Senior Product Marketing Manager (f/m/d)

Bei Front Row arbeiten wir mit führenden Marken zusammen, um ihr E-Commerce-Wachstum zu beschleunigen. Wir nutzen unsere Fähigkeiten und proprietäre Technologie, um Marken global zu gestalten, zu vermarkten, zu vertreiben und zu beschleunigen. Als unser erster Senior Product Marketing Manager (f/m/d) für Catapult Analytics werden Sie die Markteinführungsstrategie von Grund auf vorantreiben: komplexe Produktfähigkeiten in überzeugende Erzählungen zu übersetzen, die bei Käufern Anklang finden, die Pipeline antreiben und die Akzeptanz fördern.

Während Sie im zentralen europäischen Marketingteam von Front Row eingebettet sind, konzentrieren Sie sich auf Catapult und bauen diese Disziplin für das Unternehmen auf, indem Sie funktionsübergreifend mit Produkt, Vertrieb, Customer Success und Marketing zusammenarbeiten, um Catapult als die bevorzugte Analyseplattform in unserem Zielmarkt zu positionieren. Die Position ist Vollzeit und befindet sich in Hamburg.

Verantwortlichkeiten

• Positionierung & Messaging: Sie entwickeln und besitzen den Kern-Positionierungsrahmen, die Wertversprechen und die Messaging-Hierarchie für Catapult Analytics über alle Kundensegmente und Personas hinweg. Sie verwandeln technische Fähigkeiten in klare, vorteilsorientierte Geschichten für Käufer in jeder Phase des Verkaufstrichters.
• Markteinführungs-Execution: Sie leiten die GTM-Strategie und -Ausführung für neue Funktionen und große Releases, von der Planung bis zur Einführung und der Messung der Auswirkungen. Sie arbeiten mit dem Produktmanagement zusammen und speisen Markt- und Kundeninformationen in die Roadmap ein. Sie sind verantwortlich für Wettbewerbsforschung (Gewinn-/Verlustanalyse, Teardowns und Marktüberwachung) und beobachten Markttrends, um die Positionierung an der Spitze zu halten.
• Vertrieb & Customer Success Enablement: Sie sind der Geschichtenerzähler für Vertrieb und Customer Success und statten sie aus, um den Wert von Catapult mit Zuversicht in jeder Phase der Customer Journey zu verkaufen. Sie führen regelmäßige Schulungssitzungen zu Positionierung, wettbewerblicher Differenzierung und neuen Produktfähigkeiten durch und fungieren als zentrale Ressource für Deals, bei denen die Wettbewerbspositionierung eine Schlüsselrolle spielt.
• Kunden- & Marktinsights: Sie führen Käufer- und Gewinn-/Verlustforschung durch, um das ICP (Ideal Customer Profile) zu schärfen und Persona-Profile zu pflegen, die Produkt und Marketing leiten. Sie arbeiten mit Customer Success zusammen, um Expansions- und Advocacy-Möglichkeiten zu erkennen.
• Zusammenarbeit mit Marketing: Sie berichten an und arbeiten eng mit der zentralen europäischen Marketingfunktion zusammen, die unterstützendes Marketingpersonal und Ausführungskapazitäten bereitstellt. Sie agieren als die Produktmarketing-Behörde innerhalb der zentralen Marketingorganisation und informieren Kollegen, damit jede Kampagne und jedes Inhaltsstück die genaue Positionierung widerspiegelt.
• Metriken & Reporting: Sie definieren und verfolgen PMM-KPIs (Gewinnraten, Verkaufszyklusdauer, Botschaftsresonanz, Inhaltsnutzung, Erfolg von Einführungen) und berichten die Auswirkungen an die Führungsebene.

Was Erfolg bedeutet: Ein erfolgreicher PMM bei Catapult Analytics ist jemand, der dafür sorgt, dass unser Produkt sowohl intern als auch auf dem Markt verstanden wird. Erfolg bedeutet, dass die Vertriebs- und Customer Success-Teams über Catapult mit Klarheit und Zuversicht sprechen, konsequent eine Erzählung verwenden, die bei Käufern Anklang findet und den tatsächlichen Produktwert widerspiegelt. Es bedeutet, dass der Markt weiß, wer wir sind und warum wir anders sind. Letztendlich bewegt ein erfolgreicher PMM in dieser Rolle die Geschäftsergebnisse, was höhere Gewinnraten, kürzere Verkaufszyklen und stärkere Bindung bedeutet, durch die Kraft der Positionierung und nicht durch das Volumen der Ergebnisse. Diese Person baut eine Produktmarketing-Grundlage auf, die mit dem Unternehmen skaliert und als strategischer Partner angesehen wird, nicht als Unterstützungsfunktion.

Anforderungen:

• Sie bringen mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing mit, hauptsächlich im B2B SaaS-Bereich, und haben SaaS-Produkte oder -Funktionen von der Strategie bis zur Ausführung auf den Markt gebracht.
• Sie fühlen sich wohl dabei, als frühzeitiger oder „erster PMM“ zu arbeiten und Prozesse von Grund auf neu zu erstellen.
• Sie haben funktionsübergreifend mit Vertrieb, Produkt und Customer Success gearbeitet.
• Sie kommunizieren außergewöhnlich gut in Deutsch und Englisch – sowohl beim Schreiben eines One-Pagers als auch bei Präsentationen vor der Geschäftsführung.
• Sie sind analytisch und nutzen Daten, um Entscheidungen zu treffen und Auswirkungen zu messen.
• Sie haben umfassende Kenntnisse in der Wettbewerbsforschung und Gewinn-/Verlustanalyse.
• Sie sind mit gängigen PMM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot, Klue, Crayon, Gong oder ähnlichem) vertraut.
• Sie haben eine Builder-Mentalität und fühlen sich motiviert, Dinge zu schaffen, die noch nicht existieren.
• Sie sind hochgradig kooperativ und gedeihen durch Einfluss statt Autorität.
• Sie sind kundenorientiert und beginnen immer aus der Perspektive des Käufers.
• Sie gehen gut mit Ungewissheit um und priorisieren rigoros.
• Sie übernehmen Verantwortung und treiben Projekte bis zur Fertigstellung voran.

Vorteile:

• Ihre Entwicklung: Vielfältige Projekte mit etablierten deutschen Marken und schnelllebigen digitalen Pure Players. Vollständige Verantwortung für Ihre eigenen Projekte und Raum für berufliches Wachstum. Unbegrenztes Lernbudget und Gallup StrengthsFinder zur Unterstützung Ihrer Entwicklung.
• Ihr Umfeld: Ein diverses, internationales Team mit mehr als 30 Nationalitäten. Enge Zusammenarbeit mit Kunden auf Augenhöhe und eine unkomplizierte, sachliche Denkweise. Ein modernes Büro im Herzen von Hamburg. Regelmäßige After-Work-Events und Team-Retreats.
• Ihre Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit. 20 bis 40 Urlaubstage. Eine Woche pro Jahr, um aus dem Ausland in unserem Sunshine Office zu arbeiten.
• Ihr Wohlbefinden und Vorteile: Unterstützung für das mentale Wohlbefinden durch OpenUp. Mittagszuschuss. EGYM Wellpass. Fahrrad-Leasing, Altersvorsorge und Zuschuss zum „Deutschland Ticket“.