Head of Partnerships (f/m/d)

Deine Aufgaben

Mehr als 2.000 Unternehmen und öffentliche Organisationen verlassen sich auf FTAPI für den sicheren Datenaustausch. Fast alle kamen durch Direktvertrieb zu uns. In den nächsten drei Jahren wollen wir, dass Partner die Hälfte unseres neuen ARR generieren und unseren Eintritt in neue Märkte unterstützen. Dieser Kanal ist unterversorgt. Du wirst ihn aufbauen. Als unser Head of Partnerships beginnst du mit einem leeren Blatt und voller Verantwortung, vom ersten Partnervertrag bis zu deinem eigenen Team. Die Rolle bietet echte Entscheidungsbefugnis, ein Mandat, das bis zu unseren Investoren sichtbar ist, und die seltene Gelegenheit, einen Umsatzkanal von Grund auf neu zu schaffen und dann zu skalieren. Du bist für den Partnerkanal von FTAPI von Anfang bis Ende verantwortlich und baust ihn von null auf.

Deine Verantwortlichkeiten umfassen:

• Du definierst die Kanalstrategie und den kommerziellen Rahmen: Partnerstufen, Margen, Deal-Registrierung und klare Regeln für die Zusammenarbeit mit unserem Direktvertriebsteam.
• Du rekrutierst, onboardest und aktivierst persönlich unsere ersten Empfehlungs- und Wiederverkäuferpartner in der DACH-Region und schließt die ersten Deals im Feld gemeinsam mit ihnen ab.
• Du baust unsere Aktivierungsmaschine (Onboarding, Enablement, Co-Selling, Partner-Marketing) auf, um den Weg jedes neuen Partners zu ihrem ersten geschlossenen Deal zu beschleunigen.
• Du bist ab dem ersten Tag für das partnergenerierte ARR verantwortlich, mit einer bedeutenden Beitragserwartung nach 12-18 Monaten.
• Du testest, lernst und iterierst schnell; wo etwas funktioniert, investierst du mehr.
• Du etablierst Partner als unseren Einstieg in neue europäische Märkte und fügst Technologieallianzen hinzu, sobald das Fundament steht.
• Du stellst dein eigenes Team von quota-tragenden Partner-Managern ein, coachst und leitest es, während der Kanal skaliert, und erstellst das Playbook selbst, bevor du es durch andere vervielfältigst.
• Du arbeitest eng mit unserem GTM Leadership Team (VP Sales, VP Marketing, Head of Success, Head of Revenue Operations) und der C-Ebene zusammen.

Dein Profil

Du bist ein Builder. Du gedeihst in unbekanntem Terrain, iterierst schnell und schaffst Strukturen, anstatt auf sie zu warten. Du bist hier, um diesen Kanal aufzubauen, nicht um ihn zu betreiben:

• Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Kanalvertrieb mit und hast einen Empfehlungs- und Wiederverkaufs-Kanal von Grund auf aufgebaut und auf mehrere Millionen € neues ARR in einem vergleichbaren Unternehmensstadium skaliert.
• Du hast ein aktives Netzwerk im DACH-Kanal-Ökosystem (Systemhäuser, Wiederverkäufer, Distributoren) und weißt, wie man Beziehungen in Pipeline umwandelt.
• Du hast eine Erfolgsbilanz beim schnellen Aktivieren von Partnern und deren Umwandlung in Umsatz und bist bereit, ab dem ersten Tag ein ARR-Ziel zu übernehmen.
• Du hast leistungsstarke Teams mit Abschlussquoten aufgebaut und geleitet und coachst ebenso gut, wie du verkaufst.
• Du bist glaubwürdig vor Partner-Geschäftsführern und IT-Entscheidungsträgern; eine Affinität für Sicherheit und Compliance ist ein großer Pluspunkt.
• Du hast vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und sprichst fließend Englisch.
• Du verbringst deine Zeit dort, wo der Kanal aufgebaut wird: mit Partnern und bei Branchenveranstaltungen in der DACH-Region.

Was wir bieten

• Kollaborative Umgebung: Werde Teil eines Teams von rund 140 Kollegen, die dich mit offenen Armen empfangen, unterstützen und die Arbeit wirklich angenehm machen.
• Umfassendes Onboarding & moderne Ausstattung: An deinem ersten Tag erhältst du ein Onboarding-Paket mit moderner Hardware wie Headset, Monitor und mehr. Wenn du Entwickler bist, kannst du die Hardware wählen, mit der du arbeiten möchtest. In den ersten Wochen wirst du mit einem Buddy gepaart und durch einen strukturierten Onboarding-Prozess geführt.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass hast du Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Wellnessangeboten in ganz Deutschland. Bevorzugst du Home-Workouts oder Shopping? Kein Problem – wähle einen Gutschein deiner Wahl im Wert von 50 € pro Monat.
• Jobrad oder Deutschlandticket: Wähle, ob du möchtest, dass wir dein Jobrad oder dein Deutschlandticket subventionieren. Wenn du das Deutschlandticket wählst, zahlst du nur zusätzlich 23 € selbst. Das Beste daran: Du kannst auch ohne Subvention einen Jobrad-Vertrag abschließen.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche 1:1-Coaching-Sitzungen mit führenden Psychologen oder greife auf unzählige Workshops und Runden zu verschiedenen persönlichen und beruflichen Themen über Nilo Health zu.
• Nimm dir Zeit zum Entspannen mit 30 Urlaubstagen: Genieße 30 Tage Jahresurlaub, um dich zu entspannen, neue Energie zu tanken und bereit zu sein, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen.
• Flexible Remote-Arbeit: Wir sehen dich gerne im Büro, wo du viele Snacks, Vorteile und eine großartige Atmosphäre für die Zusammenarbeit findest. In den meisten Teams ist Remote-Arbeit vollständig flexibel; in einigen Teams ist es nach Vereinbarung möglich.
• Umzug?: Ziehst du für deine neue Rolle zu uns? Wir unterstützen deinen Umzug mit bis zu 2.000 €, um deinen Start so reibungslos wie möglich zu gestalten.
• Berufliche Entwicklung: FTAPI wächst – und wir möchten, dass du mit uns wächst. Deshalb bieten wir verschiedene Lernmöglichkeiten und Budgets an, um deine persönliche und berufliche Entwicklung zu unterstützen.
• Großartiges Essen & Snacks: Keine Zeit für Frühstück am Morgen? Wir haben dich abgedeckt. Bei FTAPI findest du eine riesige Auswahl an Cerealien und frischem Obst. Wenn das Wetter schön ist, veranstalten wir gerne Grillabende auf unserer Dachterrasse, und wenn du am Nachmittag einen Leistungseinbruch hast, ist unsere Küche immer mit Snacks gefüllt.
• Regelmäßige Team- & Unternehmensveranstaltungen: Ob Sommerfest, Oktoberfest, Weihnachtsfeier oder Grillabende auf der Dachterrasse – bei FTAPI ist immer etwas los.