Area Sales Manager Distribution

Fujifilm Healthcare ist darauf fokussiert, ein Unternehmen zu werden, das den Fortschritt der menschlichen Gesundheit durch sein Angebot an Produkten und Technologien unterstützt und die Transformation im Gesundheitssektor vorantreibt. Die Rolle von Fujifilm Healthcare in Europa beinhaltet das Engagement, neuen klinischen Wert zu schaffen und das medizinische Umfeld zu verbessern, indem die neuesten Innovationen den Gesundheitsdienstleistern zur Verfügung gestellt werden, damit sie schnellere und genauere Diagnosen und Behandlungen für ihre Patienten anbieten können.

Allgemeine Beschreibung der Rolle: Der ASM arbeitet eng mit Vertriebsmanagern und Beratern in den ausgewählten Ländern der Region zusammen, um unsere Verkaufsumsätze zu maximieren. Der ASR ist verantwortlich für die Identifizierung von Verkaufschancen, die Bereitstellung von Verkaufsprognosen und die Erfüllung administrativer Bedürfnisse im Hinblick auf das Management der indirekten Vertriebskanäle.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Erstellung effektiver Makro-Verkaufsstrategien, die auf alle Märkte angewendet werden können, einschließlich unserer Distributoren
• Proaktive Kommunikation mit zugewiesenen Distributoren und enge Überwachung des Fortschritts der Makro-Verkaufsstrategien in jedem Markt unter Verwendung von CRM-Software
• Erstellung von Mikro-Verkaufsstrategien mit jedem Distributor, die an die Merkmale und SWOT-Analyse jedes Marktes angepasst werden müssen
• Proaktive Führung und Unterstützung der Distributoren durch Initiierung verschiedener Taktiken, einschließlich der Einführung von Verkaufsaktionen, Teilnahme an Werbeveranstaltungen, Unterstützung bei Geschäftsgesprächen mit Endbenutzern usw.
• Entwicklung und Implementierung von Schulungen für Vertriebsmitarbeiter unserer Distributoren
• Führung der Distributoren zur Beschaffung, Speicherung und Pflege umfassender Marktdaten in CRM-Software
• Aufrechterhaltung häufiger Kommunikation und Aufbau guter Beziehungen zu Distributoren sowie Endbenutzern
• Marktanalyse und Untersuchung, wie unsere Lösungen diese Anforderungen erfüllen
• Durchführung von Marktforschung zur Einreichung beim Hauptsitz in Japan nach Bedarf für die Einführung neuer Produkte und zukünftige F&E
• Bereitstellung wöchentlicher und/oder monatlicher Berichte an das Management nach Anweisung
• Teilnahme an regionalen Messen nach Bedarf
• Unterstützung anderer Teammitglieder bei Projekten und Aktivitäten, wie vom Management angewiesen
• Identifizierung und Schaffung neuer Märkte sowie Zuweisung von Vertriebsgebieten
• Beobachtung der Bewegungen der Wettbewerber und angemessene Reaktion
• Einhalten und Durchsetzen aller Unternehmensrichtlinien und -verfahren sowie relevanter Qualitäts- und Gesundheits- und Sicherheitsverfahren

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder verwandten Disziplinen ist wünschenswert
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache
• Fundierte Computerkenntnisse in Word, Excel, PowerPoint und Outlook
• Fähigkeit, verschiedene Arten von Informationen logisch und quantitativ zu recherchieren und zu analysieren
• Effektives Zeitmanagement und Verwaltung regionaler Budgets
• Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu bearbeiten
• Gute Fähigkeiten im Schreiben von Berichten und der genauen und zeitgerechten Weitergabe von Informationen
• Fähigkeit, den Arbeitszeitplan zu priorisieren
• Sicheres Auftreten beim Sprechen und Präsentieren vor einem Publikum
• Teamfähigkeit mit anderen Abteilungen
• Hohe Motivation und Kreativität sowie die Fähigkeit, autonom zu arbeiten
• Sichere und effektive Kommunikation mit Fachleuten der Branche sowie unseren Endbenutzern

Reise: Diese Position erfordert die Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% der Zeit.

Fujifilm Healthcare ist ein integratives, hochgradig kollaboratives Unternehmen, dessen Mitarbeiter unseren Wettbewerbsvorteil unterstützen und vorantreiben. Vielfalt und Individualität werden begrüßt und gefeiert, und wir suchen gleichgesinnte, leidenschaftliche, fokussierte Menschen, die sich uns anschließen. Wir arbeiten hart daran, eine Kultur zu schaffen, in der Sie zur Arbeit kommen, Sie selbst sein und erfolgreich sein können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und alle Bewerber ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder Behinderungsstatus willkommen heißt.