Professional Sales Development Representative (w/m/d)

In dieser Position bist du die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden! Du übernimmst den ersten Kontakt und arbeitest eng mit unseren Sellern zusammen.

Tätigkeiten

• Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Du willst direkt sehen, welchen Einfluss dein Beitrag auf das Wachstum eines Unternehmens hat?
• Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen.
• Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team.
• Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen.
• Du analysierst deine Ergebnisse (z. B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigen Coachings.
• Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt.

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München.

Anforderungen

• Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen.
• Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen.
• Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z. B. aus Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement).
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus.
• Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance.

Team

Freu dich auf großartige Kolleg:Innen, viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland. Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen liegt uns sehr am Herzen.

Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion:

• Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet.
• Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezielten Wissenstransfer aus dem Team.
• On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten.
• Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung.
• Bei einer top Leistung ist deine Weiterentwicklung garantiert: Wechsel in unser AE-Team möglich – mit OTE im sechsstelligen Bereich.

Bewerbungsprozess

• Erste Runde: Die erste Runde ist ein kurzes telefonisches Kennenlernen mit Moritz aus dem HR-Recruiting.
• Zweite Runde: In diesem Termin erwartet dich ein Mix aus Fachgespräch und Case Study mit unseren beiden Teamleads aus dem Sales Development.
• Dritte Runde: Im finalen Termin wirst du 30 Minuten mit unserem CRO sprechen und kannst dir ein Bild von der FTAPI Vision machen. Für die restlichen 30 Minuten steht ein Teamkennenlernen mit 2 SDRs an.
• Zusage und Angebot: Wenn es danach für beide Seiten passt, geht es ganz schnell und du bekommst innerhalb weniger Tage ein Angebot von uns.