Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue eigenverantwortlich FTAPI Kunden und generiere neue Verkaufschancen.
- Unternehmen: FTAPI ist die führende Plattform für sicheren Datenaustausch mit über 2.000 zufriedenen Unternehmen.
- Vorteile: Genieße Remote Work, ein faires Gehaltsmodell und zahlreiche Corporate Benefits wie Sportgutscheine.
- Weitere Informationen: Wir bieten umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützen Umzüge bis zu 2.000 €.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft Europas aktiv mit.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung sowie mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales-Bereich erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von FTAPI Kunden
- Du erstellst eine detaillierte Territory und Account Planung
- Auf Basis deiner Planung generierst du Pipeline für Cross- und Up-Sell
- Die generierte Pipeline konvertierst du souverän in gewonnene Opportunities
- Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
- Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
- Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient
- Du teilst deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices
Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.
Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten.
Folgendes Zielgehalt bei 100% Zielerreichung kannst du bei uns erreichen:
- Professional Customer Growth Manager: bis zu 93k OTE (70/30 Split)
- Senior Customer Growth Manager: bis zu 130k (70/30 Split)
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
- Du verfügst über mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS)
- Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit
- Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce)
- Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
- Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1)
- Eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
- Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden
- Du bist authentisch, klar, kompetent und agil
- Du hast große Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse
- Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
- Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
- Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
- Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
- Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
- Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
- Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
- Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
- Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
- Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
- Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.
Unsere Vision: jede Organisation compliant und effizient zu machen - und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.
Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.
FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.
Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!
Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.
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Key Account & Sales Manager B2B m/w/d) in Voll- oder Teilzeit
Unterschleißheim, Bavaria, Germany 3 weeks ago
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#J-18808-LjbffrAccount Manager (w/m/d) Arbeitgeber: FTAPI
FTAPI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir nicht nur ein kollegiales Umfeld mit einem engagierten Team bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie flexibles Arbeiten, umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten und ein faires Gehaltsmodell. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entfaltung und einer integrativen Unternehmenskultur schätzt FTAPI die Individualität jedes Mitarbeiters und fördert eine positive Arbeitsatmosphäre, in der du deine Karriere im dynamischen Bereich der Digitalisierung vorantreiben kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von FTAPI zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Account Managers.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in den Branchen, die FTAPI bedient, wie Behörden oder Gesundheitswesen. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs relevante Gesprächsthemen anzusprechen.
✨Salesforce-Kenntnisse auffrischen
Da Salesforce ein wichtiges Tool für die Position ist, solltest du deine Kenntnisse in diesem CRM-System auffrischen. Überlege, ob du Online-Kurse oder Tutorials nutzen kannst, um deine Fähigkeiten zu verbessern.
✨Bereite dich auf KPIs vor
Mach dich mit den wichtigsten KPIs vertraut, die für die Rolle des Account Managers relevant sind, wie MRR und Pipeline-Management. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Erfolge in diesen Bereichen zeigen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Account Managers. Betone deine Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere im SaaS-Umfeld, und erläutere, wie du zur Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) beitragen kannst.
Hebe relevante Erfolge hervor:Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du erfolgreich Cross- und Up-Selling betrieben hast und welche KPIs du erreicht hast.
Prüfe deine Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die für die Position wichtig sind.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FTAPI vorbereitet
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf SaaS und die Branchen, die FTAPI bedient. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Cross- und Up-Selling betrieben hast.
✨Vertrautheit mit Salesforce zeigen
Da der Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, wichtig ist, solltest du deine Erfahrungen damit betonen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Salesforce in der Vergangenheit genutzt hast, um deine KPIs zu verfolgen und zu reporten.
✨Technisches Verständnis demonstrieren
FTAPI legt Wert auf technisches Know-how, besonders in den Bereichen Digitalisierung und IT-Security. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in diesen Bereichen und sei bereit, darüber zu sprechen.
✨Teamarbeit und Coaching hervorheben
Da die Rolle auch das Teilen von Best Practices und Coaching umfasst, solltest du Beispiele für deine Teamarbeit und deine Fähigkeit, Wissen weiterzugeben, parat haben. Zeige, wie du zur Entwicklung deines Teams beigetragen hast.
