Head of Partnerships (f/m/d)

Deine Aufgaben

Mehr als 2.000 Unternehmen und öffentliche Organisationen verlassen sich auf FTAPI für den sicheren Datenaustausch. Fast alle kamen durch Direktvertrieb zu uns. In den nächsten drei Jahren wollen wir, dass Partner die Hälfte unseres neuen ARR generieren und unseren Eintritt in neue Märkte unterstützen. Dieser Kanal ist unterversorgt. Du wirst ihn aufbauen.

Als unser Head of Partnerships startest du mit einer leeren Seite und voller Verantwortung, vom ersten Partnervertrag bis zu deinem eigenen Team. Die Rolle bietet echte Entscheidungsbefugnis, ein Mandat, das bis zu unseren Investoren sichtbar ist, und die seltene Gelegenheit, einen Umsatzkanal von Grund auf neu zu schaffen und dann zu skalieren.

Du bist verantwortlich für FTAPIs Partnerkanal von Anfang bis Ende und baust ihn von null auf. Deine Aufgaben umfassen:

• Du definierst die Kanalstrategie und das kommerzielle Rahmenwerk: Partnerstufen, Margen, Deal-Registrierung und klare Regeln für die Zusammenarbeit mit unserem Direktvertriebsteam.
• Du rekrutierst, schaffst und aktivierst persönlich unsere ersten Empfehlungs- und Wiederverkäuferpartner in der DACH-Region und schließt die ersten Deals im Feld gemeinsam mit ihnen ab.
• Du baust unsere Aktivierungsmaschine (Onboarding, Enablement, Co-Selling, Partner-Marketing) auf, um den Weg jedes neuen Partners zu ihrem ersten geschlossenen Deal zu beschleunigen.
• Du übernimmst ab dem ersten Tag die Verantwortung für partnergeneriertes ARR, mit einem bedeutenden Beitrag, der nach 12-18 Monaten erwartet wird. Du testest, lernst und iterierst schnell; wo etwas funktioniert, verdopplst du deinen Einsatz.
• Du etablierst Partner als unseren Einstieg in neue europäische Märkte und fügst Technologieallianzen hinzu, sobald das Fundament steht.
• Du stellst dein eigenes Team von quota-tragenden Partner-Managern ein, coachst und leitest es, während der Kanal skaliert, und erstellst das Playbook selbst, bevor du es durch andere vervielfältigst.
• Du arbeitest eng mit unserem GTM Leadership Team (VP Sales, VP Marketing, Head of Success, Head of Revenue Operations) und der C-Ebene zusammen.

Dein Profil

Du bist ein Builder. Du gedeihst in unbekanntem Terrain, iterierst schnell und schaffst Strukturen, anstatt auf sie zu warten. Du bist hier, um diesen Kanal aufzubauen, nicht um ihn zu verwalten:

• Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Kanalsales mit und hast einen Empfehlungs- und Wiederverkäuferkanal von Grund auf aufgebaut und auf mehrere Millionen € neues ARR in einem vergleichbaren Unternehmensstadium skaliert.
• Du hast ein aktives Netzwerk im DACH-Kanal-Ökosystem (Systemhäuser, Wiederverkäufer, Distributoren) und weißt, wie man Beziehungen in Pipeline umwandelt.
• Du hast eine Erfolgsbilanz beim schnellen Aktivieren von Partnern und deren Umwandlung in Umsatz und bist bereit, ab dem ersten Tag ein ARR-Ziel zu übernehmen.
• Du hast leistungsstarke Teams mit Abschlussquoten aufgebaut und geleitet und coachst ebenso gut, wie du verkaufst.
• Du bist glaubwürdig vor Partner-Geschäftsführern und IT-Entscheidungsträgern; eine Affinität für Sicherheit und Compliance ist ein großer Pluspunkt.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Du verbringst deine Zeit dort, wo der Kanal aufgebaut wird: mit Partnern und bei Branchenveranstaltungen in der DACH-Region.

Was wir bieten

• Kollaborative Umgebung: Schließe dich einem Team von rund 140 Kollegen an, die dich mit offenen Armen empfangen, unterstützen und die Arbeit wirklich angenehm machen.
• Umfassendes Onboarding & moderne Ausstattung: An deinem ersten Tag erhältst du ein Onboarding-Paket mit moderner Hardware wie Headset, Monitor und mehr. Wenn du Entwickler bist, kannst du die Hardware wählen, mit der du arbeiten möchtest. In den ersten Wochen wirst du mit einem Buddy gepaart und durch einen strukturierten Onboarding-Prozess geführt.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass hast du Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Wellnessangeboten in ganz Deutschland. Bevorzugst du Home-Workouts oder Shopping? Kein Problem – wähle einen Gutschein deiner Wahl im Wert von 50 € pro Monat.
• Job-Bike oder Deutschlandticket: Wähle, ob du möchtest, dass wir dein Job-Bike oder dein Deutschlandticket subventionieren. Wenn du das Deutschlandticket wählst, zahlst du nur zusätzlich 23 € selbst. Das Beste daran: Du kannst auch ohne Subvention einen Job-Bike-Vertrag abschließen.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche 1:1-Coaching-Sitzungen mit führenden Psychologen oder greife auf unzählige Workshops und Runden zu verschiedenen persönlichen und beruflichen Themen über Nilo Health zu.
• Nimm dir Zeit zum Entspannen mit 30 Urlaubstagen: Genieße 30 Tage Jahresurlaub, um dich zu entspannen, neue Energie zu tanken und bereit zu sein, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen.
• Flexible Remote-Arbeit: Wir sehen dich gerne im Büro, wo du viele Snacks, Vorteile und eine großartige Atmosphäre für die Zusammenarbeit findest. In den meisten Teams ist Remote-Arbeit vollständig flexibel; in einigen Teams ist es nach Vereinbarung möglich.
• Umzug?: Ziehst du für deine neue Rolle zu uns? Wir unterstützen deinen Umzug mit bis zu 2.000 €, um deinen Start so reibungslos wie möglich zu gestalten.
• Berufliche Entwicklung: FTAPI wächst – und wir möchten, dass du mit uns wächst. Deshalb bieten wir verschiedene Lernmöglichkeiten und Budgets an, um deine persönliche und berufliche Entwicklung zu unterstützen.
• Großartiges Essen & Snacks: Keine Zeit für Frühstück am Morgen? Wir haben dich abgedeckt. Bei FTAPI findest du eine riesige Auswahl an Cerealien und frischem Obst. Wenn das Wetter schön ist, veranstalten wir gerne Grillabende auf unserer Dachterrasse, und wenn du am Nachmittag einen Leistungseinbruch hast, ist unsere Küche immer mit Snacks gefüllt.
• Regelmäßige Team- & Unternehmensveranstaltungen: Ob Sommerfest, Oktoberfest, Weihnachtsfeier oder Grillabende auf der Dachterrasse – bei FTAPI ist immer etwas los.

Über uns

Wir machen Kultur sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. Tour durch unser Münchner Office inklusive.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision "Protect what matters" setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.

FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.

Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas! Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.

Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.