Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatzwachstum in Österreich und der Schweiz durch Kundenakquise.
- Unternehmen: Freshworks, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Viele Teams haben Schwierigkeiten mit Technologien, die sie ausbremsen. Freshworks vereinfacht die Arbeit mit einfachen, leistungsstarken und intuitiven Lösungen, die von über 72.000 Organisationen, darunter Bridgestone, Sony Music und S&P Global, vertraut werden, um außergewöhnliche Kunden- (CX) und Mitarbeitererfahrungen (EX) zu schaffen. Mit mehr als 4.500 Kollegen weltweit zeigen wir, dass Unternehmenssoftware einfach zu bedienen, schnell wertvoll und für Menschen gemacht sein kann. Bei Freshworks sind Sie Teil eines globalen Teams, das Zusammenarbeit, Neugier und Einfluss schätzt. Gemeinsam schaffen wir Wachstum: für unsere Kunden, unser Unternehmen und für Sie.
Als Account Executive bei Freshworks spielen Sie eine führende Rolle bei der Beschleunigung des Umsatzwachstums unseres Unternehmens in der ACH-Region (Österreich & Schweiz). In dieser Rolle vertreten Sie unsere Produktlinie zur Mitarbeitererfahrung, Freshservice, die hauptsächlich auf mittelständische Kunden abzielt. Als Markenbotschafter werden Sie unsere innovativen Software-as-a-Service-Produkte fördern, um Organisationen produktiver, effizienter und kundenorientierter zu machen.
Zusammen mit unserem Marketingteam und unseren Business Development Vertretern sind Sie insbesondere für die Akquisition neuer Kunden verantwortlich. Die Business Development Vertreter (BDRs) unterstützen Sie während des ersten Kontakts mit potenziellen Kunden und deren Qualifizierung. Sie sind teilweise verantwortlich dafür, Ihrem Team von BDRs zum Erfolg zu verhelfen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Gemeinsam mit Ihrem Manager Verkaufsaktionspläne definieren und umsetzen, um vordefinierte Ziele in der Region zu erreichen und Ihre Verkaufsziele durch Stakeholder-Mapping, Prospektierung, Qualifizierung und Abschluss von Möglichkeiten zu übertreffen.
- Aufbau, Entwicklung und Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline.
- Ständige Kommunikation mit anderen Abteilungen wie Marketing und Pre-Sales bezüglich der Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zur Verbesserung unserer internen und externen Prozesse.
- Effektive Nutzung und Verwaltung verfügbarer Ressourcen, z.B. Steuerung der Business Development und Pre-Sales Vertreter, um Ihre individuellen Verkaufsziele zu erreichen.
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline und Prognosen an den Vertriebsleiter.
- Reisen zu Kundenstandorten und kundenorientierten Veranstaltungen.
- Sich selbst weiterbilden, um ein Experte für SaaS-Produkte, CRM-Systeme und unser Produktportfolio zu werden.
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung; vorzugsweise in einer Inside-/Field-Sales-Rolle in einem hochdynamischen Softwarevertriebsumfeld. Fachkenntnisse im Bereich SaaS, CSM, CRM oder ITSM sind von Vorteil.
- Nachweisliche kontinuierliche Übererfüllung von Verkaufszielen in einem großen geografischen Gebiet beim Verkauf eines technischen Produkts.
- Hochmotiviert, mit einer zielstrebigen Persönlichkeit und einer positiven Einstellung zu Vertrieb und CRM-Produkten.
- Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeiten, Lernbereitschaft und Beratungskompetenz, um unsere Kunden zu verstehen und sie bestmöglich zu unterstützen.
- Bereitschaft, das Extra zu geben, mit einer starken Arbeitsmoral; selbstständig und einfallsreich.
- Fließend in Englisch und muttersprachliche Kenntnisse in Deutsch sind ein Muss; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Diese Rolle kann entweder in Berlin mit einem hybriden Setup (3 Tage im Büro in Berlin / 2 Tage von zu Hause) oder 100% remote von überall in Deutschland ausgeübt werden.
Bei Freshworks schaffen wir einen globalen Arbeitsplatz, der es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial, seinen Zweck und seine Leidenschaft unabhängig von Hintergrund, Geschlecht, Rasse, sexueller Orientierung, Religion und Ethnie zu finden. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle ein und glauben, dass Vielfalt am Arbeitsplatz ein lebendigeres, reichhaltigeres Arbeitsumfeld schafft, das die Ziele unserer Mitarbeiter, Gemeinschaften und des Unternehmens vorantreibt.
Frische Vision. Echte Auswirkungen. Kommen Sie und bauen Sie es mit uns auf.
Senior Account Executive - Austria & Switzerland (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-gestützten Geschäftsentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im europäischen Markt bietet. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Austria & Switzerland (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Freshworks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Freshworks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Freshworks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Freshworks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Austria & Switzerland (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Freshworks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Freshworks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Freshworks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
