Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team im Bereich Business Development und nutze KI für innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Freshworks, ein globales SaaS-Unternehmen mit Startup-Atmosphäre.
- Vorteile: Flexible Karrierewege, spannende Startup-Umgebung und Unterstützung durch erstklassige Kollegen.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung, die persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Sei der Hauptakteur in der AI-Verkaufsrevolution und gestalte die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Freshworks ist auf dem Weg zu über 1 Milliarde USD, und unser Business Development-Team ist die Speerspitze. Wir suchen einen datengestützten Manager für Business Development, der an der Schnittstelle von Startup-Energie und KI-Innovation lebt. Dies ist keine Managementrolle, in der man sich zurücklehnt und berichtet. Sie sind ein Player-Coach. Sie werden die Playbooks entwerfen, den neuesten KI-Verkaufstechnologiestack meistern und ein hungriges Team von BDMs leiten, um den europäischen Markt zu disruptieren.
Verantwortlichkeiten
- Alle Aspekte der Inbound- und Outbound-Vertriebentwicklung vorantreiben, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, das Business Development-Team schulen und motivieren, um qualifizierte Möglichkeiten zu generieren.
- Mit Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die regionalen Gebietspläne zu verstehen und abzustimmen.
- Eine enge Feedbackschleife mit den Vertriebsabteilungen sicherstellen, um eine ordnungsgemäße Qualifizierung, Lead-Qualität und angemessene Nachverfolgung zu gewährleisten.
- Ein Team von Business Development Managern (BDMs) schulen, betreuen und leiten.
- Sicherstellen, dass BDMs effektives Zeitmanagement entwickeln und aufrechterhalten, um die Produktivität zu maximieren, einschließlich der Planung vor Anrufen, der Einhaltung von Gebietszeiten und -metriken sowie der Anpassung von Skripten an Marktsegmente und Prospektarten.
- Wöchentliche Meetings und 1:1-Gespräche durchführen, um sicherzustellen, dass die Teams auf ihre Ziele hinarbeiten, um die Vorgaben zu übertreffen.
- Detaillierte Analysen und Berichte zur Leistung des Teams bereitstellen, indem wichtige Datenpunkte wie Qualifizierungs- und Konversionsraten verfolgt werden, sowie Prognosen für die Vertriebsleitung basierend auf Leistung und historischen Trends bereitstellen.
- Direkte Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Definition von Kampagnenstrategien, Sicherstellung des Erfolgs von Kampagnen und Bereitstellung von Feedback und Empfehlungen zu Marketingmaßnahmen aus realen Interaktionen mit Interessenten und Kunden.
- Ein KI-gestützter Ansatz für GTM vorantreiben, der Automatisierung, Absichtsdaten und Kaufsignale nutzt.
Qualifikationen
- Über 3 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Business Development-Teams.
- Vertrautheit mit Vertriebsintelligenz.
- Erfahrung mit Datenanreicherungs- und Absichtsdaten-Tools zur Erstellung hochgradig zielgerichteter Outbound-Listen.
- Datengetriebener Ansatz für das Leistungsmanagement.
- Ein unermüdlicher Fokus auf kontinuierliche Verbesserung, ständiges Iterieren von E-Mail-Texten, Anrufskripten und Abläufen zur Optimierung der Konversionsraten.
- Ein Expertenverständnis für wichtige Kennzahlen im oberen Trichter (z.B. Meeting-Halt-Raten, SQL-Konversion, Pipeline-Wert) und die Fähigkeit, die Teamleistung genau vorherzusagen.
- Großartige Kommunikationsfähigkeiten (positiv und energiegeladen, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten, Teamplayer, Personalmanagement, praxisorientierter Führungsstil).
- Fähigkeit, strategisch zu denken, aber auch außergewöhnliche Aufmerksamkeit für Details bei der Ausführung.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Vorteile
- Unkompliziertes Wachstum: Ein flexibler Karriereweg in einem globalen Unternehmen, das "High Stakes, Low Ego" schätzt.
- Startup-Energie, Unternehmensauswirkung: Der ganze Spaß einer Berliner Startup-Umgebung, unterstützt von den Ressourcen eines globalen SaaS-Führers.
- Zukunftssicherung: Arbeiten Sie an der Front der KI-Verkaufsrevolution mit unterstützenden, erstklassigen Kollegen.
- Auswirkungen: Sie sind der Haupttreiber unserer Philosophie "Kunden fürs Leben" in der DACH-Region.
Bei Freshworks haben wir ein Umfeld gefördert, das es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial, seinen Zweck und seine Leidenschaft zu finden, und Kollegen aller Hintergründe, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen und Ethnien willkommen heißt. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und glauben, dass Vielfalt am Arbeitsplatz ein lebendigeres, reichhaltigeres Umfeld schafft, das die Ziele unserer Mitarbeiter, Gemeinschaften und Unternehmen fördert. Frische Vision. Echte Auswirkungen. Kommen Sie, bauen Sie es mit uns auf.
Manager - Business Development (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-gestützten Geschäftsentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im europäischen Markt bietet. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln.
