Senior Account Executive - Existing Business (w/m/d)

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von 10-20 (Enterprise-) Großkunden.
• Du erstellst detaillierte Territory und Account Planungen.
• Du entwickelst Strategien zur nachhaltigen Kundenentwicklung und Umsatzsteigerung in Form von Cross- und Up-Sell.
• Du analysierst Markt- und Kundenentwicklungen und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab.
• Du erstellst und präsentierst regelmäßig Forecasts und leitest datenbasierte Maßnahmen ab.
• Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Solution Engineering zusammen und steuerst diese effizient.
• Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce.
• Du unterstützt das Team aktiv bei der fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.

Was dich erwartet

• Freu dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.
• Ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.
• Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co., was es heißt, ein Sales Rockstar zu werden.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung.
• Du verfügst über mind. 4 Jahre relevante Berufserfahrung im SaaS Sales.
• Du bringst umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen an (Enterprise-) Großkunden mit.
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit.
• Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce).
• Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit.
• Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1).
• Eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus.
• Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden.
• Du bist authentisch, klar, kompetent und agil.
• Du hast große Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause.
• Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest.
• In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir freuen uns, dich im Büro zu sehen!
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.