Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches SDR-Team und forme die Wachstumsstrategie von FTAPI.
- Unternehmen: FTAPI, führend im sicheren Datenaustausch mit einer integrativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Weiterbildung und tolle Team-Events.
- Weitere Informationen: Erlebe eine motivierende Teamkultur und profitiere von einem starken Onboarding-Prozess.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft Europas und entwickle dein Team zu Höchstleistungen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Sales Development, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Als Teamlead Sales Development übernimmst du die Verantwortung für ein ambitioniertes SDR-Team und gestaltest gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von FTAPI.
- Du entwickelst Talente, optimierst Prozesse und schaffst ein Umfeld, in dem Leistung, Coaching und Teamgeist im Einklang stehen.
- Leadership & Coaching: Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von 10-12 SDRs. Durch regelmäßige 1:1s, Shadowing-Sessions und gezieltes Coaching entwickelst du individuelle Stärken weiter und hebst das gesamte Team auf ein neues Level.
- Zielerreichung & Performance: Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich die monatlichen Ziele im Bereich Opportunity-Generierung – inklusive einem Accelerator bei Zielübererfüllung.
- Daten & KPIs: Du analysierst und steuerst die Team-Performance auf Basis von KPIs wie Outreach-Produktivität, Pipeline-Generierung, Average Deal Size, Conversion Rates, usw. Du nutzt die Erkenntnisse zur kontinuierlichen Optimierung der Akquise-Strategien und Coaching deiner Reps.
- Strategie & Go-To-Market: Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und GTM-Strategien für unsere Zielsegmente zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
- Operational Excellence: Du bringst neue Ideen ein, testest sie eigenständig und rollst Best Practices aus – sei es im Umgang mit Tools (Salesforce, Groove, Gong etc.), im Social Selling oder in der Ansprache verschiedener Personas wie IT-Leiter:innen und Entscheider:innen.
- Teamkultur & Sparring: Du schaffst eine motivierende Teamkultur und tauschst dich regelmäßig mit anderen Führungskräften aus, um voneinander zu lernen und Standards im gesamten Vertrieb weiterzuentwickeln.
Dein Profil
- Du hast mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Sales Development – idealerweise im B2B SaaS-Umfeld mit starkem Outbound-Fokus.
- Du hast ein tiefes Verständnis für moderne Akquiseprozesse und weißt, wie man individuelle und Team-KPIs effektiv steuern.
- Du bringst ein positives Mindset und gute Energie mit und weißt, wie man andere motiviert.
- Du bringst ein starkes Maß an Eigenverantwortung, analytischem Denken und Hands-on-Mentalität mit.
- Du konntest deine individuellen Ziele in der Vergangenheit übertreffen und lässt dich durch ambitionierte Vorgaben motivieren.
- Du sprichst fließend Deutsch, idealerweise auch Englisch.
- Du bist vertraut mit Tools wie Salesforce, Sales Engagement Plattformen (z.B. Groove, Salesloft) und LinkedIn Sales Navigator.
- Du hast ein gutes technisches Verständnis und findest dich schnell in komplexen Softwarelösungen zurecht.
- Du kannst mindestens 50% der Woche bei deinem Team in unserem schönen Büro in München sein.
Was wir bieten
- Kollegiales Umfeld: Ein etwa 150-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
- Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause.
- Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen.
- Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst.
- Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück.
- Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich.
- Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €.
- Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
- Top Verpflegung: Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst.
- Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
Über uns
Wir machen Culture sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch. Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision "Protect what matters" setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt – mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran. Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird.
Teamlead Sales Development (m/w/d) Arbeitgeber: FTAPI
FTAPI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der ein kollegiales Umfeld und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamgeist und individueller Förderung schaffen wir eine motivierende Arbeitsatmosphäre in unserem modernen Büro in München. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle, umfangreiche Benefits wie Sport- und Wellnessangebote sowie regelmäßige Teamevents machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die in einem dynamischen und innovativen Unternehmen arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Teamlead Sales Development (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FTAPI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FTAPI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FTAPI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FTAPI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Teamlead Sales Development (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FTAPI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FTAPI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FTAPI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
