Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite nationale Key Accounts eigenverantwortlich und entwickle strategische Kundenpläne.
- Unternehmen: FrieslandCampina, ein führendes Molkereiunternehmen mit über 150 Jahren Tradition.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, attraktive Vergütung und zahlreiche Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lebensmittelbranche mit innovativen Produkten und Strategien.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes BWL-Studium und mindestens 7 Jahre Erfahrung in FMCG oder Retail.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
FrieslandCampina ist eines der größten Molkereiunternehmen der Welt mit einer über 150 Jahre alten genossenschaftlichen Tradition. Das Unternehmen verarbeitet die Milch der Milchviehbetriebe zu einem großen Sortiment von Milchprodukten und Inhaltsstoffen aus Milch. So versorgt FrieslandCampina täglich hunderte Millionen von Menschen weltweit mit wertvollen Nährstoffen aus Milch.
FrieslandCampina versorgt Verbraucher:innen mit Milchprodukten, wie Milch, Joghurt, Kondensmilch, Milchgetränken, Käse, Butter, Quark und Sahne. Für professionelle Nutzer:innen der Bereiche Bäckerei, Konditorei, Chocolaterie, Küche und Catering bietet FrieslandCampina ein breit gefächertes Produktsortiment, unter anderem Sahne, Butter, Desserts und Füllungen. Außerdem liefert das Unternehmen hochwertige Inhaltsstoffe an internationale Lebensmittelhersteller und die pharmazeutische Industrie.
Circa 10.000 Mitglied-Milchviehbetriebe liefern in den Niederlanden, Deutschland und Belgien über 9,5 Milliarden Kilogramm Milch zur Verarbeitung in Molkereiprodukte und -inhaltsstoffe an. FrieslandCampina hat Niederlassungen in 31 Ländern und exportiert in über hundert Länder weltweit. Durchschnittlich beschäftigt FrieslandCampina mehr als 21.500 Mitarbeiter:innen. In Deutschland hat FrieslandCampina Germany GmbH einen Firmensitz in Düsseldorf mit den Funktionseinheiten Sales, Marketing, Finance, Customer Supply Chain und General Management.
Deine Aufgaben:
- Eigenständige und ergebnisverantwortliche Führung der zugewiesenen nationalen Key Accounts
- Ausarbeitung, Erstellung und Umsetzung von nationalen Kundenentwicklungsplänen auf Basis von Brand, Category- und Channel-Strategien
- Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Umsatz- und Ertragspotentiale
- Analyse und Optimierung der Distributions-, Listungs-, Platzierungs- und Preissituation
- Initiierung, Nachhalten, Auswertung und Verbesserung von Aktionsmaßnahmen
- Optimierung der Schnelligkeit, Effizienz und Qualität aller kundenbezogenen Prozesse
- Spezifische Kundenmaßnahmen: Jahresgesprächsführung, Steuerung von Sortiment & Promotion, Implementieren von Sonderprojekten (z.B. Category Management)
Was wir erwarten:
- Abgeschlossenes Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung (BA, FH, Uni)
- Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in FMCG-, Retail- oder Konsumgüterfirmen, gerne in der MoPro-Branche
- Erfahrung in der strategischen Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Lebensmitteleinzelhandel
- Erfahrung in der eigenständigen Verhandlungsführung auf nationaler Kundenebene
- Überdurchschnittliches Engagement und Durchsetzungsstärke
- Überdurchschnittliche analytische Fähigkeiten, systematische Denkweise
- Unternehmerisches Handeln, Dynamik und Kreativität
- Zielgerichtete, konzeptionelle und strategische Arbeitsweise
- Kosten- und ertragsorientiertes Handeln
- Hohe Sozialkompetenz und Bereitschaft zur Arbeit im Team
Benefits:
- hybrides Arbeitsmodell
- eine freundliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem dynamischen, motivierten Team
- ein innovatives und kommunikatives Open-Space-Bürokonzept
- eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung, attraktive Sozialleistungen und eine betriebliche Altersvorsorge
- Vergünstigungen wie kostenloses Parken, Zuschüsse für öffentliche Verkehrsmittel, kostenlose Produkte zum Verzehr in unserer Social Area
- persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere hauseigene Akademie
National Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: FrieslandCampina
FrieslandCampina ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine einzigartige Unternehmenskultur mit niederländischem Erbe und internationaler Präsenz bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, und einem umfassenden Schulungs- und Mentoringprogramm fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. In einem freundlichen und informellen Arbeitsumfeld, das auf Vertrauen und Autonomie setzt, haben Sie die Möglichkeit, einen nachhaltigen Einfluss auf die Ernährung der Welt zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FrieslandCampina treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FrieslandCampina empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FrieslandCampina dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FrieslandCampina bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FrieslandCampina bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FrieslandCampina erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FrieslandCampina vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
