Sales Development Representative (w/m/d)

Deine Aufgaben

Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Du willst direkt sehen, welchen Einfluss dein Beitrag auf das Wachstum eines Unternehmens hat? Dann starte als Sales Development Representative (SDR) bei FTAPI und werde Teil eines Teams, das Energie, Drive und Teamspirit auf ein neues Level bringt.

• Lead the First Step: Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen.
• Create Pipeline, not just Contacts: Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team.
• Collaborate & Learn: Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen.
• Own your Impact: Du analysierst deine Ergebnisse (z.B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigen Coachings.
• Pitch with Purpose: Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt.

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München. Freu Dich auf großartige Kolleg:Innen, viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland. Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen liegt uns sehr am Herzen.

Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion: Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet. Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezielten Wissenstransfer aus dem Team. On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten. Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Bei einer Top-Leistung ist deine Weiterentwicklung garantiert: Wechsel in unser AE-Team möglich – mit OTE im sechsstelligen Bereich.

Dein Profil: Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen. Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen. Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ, was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen. Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z.B. aus Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement). Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus. Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance.

Was wir bieten:

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst – dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir freuen uns, dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits, um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Home Office ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision "Protect what matters" setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischer Zugehörigkeit. Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter:in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.