Head of Business Development

Über uns: Die ZUFALL logistics group ist ein familiengeführtes Logistikunternehmen mit über 2.200 Mitarbeiter:innen an 40 Standorten. Wir bieten unseren Kunden maßgeschneiderte Logistiklösungen und setzen dabei auf moderne Technik und Nachhaltigkeit.

Wozu brauchen wir diese Stelle? Die Rolle Head of Business Development ist verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung und Expansion des Unternehmens. Er oder sie identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Partnerschaften auf, steuert Akquisitionsprojekte und sorgt für die langfristige Sicherung des Unternehmenswachstums. Dies erfolgt durch die kontinuierliche Analyse des Marktes, des Wettbewerbs und der Bedürfnisse potenzieller Kunden. Die fachliche Führung der Vertriebsorganisationen in den operativen Geschäftsbereichen ist ebenfalls Aufgabe der Stelle.

Wie gestaltest Du diese Stelle? Das sind deine Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Planung und Umsetzung: Entwicklung und Implementierung einer langfristigen Business-Development-Strategie auf Basis der Unternehmensstrategie. Überwachung und Anpassung der Strategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Durchführung von Marktanalysen und Identifikation von Trends und Wachstumschancen. Beobachtung der Wettbewerbslandschaft und Ableitung von Maßnahmen zur Sicherstellung der Marktführerschaft.
• Partnerschaften und Geschäftsentwicklung: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Partnern und anderen relevanten Stakeholdern. Identifikation und Entwicklung von potenziellen Akquisitionszielen.
• Vertrieb und Umsatzwachstum: Marktbearbeitung / Neukundenbetreuung. Unterstützung des Vertriebsteams bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden. Entwicklung von Verkaufsstrategien und Anpassung an Marktveränderungen. Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen sowie deren Erreichung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb und Finanzen zur Umsetzung der Business-Development-Strategien. Entwicklung von Business Cases und Rentabilitätsanalysen.
• Leadership und Teamentwicklung: Fachliche Führung und Entwicklung des Business-Development (Vertriebs)-Teams. Entwicklung und Umsetzung von Standards in den Produktbereichen. Förderung einer Unternehmenskultur der Innovation, Zusammenarbeit und des unternehmerischen Denkens.
• Reporting und Analyse: Regelmäßiges Reporting an das Management über Fortschritte und Ergebnisse der Business-Development-Maßnahmen. Monitoring der KPIs und Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung des Geschäftsbereichs.

Das solltest Du mitbringen:

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Marketing, Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Bereich. Zusätzliche Qualifikationen in den Bereichen Projektmanagement oder strategische Unternehmensführung sind von Vorteil.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Bereich Business Development, bevorzugt in einer leitenden Position. Nachweisbare Erfolge in der Geschäftsentwicklung, Marktanalysen, und im Aufbau strategischer Partnerschaften. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Führung von Teams.
• Fachliche Fähigkeiten: Fundierte Kenntnisse in Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie im Projektmanagement. Erfahrung im Umgang mit Business-Intelligence-Tools und CRM-Systemen. Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, komplexe Deals abzuschließen.
• Persönliche Eigenschaften: Strategisches Denken und Innovationsgeist. Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Führungskompetenz und Teamorientierung. Hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsvermögen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Es wäre schön, wenn Du das auch noch kannst:

So arbeiten wir: Dein Arbeitsort: Göttingen und Remote - hohe Reisebereitschaft. Deine Arbeitszeiten: Flexible Arbeitszeiten bei einer 40 Stundenwoche.

Das bieten wir Dir: Eine verantwortungsvolle, abwechslungsreiche Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum. Ein dynamisches Arbeitsumfeld. Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen. Benefits: u.a. betriebliche Altersvorsorge, (E-)Bike Leasing, Kaffee-Flatrate und weitere standortspezifische Angebote.

Bewerbungsfrist: Hast Du Fragen zur Stellenausschreibung? So kannst Du uns erreichen: