Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatzwachstum in Österreich und der Schweiz durch Kundenakquise.
- Unternehmen: Freshworks, ein innovatives Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software und mache einen echten Unterschied für Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Viele Teams haben Schwierigkeiten mit Technologien, die sie ausbremsen. Freshworks vereinfacht die Arbeit mit einfachen, leistungsstarken und intuitiven Lösungen, die von über 72.000 Organisationen, darunter Bridgestone, Sony Music und S&P Global, vertraut werden, um außergewöhnliche Kunden- (CX) und Mitarbeitererfahrungen (EX) zu schaffen. Mit mehr als 4.500 Kollegen weltweit zeigen wir, dass Unternehmenssoftware einfach zu bedienen, schnell wertvoll und für Menschen gemacht sein kann. Bei Freshworks sind Sie Teil eines globalen Teams, das Zusammenarbeit, Neugier und Einfluss schätzt. Gemeinsam schaffen wir Wachstum: für unsere Kunden, unser Unternehmen und für Sie.
Als Account Executive bei Freshworks spielen Sie eine führende Rolle bei der Beschleunigung des Umsatzwachstums unseres Unternehmens in der ACH-Region (Österreich & Schweiz). In dieser Rolle vertreten Sie unsere Produktlinie zur Mitarbeitererfahrung, Freshservice, die hauptsächlich auf mittelständische Kunden abzielt. Als Markenbotschafter werden Sie unsere innovativen Software-as-a-Service-Produkte fördern, um Organisationen produktiver, effizienter und kundenorientierter zu machen.
Zusammen mit unserem Marketingteam und unseren Business Development Vertretern sind Sie insbesondere für die Akquisition neuer Kunden verantwortlich. Die Business Development Vertreter (BDRs) unterstützen Sie während des ersten Kontakts mit potenziellen Kunden und deren Qualifizierung. Sie sind teilweise verantwortlich dafür, Ihrem Team von BDRs zum Erfolg zu verhelfen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Gemeinsam mit Ihrem Manager Verkaufsaktionspläne definieren und umsetzen, um vordefinierte Ziele in der Region zu erreichen und Ihre Verkaufsziele durch Stakeholder-Mapping, Prospektierung, Qualifizierung und Abschluss von Möglichkeiten zu übertreffen.
- Aufbau, Entwicklung und Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline.
- Ständige Kommunikation mit anderen Abteilungen wie Marketing und Pre-Sales bezüglich der Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zur Verbesserung unserer internen und externen Prozesse.
- Effektive Nutzung und Verwaltung verfügbarer Ressourcen, z.B. Steuerung der Business Development und Pre-Sales Vertreter, um Ihre individuellen Verkaufsziele zu erreichen.
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline und Prognosen an den Vertriebsleiter.
- Reisen zu Kundenstandorten und kundenorientierten Veranstaltungen.
- Sich selbst weiterbilden, um ein Experte für SaaS-Produkte, CRM-Systeme und unser Produktportfolio zu werden.
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung; vorzugsweise in einer Inside-/Field-Sales-Rolle in einem hochdynamischen Softwarevertriebsumfeld. Fachkenntnisse im Bereich SaaS, CSM, CRM oder ITSM sind von Vorteil.
- Nachweisliche kontinuierliche Übererfüllung von Verkaufszielen in einem großen geografischen Gebiet beim Verkauf eines technischen Produkts.
- Hochmotiviert, mit einer zielstrebigen Persönlichkeit und einer positiven Einstellung zu Vertrieb und CRM-Produkten.
- Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeiten, Lernbereitschaft und Beratungskompetenz, um unsere Kunden zu verstehen und sie bestmöglich zu unterstützen.
- Bereitschaft, das Extra zu geben, mit einer starken Arbeitsmoral; selbstständig und einfallsreich.
- Fließend in Englisch und muttersprachliche Kenntnisse in Deutsch sind ein Muss; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Diese Rolle kann entweder in Berlin mit einem hybriden Setup (3 Tage im Büro in Berlin / 2 Tage von zu Hause) oder 100% remote von überall in Deutschland ausgeübt werden.
Bei Freshworks schaffen wir einen globalen Arbeitsplatz, der es jedem ermöglicht, sein wahres Potenzial, seinen Zweck und seine Leidenschaft unabhängig von Hintergrund, Geschlecht, Rasse, sexueller Orientierung, Religion und Ethnie zu finden. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle ein und glauben, dass Vielfalt am Arbeitsplatz ein lebendigeres, reichhaltigeres Arbeitsumfeld schafft, das die Ziele unserer Mitarbeiter, Gemeinschaften und des Unternehmens vorantreibt.
Frische Vision. Echte Auswirkungen. Kommen Sie und bauen Sie es mit uns auf.
Senior Account Executive - Austria & Switzerland (m/f/d) Arbeitgeber: Freshworks
Freshworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der KI-gestützten Geschäftsentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig spannende Herausforderungen im europäischen Markt bietet. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln.
