Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Unternehmenskunden und entdecke neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bauwesen mit einer unterstützenden Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit modernster Software.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland, Büro hybrid oder remote; Bei Bluebeam befähigen wir Menschen, die Art und Weise, wie die Welt gebaut wird, voranzutreiben. Wir schaffen intelligente Softwarelösungen, die Baustellen effizienter, vernetzter und sicherer machen und das Leben von Design- und Bauprofis überall verbessern.
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Manager, der eine zugewiesene Liste von Major Accounts verwaltet. Diese Organisationen haben 500+ oder mehr Mitarbeiter, weniger als 50% Chancen-Sättigung und sind hauptsächlich in der AEC-Branche tätig. Der Senior Enterprise Account Manager hat auch die Aufgabe, neue Kunden und Möglichkeiten mit Organisationen von 500+ oder mehr Mitarbeitern in seinem zugewiesenen Gebiet zu entdecken. Diese Rolle arbeitet mit anderen Teams bei Bluebeam zusammen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Technisches Account Management, Vertriebsoperationen, Technischer Support, Marketing, Professionelle Dienstleistungen und Recht/Sicherheit, um Kunden effektiv durch den Kauf von Bluebeam-Produkten und -Dienstleistungen zu führen.
Der Senior Enterprise Account Manager ist hauptsächlich verantwortlich für den Verkauf neuer und Upsell-Geschäfte sowie für die Erneuerung und das Wachstum seiner zugewiesenen Major Accounts. Richtig ausgeführt, werden die Bemühungen zu Umsatzwachstum, Logo-Akquisition und -bindung sowie Kundenzufriedenheit führen.
Hier ist, was Sie tun werden:
- Wachstum und Erneuerung eines Portfolios zugewiesener Konten
- Sicherstellen, dass 100% des jährlichen Quotas erreicht oder übertroffen werden
- Sicherstellen, dass alle neuen Leads innerhalb von 24 Stunden kontaktiert werden
- Eine proaktive beratende Herangehensweise bei allen Kunden auf der zugewiesenen Liste beibehalten
- Erster Kontaktpunkt bei Bluebeam DACH für alle zugewiesenen Konten sein
- Wertbasierte Vereinbarungen mit allen Kunden effektiv verhandeln
- SFDC kompetent nutzen, um Ereignisse in zugewiesenen Konten und individuelle Schlüsselmetriken aufzuzeichnen
- Genau über SFDC prognostizieren
- Partnerschaften und professionelle Arbeitsbeziehungen mit anderen internen Geschäftspartnern von Bluebeam entwickeln
Hier ist, was wir in Ihnen sehen möchten:
- 3+ Jahre in einer Vollzyklus-Professionellen Softwarevertriebs-/SaaS-Vertriebsrolle
- Idealerweise Erfahrung im Verkauf an und Verständnis des AEC-Sektors
- Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Konten
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich (muss fließend Deutsch und Englisch sprechen)
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und Komfort mit Veränderungen
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder anderen CRM-Systemen
- Fundiertes Verständnis interner Softwareanwendungen, die ein verbessertes Gebietsmanagement ermöglichen, einschließlich Microsoft Office, Salesforce, PowerBI, Slack usw.
- Fähigkeit, auf allen Ebenen eines Unternehmens, einschließlich der C-Suite, effektiv zu präsentieren
- Geschäftsflüssigkeit in Deutsch und Englisch
Reise: Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen. Diese Rolle erfordert Reisen zu Standorten, einschließlich professioneller Bürogebäude, Büros auf Baustellen, aktiven Baustellen und der Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen.
Was wir bieten:
- Menschenorientierte, unternehmerische Start-up-Kultur mit der Unterstützung eines stabilen, globalen Unternehmens – Nemetschek
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket (einschließlich medizinischer und Wellness-Ressourcen)
- Work-Life-Balance gefördert durch eine Kultur der Vielfalt, Inklusion und Wertschätzung individueller Lebensstilbedürfnisse
- Sie haben die Möglichkeit zur kontinuierlichen beruflichen Entwicklung
Bluebeam ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus ein.
Über Bluebeam: Die Bauindustrie nimmt neue Technologien in rasantem Tempo an. Tablets und Handys ersetzen Papierpläne, Drohnen vermessen Baustellen in 3D, und Cloud-Zusammenarbeit verändert die Art und Weise, wie Teams zusammenarbeiten. Bluebeam spielt eine entscheidende Rolle in dieser Transformation. Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist ein kundenorientierter Ansatz in der Produktentwicklung: Wir arbeiten mit der Branche zusammen, um Lösungen zu schaffen.
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Frontpage
Kontaktperson:
Frontpage HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der AEC-Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an Bluebeam – das kann Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte von Bluebeam genau kennst. Zeige, wie du deren Lösungen in der Praxis einsetzen würdest, um den Kunden zu helfen, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden innerhalb von 24 Stunden nach dem ersten Lead. Das zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, die Bedürfnisse der Kunden sofort zu adressieren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es klar und präzise: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir möchten schnell verstehen, was du kannst und wie du uns helfen kannst.
Betone deine Erfolge: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im AEC-Sektor. Zeige, wie du Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit erreicht hast – das interessiert uns brennend!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Frontpage vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der AEC-Branche vertraut, bevor du zum Interview gehst. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, die Unternehmen in diesem Sektor betreffen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch ein echtes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Verkauf von Softwarelösungen belegen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Accounts erfolgreich betreut hast. Das gibt dem Interviewer einen klaren Eindruck von deinem Können.
✨Nutze Salesforce effektiv
Da die Rolle eine profunde Nutzung von Salesforce erfordert, solltest du dich mit den Funktionen und Möglichkeiten des Tools vertraut machen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du SFDC in der Vergangenheit genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und den Überblick über deine Accounts zu behalten.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du während des Interviews klar und präzise kommunizierst. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, und sei bereit, Fragen zu stellen. Eine starke Kommunikationsfähigkeit ist entscheidend, besonders wenn du mit verschiedenen Teams und auf C-Level-Ebene interagierst.