Head of Partnerships (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Als Head of Partnerships (m/w/d) bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung strategischer Partnernetzwerke, die das Wachstum von FTAPI maßgeblich mitgestalten – eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem hochrelevanten Markt rund um Datensicherheit und Compliance.
• Partnerstrategie & Netzwerkaufbau: Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter, identifizierst neue Potenziale und baust gezielt ein starkes Netzwerk aus Technologie-, Vertriebs- und Implementierungspartnern auf.
• Enablement & Kooperationsmanagement: Du gestaltest den gesamten Partner-Lifecycle – von Akquise über Onboarding bis hin zur aktiven Betreuung und Performance-Steuerung.
• Umsatzverantwortung & Zielerreichung: Du verantwortest die Wachstumsziele im Partnergeschäft, trackst relevante KPIs und leitest Maßnahmen zur Zielerfüllung ab.
• GTM & Kampagnen: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Sales Go-to-Market-Pläne und Partnerkampagnen, die nachhaltig Umsatz und Reichweite steigern.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Vertrieb, Produkt und Customer Success zusammen, um Anforderungen aus dem Partnernetzwerk optimal umzusetzen.

Was dich erwartet

• Unsere Team-Mission
• Deine Herausforderung
• Dein Einstieg in die Sales Welt: Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner Management mit – idealerweise im B2B SaaS- oder IT-Umfeld – und kennst die Erfolgsfaktoren für strategische Allianzen.
• Du bist vertriebsorientiert, analytisch stark und kannst Partnerumsätze ebenso steuern wie gemeinsame Marktaktivitäten.
• Du bist ein Beziehungsprofi, der mit Entscheidern auf Augenhöhe kommuniziert und partnerschaftliches Vertrauen aufbaut.
• Du hast Erfahrung mit Salesforce und findest dich schnell in digitalen Systemlandschaften zurecht.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist mindestens an 3 Tagen/Woche vor Ort in München verfügbar.

Was du mitbringst

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.