Regional Sales Manager (West)

Standort: Vereinigte Staaten

Gebiet: West

Wie Sie zum Erfolg beitragen:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Account Executives (AEs) und Associate Account Executives (AAEs), um regionale Umsatzziele zu erreichen und einen konsistenten Kundenwert zu liefern.
• Schaffen Sie eine leistungsstarke Kultur, die auf Verantwortung, Zusammenarbeit, Inklusion und kontinuierlichem Lernen basiert.
• Unterstützen Sie Teammitglieder durch Coaching, Pipeline-Strategie, Deal-Fortschritt, Prognosen und Gebietsplanung.
• Arbeiten Sie mit Regional Sales Directors zusammen, um Markteinführungsstrategien umzusetzen, die mit den Wachstumsprioritäten des Unternehmens übereinstimmen.
• Helfen Sie Verkäufern, Kundenbeziehungen zu vertiefen, indem Sie die Prioritäten des Bezirks verstehen und Lösungen auf bedeutende Ergebnisse abstimmen.
• Verwenden Sie Salesforce und KI-gestützte Tools, um die Prognosegenauigkeit, Pipeline-Sichtbarkeit, Produktivität und Verkaufseffektivität zu verbessern.
• Fördern Sie die durchdachte Einführung neuer Technologien und datengestützter Praktiken, die Teams helfen, intelligenter zu arbeiten und Kunden effektiver zu bedienen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Vertriebsoperationen, Kundenerfolg, Recht und Produktteams zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und das Wachstum zu beschleunigen.
• Stellen Sie Talente ein, onboarden und entwickeln Sie diese, während Sie starke Nachfolgepipelines im Vertrieb aufbauen.
• Überwachen Sie Leistungskennzahlen und identifizieren Sie proaktiv Möglichkeiten für Coaching, betriebliche Verbesserungen und Markterweiterung.
• Führen Sie mit Integrität und Transparenz, während Sie Teams helfen, Veränderungen mit Vertrauen und Resilienz zu navigieren.

Was Sie mitbringen, um uns beim Wachstum zu helfen:

• 5+ Jahre Erfahrung im SaaS- oder EdTech-Vertrieb, einschließlich Erfahrung in der Führung oder Mentoring von kundenorientierten Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Verwaltung oder im Coaching von Account Executives, Associate Account Executives oder ähnlichen umsatzverantwortlichen Rollen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele in einem beratenden Verkaufsumfeld konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Starke Führungs-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten auf allen Ebenen einer Organisation.
• Erfahrung in der Verwaltung von Vertriebspipelines, Prognosen und Gebietsplanung innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
• Fähigkeit, Verkaufsdaten zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Coaching- und Geschäftsstrategien zu übersetzen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau kollaborativer, kundenorientierter Teamkulturen.
• Sicherheit im Umgang mit sich entwickelnder Technologie und der Nutzung von KI-gestützten Tools zur Verbesserung der Produktivität und Entscheidungsfindung.
• Ein Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung wird bevorzugt.

Was Sie brauchen, um zu gedeihen:

• Führt mit Eigenverantwortung: Übernimmt Verantwortung für den Teamerfolg, die Kundenergebnisse und die kontinuierliche Verbesserung.
• Stärkt gemeinsam Teams: Schafft Vertrauen, fördert Zusammenarbeit und hilft anderen durch Coaching und Unterstützung zu wachsen.
• Besessen von Kundenerfolg: Versteht, was für Kunden am wichtigsten ist, und führt Teams dazu, langfristige Ergebnisse zu erzielen, nicht nur kurzfristige Gewinne.
• Umarmt Innovation durchdacht: Erforscht neue Technologien und KI-gestützte Tools mit Neugier, Verantwortung und praktischem Geschäftsfokus.
• Passt sich durch Veränderung an: Bewahrt Fokus, Resilienz und Optimismus in einem sich schnell bewegenden Umfeld.
• Kommuniziert klar und empathisch: Schafft Übereinstimmung zwischen den Teams und fördert eine inklusive und respektvolle Umgebung.

Vergütung & Leistungen:

• Das Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 120.000 und 130.000 USD, plus unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten für ein OTE von über 240.000 USD.
• Anspruch auf Verkaufsanreizpläne und Führungsbonusmöglichkeiten.
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Umfassende medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und Wellness-Leistungen.
• Personalisierte PTO und Studiengebührenrückerstattung für berechtigte Programme und Kurse.
• Personalisierte Freizeit: Nehmen Sie sich Zeit, wenn es am meisten benötigt wird – sei es für einen Familienurlaub, einen Erholungstag oder einfach Zeit zum Ausruhen und Neuausrichten.
• Bezahlte Krankheitszeit: Separate, dedizierte Krankheitszeit, um sich um sich selbst oder Angehörige zu kümmern.
• Freiwilligenzeit: Bezahlte Zeit, um zurückzugeben und Anliegen zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind.
• Zehn bezahlte Feiertage: Genießen Sie bedeutungsvolle Momente und Traditionen im Laufe des Jahres.
• Wellness-Initiativen: Vom Unternehmen gesponserte Programme, die körperliches, geistiges und emotionales Wohlbefinden unterstützen.
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP): Vertrauliche Unterstützung für Ihre und die Bedürfnisse Ihrer Familie.
• Umfassende Leistungen, die Ihr Glück und Ihre Zukunft unterstützen.

Inklusion, Zugehörigkeit & Chancengleichheit:

Frontline Education ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/affirmative action bietet. Wir streben danach, einen inklusiven Arbeitsplatz zu haben und ermutigen qualifizierte Bewerber aus einer Vielzahl von Hintergründen, sich zu bewerben und unserem Team beizutreten.