Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team im Bereich Business Development und nutze KI für innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Freshworks, ein globales SaaS-Unternehmen mit Startup-Atmosphäre.
- Vorteile: Flexible Karrierewege, spannende Startup-Umgebung und Unterstützung durch erstklassige Kollegen.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung, die persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Sei der Hauptakteur in der AI-Verkaufsrevolution und gestalte die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Freshworks ist auf dem Weg zu über 1 Milliarde USD, und unser Business Development-Team ist die Speerspitze. Wir suchen einen datengestützten Manager für Business Development, der an der Schnittstelle von Startup-Energie und KI-Innovation lebt. Dies ist keine Managementrolle, in der man sich zurücklehnt und berichtet. Sie sind ein Player-Coach. Sie werden die Playbooks entwerfen, den neuesten KI-Verkaufstechnologiestack meistern und ein hungriges Team von BDMs leiten, um den europäischen Markt zu disruptieren.
Verantwortlichkeiten
- Alle Aspekte der Inbound- und Outbound-Vertriebentwicklung vorantreiben, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, das Business Development-Team schulen und motivieren, um qualifizierte Möglichkeiten zu generieren.
- Mit Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um die regionalen Gebietspläne zu verstehen und abzustimmen.
- Eine enge Feedbackschleife mit den Vertriebsabteilungen sicherstellen, um eine ordnungsgemäße Qualifizierung, Lead-Qualität und angemessene Nachverfolgung zu gewährleisten.
- Ein Team von Business Development Managern (BDMs) schulen, betreuen und leiten.
- Sicherstellen, dass BDMs effektives Zeitmanagement entwickeln und aufrechterhalten, um die Produktivität zu maximieren, einschließlich der Planung vor Anrufen, der Einhaltung von Gebietszeiten und -metriken sowie der Anpassung von Skripten an Marktsegmente und Prospektarten.
- Wöchentliche Meetings und 1:1-Gespräche durchführen, um sicherzustellen, dass die Teams auf ihre Ziele hinarbeiten, um die Vorgaben zu übertreffen.
- Detaillierte Analysen und Berichte zur Leistung des Teams bereitstellen, indem wichtige Datenpunkte wie Qualifizierungs- und Konversionsraten verfolgt werden, sowie Prognosen für die Vertriebsleitung basierend auf Leistung und historischen Trends bereitstellen.
- Direkte Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Definition von Kampagnenstrategien, Sicherstellung des Erfolgs von Kampagnen und Bereitstellung von Feedback und Empfehlungen zu Marketingmaßnahmen aus realen Interaktionen mit Interessenten und Kunden.
- Ein KI-gestützter Ansatz für GTM vorantreiben, der Automatisierung, Absichtsdaten und Kaufsignale nutzt.
Qualifikationen
- Über 3 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Business Development-Teams.
- Vertrautheit mit Vertriebsintelligenz.
- Erfahrung mit Datenanreicherungs- und Absichtsdaten-Tools zur Erstellung hochgradig zielgerichteter Outbound-Listen.
- Datengetriebener Ansatz für das Leistungsmanagement.
- Ein unermüdlicher Fokus auf kontinuierliche Verbesserung, ständiges Iterieren von E-Mail-Texten, Anrufskripten und Abläufen zur Optimierung der Konversionsraten.
- Ein Expertenverständnis für wichtige Kennzahlen im oberen Trichter (z.B. Meeting-Halt-Raten, SQL-Konversion, Pipeline-Wert) und die Fähigkeit, die Teamleistung genau vorherzusagen.
- Großartige Kommunikationsfähigkeiten (positiv und energiegeladen, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten, Teamplayer, Personalmanagement, praxisorientierter Führungsstil).
- Fähigkeit, strategisch zu denken, aber auch außergewöhnliche Aufmerksamkeit für Details bei der Ausführung.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Vorteile
- Unkompliziertes Wachstum: Ein flexibler Karriereweg in einem globalen Unternehmen, das "High Stakes, Low Ego" schätzt.
- Startup-Energie, Unternehmensauswirkung: Der ganze Spaß einer Berliner Startup-Umgebung, unterstützt von den Ressourcen eines globalen SaaS-Führers.
- Zukunftssicherung: Arbeiten Sie an der Front der KI-Verkaufsrevolution mit unterstützenden, erstklassigen Kollegen.
- Auswirkungen: Sie sind der Haupttreiber unserer Philosophie "Kunden fürs Leben" in der DACH-Region.
Bei Freshworks haben wir ein Umfeld gefördert, das es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial, seinen Zweck und seine Leidenschaft zu finden, und Kollegen aller Hintergründe, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Religionen und Ethnien willkommen heißt. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und glauben, dass Vielfalt am Arbeitsplatz ein lebendigeres, reichhaltigeres Umfeld schafft, das die Ziele unserer Mitarbeiter, Gemeinschaften und Unternehmen fördert. Frische Vision. Echte Auswirkungen. Kommen Sie, bauen Sie es mit uns auf.
Manager - Business Development (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem flexiblen Karriereweg und der Möglichkeit, an der Spitze der KI-Verkaufsrevolution zu arbeiten, fördert das Unternehmen das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. In der pulsierenden Startup-Kultur Berlins profitieren Sie von den Ressourcen eines globalen SaaS-Leaders und haben die Chance, einen echten Einfluss auf die Kundenbindung in der DACH-Region zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager - Business Development (m/f/d) erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Freshworks sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Freshworks bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager - Business Development (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Freshworks im Bereich Manager - Business Development (m/f/d) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Freshworks zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Freshworks vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Freshworks tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
