Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau strategischer Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise Software mit Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit unserer bahnbrechenden Plattform.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Wir suchen einen leistungsstarken Enterprise Account Executive, der unser Team in Deutschland verstärkt. In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und den Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmensorganisationen in der DACH-Region, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder, navigieren durch komplexe Deal-Zyklen und positionieren unsere hochmoderne Plattform als eine entscheidende Lösung.
Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Überschreiten von Quoten im Bereich Enterprise-Software-Vertrieb – idealerweise im Bereich Business Intelligence, Analytics oder Datenplattformen – und zeichnet sich durch den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Führungskräften aus. Wenn Sie geschäftsorientiert, kundenfokussiert sind und sich auf die Herausforderung großer, vielschichtiger Unternehmensgeschäfte freuen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
- Tiefe, strategische Beziehungen zu mehreren Geschäftsbereichen und Führungskräften innerhalb der Zielkonten aufbauen und pflegen.
- Gebietspläne erstellen und umsetzen, die sich auf wertvolle Konten in der DACH-Region konzentrieren.
- Individuelle Präsentationen und Produktdemonstrationen sowohl für technische als auch für nicht-technische Entscheidungsträger liefern.
- Eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um eine konsistente und wertorientierte Kundenreise sicherzustellen.
- Pipeline, Prognosen und Aktivitätsdaten genau in CRM-Tools (z. B. Salesforce) pflegen.
- Strukturierte Rückmeldungen an interne Teams zu Markttrends, Wettbewerbsinformationen und Kundenbedürfnissen geben.
Was Sie mitbringen:
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb im Enterprise-Bereich mit einer konstanten Erfolgsbilanz.
- Erfahrung im Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals innerhalb großer Organisationen in Deutschland und der weiteren DACH-Region.
- Kenntnisse im Bereich Business Intelligence, Analytics oder Daten sind ein erheblicher Vorteil.
- Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu managen, die rechtliche, Beschaffung und funktionsübergreifende Stakeholder einbeziehen.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und einen wertorientierten Ansatz für die Kundenbindung.
- Unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.
Enterprise Account Executive - Germany Arbeitgeber: Front Door Defense
Formlabs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem attraktiven Leistungspaket, einschließlich Unternehmensanteilen und flexibler Mobilitätsförderung, fördert Formlabs das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Unternehmenskultur ist von Teamgeist und Innovation geprägt, was es zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis macht, die in einem schnell wachsenden Technologiebereich tätig sein möchten.
