(Senior) Account Executive - New Business (w/m/d)

Deine Aufgaben

• Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort.
• Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich.
• Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss.
• Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product bist du in engem Austausch.
• Du erstellst relevante Reports und Forecasts.
• Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit.

Was dich erwartet

• Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.
• Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.
• Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.
• Dein finales Gehalt richtet sich unter anderem nach deiner Vorerfahrung aus.
• Lass uns die mögliche Gehaltshöhe gerne im Interview besprechen.
• Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (mindestens 50% Office Präsenz in München).

Dein Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung.
• Du kannst bereits auf relevante Berufserfahrung (mind. 2 Jahre Closing-Erfahrung) in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb zurückblicken.
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering mit.
• Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT‑Security & Prozessautomatisierung.
• Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet.
• Deine Akquisitions‑ und Kommunikationsstärke zeichnet dich aus.
• Du bist verhandlungssicher, empathisch, ziel‑ und kundenorientiert.
• Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1).

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120‑köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause.
• Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest.
• In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport‑ und Wellnessangeboten nutzen.
• Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst.
• Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu.
• Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst – dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück – egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits, um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten.
• Home Office ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und ein Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst.
• Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wenn das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team‑ und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse – bei uns ist immer etwas los.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.