Sales Development Representative (w/m/d)

Deine Aufgaben

• Du willst Sales nicht nur machen, sondern verstehen – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss? Du willst direkt sehen, welchen Einfluss dein Beitrag auf das Wachstum eines Unternehmens hat? Dann starte als Sales Development Representative (SDR) bei FTAPI.
• Lead the First Step: Du bist der erste Kontakt zu potenziellen Neukunden und begeisterst sie für unsere Plattform – mit klarer Kommunikation, echtem Interesse und einem Gespür für die richtigen Fragen.
• Create Pipeline, not just Contacts: Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst clevere Outreach-Strategien (via Telefon, Mail & LinkedIn) und generierst qualifizierte Opportunities für unser Account Executive Team.
• Collaborate & Learn: Du arbeitest eng mit Account Executives, Marketing und Partnerships zusammen – und nutzt den Austausch, um dein Sales-Wissen täglich zu vertiefen.
• Own your Impact: Du analysierst deine Ergebnisse (z.B. Response Rates, Conversion Rates, Show Rates) und nutzt KPIs gezielt, um deinen Erfolg messbar zu steigern – mit Unterstützung deiner Teamleads und regelmäßigen Coachings.
• Pitch with Purpose: Du lernst, wie man Nutzen klar kommuniziert und IT-Entscheidern aus der Gesundheitsbranche, dem öffentlichen Sektor, der Fertigungsbranche & Co. den Mehrwert unserer Lösungen aufzeigt.

Die Stelle ist hauptsächlich bürogebunden in München.

Was dich erwartet

• Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, spannende Remote Working-Möglichkeiten im Ausland und ein robustes Trainingsprogramm von Tag 1.
• Onboarding & Training: Du durchläufst unser strukturiertes SDR-Onboarding (Sales Academy), das dich während der gesamten viermonatigen Einarbeitung begleitet. Die Academy kombiniert Self-Study-Module, regelmäßige Trainings mit deinem Teamlead sowie gezielten Wissenstransfer aus dem Team. On-the-Job Coaching und Feedback helfen dir, direkt in der Praxis durchzustarten und dich optimal auf deine Probezeit vorzubereiten.

Dein Profil

• Du bist kommunikationsstark, trittst selbstsicher auf und liebst es, Menschen zu überzeugen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist motiviert, Ziele zu erreichen – und zu übertreffen.
• Du setzt dir selbst oft ambitionierte Ziele und bist kreativ, was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen.
• Du bringst idealerweise erste Erfahrung im Kundenkontakt mit (z.B. aus Vertrieb, Gastronomie oder Hotellerie, Handel- oder Eventmanagement).
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, weitere Sprachen sind ein Plus.
• Du hast Lust auf Tech, entwickelst dich gerne weiter und suchst nicht einfach nur einen Job – sondern eine Chance.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.) für dein Homeoffice vor deinem Start nach Hause.
• Sport‑ oder Wellness‑Zuschüsse: EGYM Wellpass für deutschlandweit Sport‑ und Wellnessangebote, einen 50 €‑Gutschein pro Monat für Home‑Workouts oder Shopping.
• Job‑Rad oder Deutschland‑Ticket: Wahlmöglichkeiten für dein tägliches Pendeln.
• Psychische Gesundheit: Nilo Health Coaching Sessions, Workshops und Round‑Tables.
• 30 Tage Urlaub, flexibles Home‑Office (Hybridmodell).
• Umzugshilfe: bis zu 2.000 € bei einem Standortwechsel.
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten, regelmäßige Team‑ und Firmenevents.
• Nicht‑vergessliche Verpflegung: Frühstück, Mittagessen, Snacks, Grillabende auf der Dachterrasse.

Über uns

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt – mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH‑Raum und darüber hinaus nachhaltig voran. Wir legen großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Jeder soll sich bei uns willkommen fühlen und sein volles Potenzial entfalten können.