Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle regionale Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Global agierendes Unternehmen mit einer offenen und unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und internationaler Mobilität.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im FMCG-Bereich, und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Manages sales activities across channel within the region; drive regional sales performance & customer development in line mit der Unternehmensstrategie. Übernimmt administrative und ausführende Führungsaufgaben, um die täglichen Geschäftsaktivitäten der Key Business Partners zu überwachen, einschließlich der Verwaltung der Außendienstmitarbeiter zur Erreichung der Entwicklung von Distributoren und Vertriebsteams.
Was wir erwarten:
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich
- 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im FMCG-Bereich, mit starker Erfahrung in der Distributor- und Gebietverwaltung
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Förderung des Geschäftswachstums in verschiedenen Regionen
- Starke Erfahrung in der Verwaltung von Distributoren, Führung von Außendienstmitarbeitern und Einzelhandelsausführung
- Gutes Verständnis von Vertriebsplanung, Prognosen und Marktzugangstrategien
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in digitalen Tools, Berichterstattung und Generierung von Geschäftseinblicken
- Ausgezeichnete Führungs-, Coaching- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Fähigkeit zur Verwaltung von Budgets, Kreditrisiken und zur Erbringung operativer Exzellenz
Was wir bieten:
- Eine Kultur, die wirklich global ist, aber tief verbunden
- Ein Ort, an dem Ihr Wachstum kontinuierlich gefördert wird
- Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsweisen und Vorteile, die sowohl Ihr persönliches als auch berufliches Leben unterstützen
- Ein Umfeld, das das Beste in Ihnen hervorbringt
- Die Freiheit, einen echten Einfluss zu nehmen
Stellenbeschreibung:
- Vertriebsplanung: Entwickelt und führt regionale Vertriebspläne durch, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Distributor Management: Verwaltet die Distributor-Aktivitäten, um die Übereinstimmung mit den Unternehmensstandards sicherzustellen.
- Feldvertriebsmanagement: Führt, coacht und motiviert das Außendienstteam zur Erzielung optimaler Leistungen.
- Marktüberwachung: Verfolgt Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Chancen innerhalb des Gebiets.
- Gebietsmanagement: Setzt Verkaufspläne über Kanäle hinweg um, um das Marktpotenzial zu maximieren.
- Berichterstattung & Geschäftsanalyse: Stellt zeitnahe und genaue Berichte über Verkaufsleistungen, Lagerbestände und Marktanalysen bereit.
- Kontinuierliche Verbesserung & Managementinformationen: Identifiziert Prozessineffizienzen und treibt Verbesserungen voran.
- Personalmanagement: Führt und entwickelt das regionale Vertriebsteam durch Leistungsmanagement und Talententwicklung.
- Beziehungsmanagement: Baut starke Beziehungen zu Distributoren, Einzelhändlern und externen Interessengruppen auf.
- Wissensentwicklung: Hält sich über Branchentrends auf dem Laufenden und fördert die Entwicklung von Fähigkeiten im Team.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Customer and Territory Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FrieslandCampina treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FrieslandCampina empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FrieslandCampina dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FrieslandCampina bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Customer and Territory Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FrieslandCampina bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FrieslandCampina erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FrieslandCampina vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
