Directeur commercial

Dans le cadre de son développement et de la structuration de sa gouvernance, FTG recrute son ou sa futur-e Directeur-rice Commercial-e, Administratif-ve & Financier-ère (DCAF) en co-direction avec le Directeur Technique en place.

Vous assurez, en co-direction avec le Directeur Technique, le pilotage global de la société sur ses volets commercial, administratif, financier et RH. Vous êtes garant-e de la croissance durable de l'entreprise, de sa rentabilité et de la satisfaction client, tout en veillant à la bonne gouvernance interne.

• Mettre en œuvre la stratégie validée préalablement par le Conseil d'administration : déclinaison opérationnelle, allocation des moyens humains, matériels et financiers.
• Conduire l'analyse stratégique de la société (SWOT) et proposer les orientations d'amélioration des prestations et de la performance.
• Animer les séances de direction, représenter la société auprès du CA.
• Garantir le respect des obligations légales et réglementaires.

• Développer la notoriété de FTG en Suisse romande et acquérir de nouveaux clients : architectes, maîtres d'ouvrage, promoteurs, entreprises générales.
• Structurer, présenter et négocier les offres ; fidéliser le portefeuille existant par un suivi régulier et des revues de compte.
• Piloter les actions de prospection (salons, réseaux, prescripteurs) et la présence digitale (site web, LinkedIn, supports marketing).
• Assurer la veille concurrentielle et sectorielle : tendances façades, normes énergétiques, innovations.

• Piloter le processus complet des appels d'offres dépassant CHF 100'000 : réception, analyse, chiffrage, négociation, remise dans les délais.
• Élaborer les estimations de coûts, marges et prix de revient ; négocier avec les fournisseurs et sous-traitants ; superviser les achats hors chantier.
• Mettre en place et animer un pipeline commercial structuré (tableau de bord des offres).
• Apporter une interface technique dans le domaine de la façade.

• Établir, gérer et contrôler les budgets de fonctionnement et d'investissement ; analyser les tableaux de bord financiers mensuels (CA, marges, trésorerie, DSO).
• Utiliser Abacus ou un autre ERP pour le contrôle financier des projets, le suivi des coûts de revient et l'analyse des prix fournisseurs.
• Vérifier les rapports financiers annuels destinés au Conseil d'administration et analyser les écarts budget/réel.
• Piloter le compte d'exploitation de l'entreprise en fonction de l'activité de l'entreprise.
• Proposer des orientations, mettre en œuvre les actions et moyens d'améliorations des prestations.

• Superviser les processus RH avec votre partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formations, gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur, de la politique salariale et des CCT applicables.
• Porter la responsabilité globale et gérer le domaine RH de la société (support par Viteos).

• Définir les concepts techniques en phase avant-projet, en coordination avec le Directeur Technique.
• Répondre aux demandes techniques clients en phase commerciale et participer aux séances de chantier si nécessaire.
• Assurer le suivi des normes et certifications applicables : SIA, AEAI, Minergie.

• Formation supérieure (HES, ES, Bachelor ou Master) en gestion d'entreprise, économie, technique du bâtiment ou domaine apparenté.
• Atout : Technicien-ne ES en planification des travaux / technique des bâtiments, ou Projeteur-euse en enveloppe du bâtiment.
• Une formation complémentaire en gestion financière ou un MBA est apprécié.

• 5 à 10 ans d'expérience confirmée dans une fonction similaire : développement commercial, gestion d'offres, gestion de projets.
• Expérience d'un poste de direction ou de responsabilité avec un CA supérieur à CHF 5-15 millions.
• Management de petites équipes (5 à 30 personnes).
• Maîtrise prouvée de la gestion financière d'une PME : budget, trésorerie, reporting.

• Bonne connaissance du marché de la construction et de l'enveloppe du bâtiment en Suisse romande.
• Politique suisse en matière d'énergie, d'environnement et normes de construction (SIA, AEAI, Minergie).
• Connaissance du tissu sociopolitique et économique régional, ainsi que de la clientèle cible (architectes, MO, promoteur, entreprises générales).
• Maîtrise d'un ou plusieurs ERP/CRM ; maîtrise avancée de la suite Office (Excel, PowerPoint).

• Français : langue maternelle ou niveau C2 (indispensable).
• Allemand ou anglais : niveau professionnel apprécié.

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe dans un contexte PME.
• Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Fort esprit commercial : goût du contact client, sens de la négociation.
• Esprit d'entrepreneur-e : autonomie, initiative, sens des responsabilités.
• Aisance relationnelle, écoute active, diplomatie ; gestion constructive des conflits.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers avec rigueur et priorisation.
• Résistance au stress, capacité à décider dans l'incertitude.
• Intégrité, éthique professionnelle et discrétion absolue sur les informations sensibles.

• Un poste de co-direction stratégique au sein d'une PME à taille humaine, dans un groupe familial bien ancré en Suisse romande.
• Une marge de manœuvre réelle et un périmètre de responsabilités large (commercial, financier, administratif, RH).
• Un secteur porteur : la façade ventilée, technologie d'avenir au cœur des enjeux énergétiques et de la durabilité.
• Un environnement de travail entrepreneurial où vos initiatives auront un impact direct sur le développement de la société.
• Un package de rémunération attractif, à discuter selon votre profil et votre expérience.