Account Executive / Account Manager

Frost & Sullivan bietet eine spannende Möglichkeit im Bereich Geschäftsentwicklung. Die Rolle ermöglicht es der richtigen Person, mit erstklassigen Teams zusammenzuarbeiten, um kritische Geschäftsherausforderungen in einer Vielzahl von Organisationen und Kundengruppen anzugehen. Dies ist eine hybride Rolle, die von unseren Büros in Deutschland aus durchgeführt wird.

Der Account Manager (abhängig von der Erfahrung) bei Frost & Sullivan ist verantwortlich für die direkte Kundeninteraktion, die Entwicklung neuer Geschäfte sowie die Pflege von Kundenbeziehungen in den zugewiesenen Branchen. Diese Rolle umfasst die Unterstützung der Kundenanforderungen über die Geschäftsintelligenz- und Beratungsdienste von Frost & Sullivan (einschließlich Marken- und Nachfragegenerierungslösungen). Dies ist eine Büroposition in unseren Büros in Frankfurt.

Verantwortlichkeiten

• Nachweisliche Erfahrung im Bereich professionelle Dienstleistungen und beratende Verkaufsaktivitäten mit einer starken Erfolgsbilanz (Neugeschäftsentwicklung und Beziehungsmanagement).
• Nachweisliche Fähigkeit, festgelegte Ziele zu erreichen und zu übertreffen - monatlich, vierteljährlich und jährlich gemessen.
• Neugeschäftsentwicklung (100% Neugeschäft).
• Erfahrung oder Interesse an den Branchenvertikalen von Frost & Sullivan ist von Vorteil.
• Starke CRM-Disziplin, die Fähigkeit, die Pipeline genau zu pflegen und vorherzusagen.
• Motivation zur Identifizierung, Generierung und Ausnutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie zur Pflege bestehender Konten.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, strategische Partnerschaften mit internen und externen Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung im proaktiven direkten Kontakt mit externen Kunden und in einem professionellen, schnelllebigen Geschäftsumfeld.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten, aber auch effektiv in einem internationalen Teamumfeld.
• Ergebnisse orientiert, hartnäckig und bereit, einen proaktiven und kreativen Ansatz zu verfolgen.
• Methodisches Arbeiten und Verständnis der geschäftlichen Anforderungen des Sektors und der Kunden.
• Organisiert, kontaktfreudig und in der Lage, greifbare Ergebnisse in einem schnelllebigen und kreativen Umfeld zu liefern.
• Sicher im Strukturieren und Verwalten von Meetings über Zoom/Teams.

Qualifikationen

Erforderlich

• Nachweisliche fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
• Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence-Abonnements und/oder Beratungsdiensten wäre von Vorteil.
• Gutes Verständnis des zugewiesenen Geschäftsumfelds.
• Vorherige Erfahrung in der Beschaffung geschäftsrelevanter Informationen und der Generierung von Kundeninteresse aus einer Telesales-/Online-Ansatz.
• Ein Abschluss und/oder Master in Betriebswirtschaft wäre wünschenswert.
• Vollständige deutsche Arbeitsrechte.

Wünschenswert

• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch und Deutsch. Fließend in anderen europäischen Sprachen ist wünschenswert.
• Ambition und Selbstmotivation, unabhängig von der Herausforderung erfolgreich zu sein.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Warum Sie eingestellt werden

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit vollständiger Fließfähigkeit in Englisch.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten, aber auch mit lokalen und globalen Teams zusammenzuarbeiten.
• Nachweisliche kommerzielle und finanzielle Kompetenz mit einer Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen Verhandlungen.

Was Sie benötigen, um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden

• Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools sowie MS Office und sozialen Medien.
• Nachweisliche Erfahrung im Bereich B2B-Dienstleistungen und Kundenservice ist unerlässlich.
• Interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams.
• Ergebnisse orientiert, hartnäckig und bereit, einen proaktiven Ansatz zur Erreichung der Ziele zu verfolgen.

Was Sie bei Frost & Sullivan erfolgreich machen wird

• Neugierig und unternehmerisch.
• Engagiert für den Erfolg der Kunden.
• Ein selbstmotivierter Starter, der in Ihre Zukunft investiert.
• Ein überzeugender Kommunikator.
• Tief analytisch.

Vorteile

• Ein freundliches Arbeitsumfeld mit einer „offenen Tür“-Politik.
• Ein klarer Karriereweg mit Wachstumschancen.
• Teil eines globalen Teams, das nach Exzellenz strebt und einen olympischen Geist fördert.
• Globale Anerkennung - Präsidentenclub- und Vorsitzendenclub-Auszeichnungen.
• Kontinuierliches Lernen und Coaching.
• Flexible Arbeitsrichtlinien.