöhnliche Mitarbeiter- und Kundenerlebnisse bieten. Unser menschenzentrierter Ansatz zur KI beseitigt Reibungen und hilft Unternehmen, die Komplexität zu reduzieren, die Kosten zu senken und schnellere, menschlichere Unterstützung zu bieten.
Dies ist eine entscheidende Rolle als individueller Beitragender im Herzen der Wachstumsstrategie von Freshworks im deutschen Channel. Als Channel Sales Manager sind Sie für den gesamten Lebenszyklus unseres Systems Integrator-Geschäfts in Deutschland verantwortlich – von der Akquise neuer mittelständischer SI-Partner bis hin zur Generierung aktiver Pipeline und Einnahmen durch diese Beziehungen.
Die Möglichkeit im deutschen SI-Markt ist erheblich. Freshworks baut eine strategische Bewegung auf, um bestehende ITSM- und CX-Plattformen durch SI-gesteuerte Bereitstellung zu verdrängen, und diese Rolle steht im Zentrum dieser Bemühungen. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb, Pre-Sales und Marketing sowie direkt mit den SI-Praxisleitern zusammen, um ein Partner-Ökosystem aufzubauen, das bedeutende, wiederkehrende Einnahmen generiert.
Der richtige Kandidat für diese Rolle kombiniert den Instinkt eines Jägers zur Identifizierung und Unterzeichnung der richtigen Partner mit der kommerziellen Disziplin, diese Partner an gemeinsame Geschäftspläne und Pipeline-Verpflichtungen zu binden.
- SI Rekrutierung & Onboarding: Identifizieren, anvisieren und unterzeichnen von mittelständischen SI-Partnern, die mit Freshworks' DEITSM- und CX-Wachstumsprioritäten übereinstimmen.
- Partner Enablement & Beschleunigung: Aufbau und Pflege der SI-Partnerfähigkeiten in Vertrieb, Pre-Sales und Lieferung.
- Pipeline Management: Aktives Management einer partner-gestützten und partner-beeinflussten Pipeline.
Erforderliche Qualifikationen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Channel-, Allianzen- oder Partnermanagement in einer SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Nachweisbare Erfolge bei der Rekrutierung und Aktivierung von SI-Partnern.
- Starkes Verständnis dafür, wie mittelständische SIs operieren.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Vorherige Erfahrung bei einem Anbieter in einer Channel- oder Allianzrolle.
- Bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen mittelständischen SI-Community.
Persönliche Eigenschaften:
- Jägermentalität: Begeistert von der Akquise neuer Beziehungen.
- Direkter und selbstbewusster Kommunikator.
- Disziplinierter Operator: Verfolgt Verpflichtungen und verwaltet eine strukturierte Pipeline.
Zusätzliche Informationen: Die Rolle ist im Berliner Büro in einem hybriden Setup (3 Tage im Büro) oder remote von überall in Deutschland angesiedelt. Freshworks fördert ein globales Arbeitsumfeld, das es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial zu finden.
Channel Sales Manager - Germany (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-gestützten Geschäftsentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im europäischen Markt bietet. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager - Germany (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Freshworks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Freshworks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Freshworks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Freshworks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager - Germany (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Freshworks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Freshworks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Freshworks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
